全民營(yíng)銷(xiāo)主要實(shí)現(xiàn)了把社會(huì)人變成開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售員（有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀(jì)人），把個(gè)人的社會(huì)資本變成了企業(yè)的客戶(hù)資源,，把花在媒介上的錢(qián)花在了人身上，最終實(shí)現(xiàn)了社會(huì)資源在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的快速集聚,，從而達(dá)到開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者和經(jīng)紀(jì)人的三贏(yíng),。

全民營(yíng)銷(xiāo)讀后心得

全民營(yíng)銷(xiāo)并不是要求公司全體員工都要做營(yíng)銷(xiāo),，那樣的話(huà)公司就會(huì)亂套，沒(méi)有人去做本職工作，互相的配合也會(huì)很差,，都要做業(yè)績(jī),，彼此都競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有做服務(wù)的,！全民營(yíng)銷(xiāo)是指公司的每一個(gè)崗位都是銷(xiāo)售的重要的一環(huán)，需要彼此良好的配合,，共同為銷(xiāo)售服務(wù),！

如何看待碧桂園的全民營(yíng)銷(xiāo)

1、如何看待全民營(yíng)銷(xiāo)

全民營(yíng)銷(xiāo)不是碧桂園的全部,，是基于特定項(xiàng)目存在的,，大部分項(xiàng)目其實(shí)并不適用。這種特定項(xiàng)目數(shù)量雖少,，但確實(shí)影響巨大——在2013年突破千億的銷(xiāo)售額中,，實(shí)際上有一半的貨值都來(lái)自于10個(gè)左右這種特定項(xiàng)目和其成功的全民營(yíng)銷(xiāo)。這體現(xiàn)了全民營(yíng)銷(xiāo)（以及其背后這種項(xiàng)目模式）巨大的爆發(fā)式價(jià)值,，也從很大程度上解釋了為什么碧桂園能夠成為“黑馬”,。

什么樣的特定項(xiàng)目呢？主要是二三線(xiàn)城市遠(yuǎn)郊超級(jí)大盤(pán),。這類(lèi)項(xiàng)目體量超大,，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，價(jià)格超值,，兩個(gè)最重要的特點(diǎn)：目標(biāo)客群的復(fù)合定位+性?xún)r(jià)比超高,。復(fù)合定位，指對(duì)地緣性客戶(hù)是剛需,、第一居所,，對(duì)市區(qū)是養(yǎng)老、第二居所,，對(duì)周邊城市群是度假,、投資。這就要求營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)拉的很長(zhǎng),，既要鋪面,，又要縱深，于是才有了全民營(yíng)銷(xiāo)的需求,。而超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比,，使這類(lèi)項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)落地、吸引客戶(hù)最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的難度不是很大（很多同行去項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果都買(mǎi)了房）,，這樣才給了全民營(yíng)銷(xiāo)可能性——如果每一套成交都需要兩三個(gè)小時(shí)一對(duì)一的銷(xiāo)售,，那很難想象一開(kāi)盤(pán)賣(mài)掉幾千套是怎么操作的。全民營(yíng)銷(xiāo)的主要功能在于大范圍的傳達(dá)、告知和吸引客戶(hù)上門(mén),，只要客戶(hù)能到訪(fǎng),，成交的幾率憑借項(xiàng)目本身的定位和價(jià)格已經(jīng)非常有譜了。

碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)力是業(yè)內(nèi)首屈一指的,，全民營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的是符合項(xiàng)目定位的超強(qiáng)創(chuàng)新和超級(jí)執(zhí)行力——這里一定要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的重要性,，全民營(yíng)銷(xiāo)的想法和做法在之前很多項(xiàng)目多多少少都出現(xiàn)過(guò)，能像碧桂園一樣做這么大聲勢(shì)和效果,，我認(rèn)為超級(jí)執(zhí)行力的重要性要高于創(chuàng)新,。

2、這匹黑馬的可持續(xù)性：

從上面的解讀中可以知道,，與其討論全民營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)性,，不如討論其背后遠(yuǎn)郊超級(jí)大盤(pán)這種高復(fù)合+超性?xún)r(jià)比項(xiàng)目模式的可持續(xù)性。與「恒大模式」的要點(diǎn)有哪幾個(gè),？里分析恒大的拿地及價(jià)格模式類(lèi)似,，“超低價(jià)格”能否繼續(xù)安全維持（即將迎來(lái)大規(guī)模交房，超低成本控制將接受質(zhì)量檢驗(yàn)）,、二三線(xiàn)城市的遠(yuǎn)郊還有多少潛力,，是這種模式能否繼續(xù)生存的兩個(gè)要點(diǎn)。前者是主觀(guān)能力和客觀(guān)規(guī)律的平衡,，后者是經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城鎮(zhèn)化步伐和政策引導(dǎo)的大勢(shì)。

對(duì)于前者,，我的態(tài)度是謹(jǐn)慎悲觀(guān),，引用上題中的一句話(huà)即可：

超大規(guī)模的開(kāi)工量，超低的成本控制,，超快速的大批量銷(xiāo)售,，帶來(lái)的是極大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售承諾風(fēng)險(xiǎn)。恒大,、碧桂園都面臨著同樣的問(wèn)題,，未來(lái)2-3年，成就千億規(guī)模的N多樓盤(pán)將在全國(guó)各地交付給業(yè)主,，到時(shí)候是平穩(wěn)過(guò)渡,、小打小鬧還是星火燎原，誰(shuí)都說(shuō)不好,。

對(duì)于后者,，恒大已經(jīng)在明顯轉(zhuǎn)型了，13年的拿地結(jié)構(gòu)上明顯傾向了一線(xiàn)城市,，同時(shí)開(kāi)拓著足球,、冰泉等非地產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),。碧桂園目前沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但在海外地產(chǎn)上的大有作為,，目前來(lái)說(shuō)似乎是找到了另一條康莊大道,。總體上,，可以說(shuō)大家都認(rèn)為三四線(xiàn)的拓展確實(shí)只能是“一時(shí)之勇”,，我也認(rèn)為這是正確的選擇。

總的來(lái)說(shuō),，恒大,、碧桂園的千億之路和萬(wàn)科中海是完全不同的，后兩家更像是武當(dāng)少林般實(shí)打?qū)嵉姆e累,，地都踩出了坑才練就千億金身,，繼續(xù)發(fā)展考慮的是維持,、復(fù)制和管控,。而前兩家到了千億的同時(shí)則不得不思考新的發(fā)展模式，要保持第一集團(tuán)的地位,，則要靠探索,、轉(zhuǎn)型和承擔(dān)更高風(fēng)險(xiǎn)。

所以最后的總結(jié),，全民營(yíng)銷(xiāo)在特定發(fā)展階段的特定項(xiàng)目上,，為碧桂園提供了充分的成長(zhǎng)，而成就千億以后的持續(xù)發(fā)展,，恐怕要開(kāi)辟新的道路,，承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也有可能創(chuàng)造新的地產(chǎn)佳話(huà),。