營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營做好當前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,， 每天都能接收車訊， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,， 最終引導用戶去體驗店消費,。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博,、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球。 正直,， 進取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強,， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

美容院營銷新思路,？

1. 創(chuàng)新的營銷思路可以為美容院帶來更多的客戶和業(yè)績。2. 美容院可以采用以下新思路：與社交媒體合作,，利用微信,、微博等平臺進行推廣；提供在線預(yù)約服務(wù),，方便客戶預(yù)約和管理,；推出會員制度，給予會員更多優(yōu)惠和福利,；舉辦主題活動,，增加客戶互動和參與度。3. 此外,，美容院還可以考慮與其他行業(yè)合作,，如與健身房合作，推出健身+美容的套餐,，吸引更多的客戶,；與酒店合作，提供酒店客房內(nèi)的美容服務(wù),，增加客戶來源和業(yè)績,。

汽車美容門店營銷怎么做？

這是一個所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題,。兩家店裝修風格相似,、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多，但銷售業(yè)績之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度,，甚至你的促銷力度比競爭對手還大，但客戶總是往對面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個店能很快的脫銷,，放在另一個店卻賣不動，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實可以歸結(jié)到一個點那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟活動都是附著在人與人的溝通交流當中，雖然我們一直在倡導機制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的。

一個王牌的導購和銷售人員可能一個人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數(shù)個甚至是十個銷售人員的業(yè)績總和,。

解決人的問題需要從兩個方面下功夫：1、從源頭上,，在招聘的時候就選對人;2,、對現(xiàn)有員工進行銷售能力的提升。

二,、策略

銷售策略是我們重點要講的 ,，因為對銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣好的營銷策略可以從兩個角度來看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個套餐B：198元的,，60%以上的客戶會選擇套餐C，這時候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級鍍膜，送打蠟兩次,，三個加送封釉一次,，就簡單一句話就會有相當?shù)囊徊糠挚蛻魰D(zhuǎn)為購買套餐C。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個產(chǎn)品就把他做成一個中間加個,。提單不是從低價直接提到高價，而是通過一個中間橋接的價位,，讓客戶接受中間價位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個配件更適合你，但價格比較高,，所以不準備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點,，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時,，大多數(shù)客戶會問,，那個更好的配件是什么，你在介紹和報價的時候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說好,，他就越會挑你的毛病，你越是說便宜,，他越給你砍價,，當你說價格很貴你可能買不起的時候，客戶偏偏會證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個服務(wù)套餐，第二個套餐半價,，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個前提就是客戶已經(jīng)有意向購買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來就搞充次,，充三次打5折效果一定不會很好,。我連一次服務(wù)都沒享受到,，你就想讓我充3次，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求,，針對這一需求提供一系列的產(chǎn)品，來滿足這一需求,。很多時候客戶的決策的隨機性很大,，就比如本來是洗車一次，往往是看到其他喜歡的汽車護理套餐就買了,，完全按照計劃來的有,，但很少。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個整體的解決方案,。

比如客戶來買檢查和維護,，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤滑油的使用以及隨車工具等。

千萬別把客戶就定位為一個只買服務(wù)的,，這樣你永遠開不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來使用的，會產(chǎn)生更大的效果和為了,，當然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多,，以后我們會一一的做分析和介紹。

