銷售小白，實戰(zhàn)啟蒙

銷售從哪開始工作,？

上點干貨。

銷售是什么？銷售就是泛產(chǎn)品交易,。為什么是泛產(chǎn)品呢,？因為還有服務呢。

銷售行為,，起于銷售者,，止于客戶；至于產(chǎn)品,、雖然是價值載體,，但從銷售過程而言、只是個“合體道具”而已,。

把這種行為過程再推進一步就是:理解客戶,、包裝產(chǎn)品、打造話術(shù)（模式）,、自然交易,、服務更是銷售。

簡單解釋一下,。

理解客戶,、就是你要鉆到客戶的內(nèi)心深處，了解客戶內(nèi)心的真實想法,，包括對行業(yè)的看法,、競品的態(tài)度、ta的關(guān)注點尤其是痛點,、如果經(jīng)銷或消費存在哪些實質(zhì)性的顧慮等等,；

包裝產(chǎn)品、產(chǎn)品再牛Ⅹ,，你自己說沒用,，客戶說好才是真的好！怎么辦,？你不是已經(jīng)“理解客戶”了嗎,，照ta說的辦——包裝你的產(chǎn)品，使之成為客戶心目中的最佳產(chǎn)品；

打造話術(shù),、每個人都說話,，但“會說話”卻是一門藝術(shù)，懂的人不會太多,。你的“話”要有系統(tǒng),、有目標、有主題,、有故事性,、有畫面感，還要帶點兒你個人的小情緒,，使客戶深臨其境,、深信不疑、深感榮幸,！

欲了解更多更細的銷售實戰(zhàn)話術(shù)可以加關(guān)注自然交易,、前三點如果做實了，交易過程是水到渠成的事兒,，不再展開……

服務更是銷售,，意如其字。一句話:服務不是為了彌補產(chǎn)品的缺陷,，而是你再次銷售的開始——認真體會一下,，不難理解。

最后,、提個建議:有志于做銷售的朋友,，不妨升一下級——銷售者要有經(jīng)營意識……簡單講、就是要用營銷思維指導你的銷售行為,！而什么是“營銷思維”,，恰恰是筆者深耕的另一個話題！,！

『簡介:建瓴創(chuàng)業(yè),，《建瓴營銷互促會》發(fā)起者，資深營銷人,。本文為作者原創(chuàng),，有收獲，請加關(guān)注,；創(chuàng)業(yè)無坦途，你關(guān)注的不是我,，是你“撥云見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』