其實(shí)諸如此類產(chǎn)品的銷售在本人看來應(yīng)該側(cè)重于實(shí)體銷售，但不像你提到的那種店鋪銷售，因?yàn)槊恳粋€(gè)新產(chǎn)品的誕生,，你應(yīng)該首先考慮它的市場接受能力,，既然你都已經(jīng)考慮到了它的適應(yīng)范圍為中高端，而店鋪銷售是一種最原始的銷售方式，并不適合你的產(chǎn)品，畢竟你的產(chǎn)品市場認(rèn)知度度與接受能力有限,。所以你得想一種傳播速度快,，而且用戶人群相對集中的一種銷售模式,。你覺得應(yīng)該是哪種方式呢？個(gè)人意見,，僅供參考,！

誰能講一下玩具行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)？

顧客上門,，玩具店員只有與客戶順利溝通,，才能將玩具賣給顧客。而在與顧客的溝通上,，有玩具店員曾有這樣的體會,，不知道是自己的哪句話得罪了客戶，就使眼看要成功的交易又瞬間化為烏有,。因此玩具店員在和顧客溝通的過程中,，既要保持謙和的態(tài)度，又要注意使用文明的語言,，并且在溝通和談話的方式方法上,，還需要時(shí)刻的注意一些細(xì)節(jié)性問題?！　≡谕婢叩陠T銷售的過程中,，有以下幾個(gè)要點(diǎn)是要時(shí)刻謹(jǐn)記的：　　1、要平等看待每一個(gè)顧客　　所有顧客一律平等,，或者不遭受歧視性待遇,，這不僅是一個(gè)玩具店員的職業(yè)道德問題，也是一個(gè)建立在道德基礎(chǔ)上的策略問題,。假若歧視自認(rèn)為不重要的顧客,，損害的必定是玩具店本身，而對于需要服務(wù)的顧客而言,，完全可以選擇另外一家店鋪進(jìn)行銷售,。　　2,、要用正確方式與顧客交流　　玩具店員需要與顧客溝通才能將玩具賣給客戶,，但是在與顧客交談溝通過的過程中，千萬不能自認(rèn)為要活躍氣氛而油嘴滑舌,。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話,，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快,。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象,，需要顧及自己的身份,。而過分的油嘴滑舌就有可能淪落為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感,，進(jìn)而影響到玩具的銷售工作,。　　3,、要發(fā)現(xiàn),、迎合顧客的愛好或興趣　　每個(gè)人都有自己的愛好，而這種愛好往往又希望得到別人的贊賞和認(rèn)同,，更喜歡找到“同道”中人,，所謂物以類聚。當(dāng)玩具店員迎合了顧客的愛好,，他會感到被理解和贊賞,，感到開心和愉悅，假如你也有此類愛好,，雙方一定會有很多共同的語言,，會產(chǎn)生更多的共鳴，雙方之間的距離一下會拉近很多,?！　?、要熟悉產(chǎn)品的全面知識　　玩具店員一定要了解店內(nèi)的各種玩具,，只有了解自己的產(chǎn)品,，才能詳細(xì)地向顧客說明玩具的功能有哪些，質(zhì)量怎么樣,，能夠帶給孩子或是玩家什么好處,，能夠滿足顧客哪些需要，等等,。玩具店員能夠圓滿地回答顧客提出的疑問,，從而消除顧客的異議，才能指導(dǎo)顧客如何更好地挑選玩具,，以便顧客購買,，進(jìn)而達(dá)成交易?！　?,、要讓顧客參與、試用產(chǎn)品　　若玩具店員“口說”,，而顧客只是“耳聽”,，那么，這些談話內(nèi)容在顧客的腦海中只能留下10%的印象和記憶。而讓顧客參與或是試用玩具,，所獲得的印象就會大大提高,。玩具銷售是買賣雙方的事，玩具店員切忌只是說玩具好處卻不給顧客試用的機(jī)會,，應(yīng)讓顧客參與,、觸摸玩具并鼓勵(lì)、引導(dǎo)顧客發(fā)表自己的意見?，F(xiàn)在,，越來越多的店鋪在倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷所帶來的好處，而讓顧客參與試用玩具產(chǎn)品也是體驗(yàn)式營銷方式的一種,。

我是擺地?cái)傎I玩具的,，生意還算不錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)都是自己琢磨出來的,，看什么好賣,，把款式配齊，把貨盡可能多,，攤盡可能大,，就OK了