美容行業(yè)怎樣做微信營銷,？

只要能滿足三點其中一點以上,，我認為，任何行業(yè)的微信營銷都是可行的,。

　回到主題，今天講講美容院理發(fā)店的微信營銷可以怎么做,。毫無疑問,，根據(jù)上述三點來判斷，美容院和理發(fā)店的微信營銷是可行的,?！∧壳懊廊菰汉屠戆l(fā)店一般都實行會員制。有了微信公眾平臺,，會員的管理相對會便利很多了,。推出新促銷,、新套餐、新發(fā)型等直接通過微信公眾平臺一鍵群發(fā)搞定,。促銷內(nèi)容里可以設(shè)定6284每個老會員可以帶一個朋友前來免費體驗,，這樣，又可以通過體驗增加了新的潛在客戶i　平日里,，也可以適當推送一些跟服務(wù)相關(guān)的信息,，例如頭發(fā)保養(yǎng)之類的實用信息等給到會員。再也不用像以往一樣,，擔心發(fā)個短信怕騷擾到人家,。　有舉辦大型活動時,，則可以通過自動回復功能,，讓微信公眾號上的會員自行選擇參加與否?！∶廊菰旱恼嬲诵目蛻舳际桥?，其實開美容美發(fā)店的都清楚，真正帶來利潤的也就這幫閑得發(fā)慌的師奶們,。她們的特點就是特別喜歡被溫柔周到地伺候,，這就需要安排個客服，在公眾號上時不時跟她們閑侃,。師奶們會問,，我想下午過去做個全身護理，有時間嗎,？特別是理發(fā)店,，師奶們會問，XX號理發(fā)師在不在啊,，我想今天過去,，客服這時候就可以承擔起預(yù)約的職能，代為預(yù)約或者溝通08某個客戶當天生日了,，公眾號上發(fā)個圖文并茂的祝福信息給她等等4只要在體驗上把師奶們伺候舒服了,，不愁她們不會不幫你宣傳，也不擔心她們不會給你推薦朋友過來mos這幫師奶也特別貪小便宜,，每次把下行推送的促銷活動讓她們分享到朋友圈上062以此可以獲得小禮物,，她們肯定干84　至于說怎么讓這幫客戶都聚集到微信公眾號上，相對容易,。讓服務(wù)她們的技師都手把手教她們掃描二維碼,，直接關(guān)注，或者群發(fā)短信,，讓她們都添加微信號,，門口也放個二維碼,。　公眾號也可以作為企業(yè)內(nèi)部通聯(lián)工具使用,，可以讓店里的員工全部都關(guān)注公眾號,。這樣，企業(yè)內(nèi)部員工通知,、內(nèi)部通報批評,、嘉獎信息等就可以通過員工這一分組群發(fā)過去，免去因為值班時間不同通知不到位的麻煩,。公眾號也可以用來發(fā)工資條,，本月做了多少次發(fā)，遲到多少次,，獎金多少,，扣款多少，直接通過公眾號發(fā)送給員工,，省事,！員工也可以通過公眾號請假或者事情申訴，例如舉報水池是誰弄漏的,，誰偷了美容院的護發(fā)素,。　還有沒有更有意思的玩法,？歡迎粉絲們給意見,。我對美容美發(fā)這行了解不多，能講的也就這些,，新玩法需要大家一起探索,。

美容院營銷費用怎么做賬？

借：銷售費用—業(yè)務(wù)宣傳費,，

應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅—進項稅額,，

貸：應(yīng)付"賬款等。

市場營銷對美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產(chǎn)能動力,，更好服務(wù)有需要人群。

方案設(shè)計流程,？

1,、范圍

本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計后，對報建規(guī)劃方案設(shè)計,、單體方案設(shè)計過程的控制。

2,、控制目標

2.1控制目標:

規(guī)范方案設(shè)計流程,，明確方案設(shè)計,，階段劃分原則、部門職責,、工作方法,，確保與設(shè)計單位溝通的充分、及時和準確,，為公領(lǐng)導層及時提供充分,、準確的信息和方案，給開發(fā)部的報建,、財務(wù)部測算成本及時提供所需圖紙,，為施工設(shè)計作好準備

3、主要涉及崗位

3.1流程所有者:設(shè)計部經(jīng)理

3.2相關(guān)崗位:總工程師,、設(shè)計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部、市場營銷部,、成本部,、工程技術(shù)部

4、主要控制點

4.1編制《規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》

4.2簽訂設(shè)計合同

4.3規(guī)劃設(shè)計方案公司內(nèi)部評審

4.4編制《單體設(shè)計任務(wù)書》

4.5簽訂單體設(shè)計合同

4.6單體設(shè)計方案公司內(nèi)部評審（戶型平立面設(shè)計的確定）

求汽車美容店的營銷方案,！謝謝,？

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點也許對你有用,！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當時圈錢,，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多,，你死的越快！ 很多人不明白,！

打個比方,，你店面20個人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺車,，但是如果你的會員超過200人,，特別是雨過天晴的時候。你所有的人,，只夠忙不收錢的會員的了,！

外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣,，等幾個小時接受服務(wù)的,！

我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧,，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理,， 他們的就是專業(yè)路線

打個比方 洗車收費 30和70元’其實成本不會超過30% 但是利潤超過100,！

如今這個行業(yè)，你還想靠量來取勝,，那你會做的很辛苦,，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶,，那么 你的員工就不會很辛苦，你的利潤也會高很多,，因為優(yōu)質(zhì)客戶對價格相對不會很敏感,，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的,！----你給的服務(wù)不一樣,！

也許你會問 ---我當?shù)貨]有那么多 ---咋辦？,？

A 一開始你就要傳遞一個信號,，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣,！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時候，把低端客戶踢掉,！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天,！

理由很簡單 ----開店是實戰(zhàn)啊,，你遇到問題你去翻書？,？

開什么玩笑,？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要？,？,？花5000塊一個月請個師傅 ，做的不好一天罵200回,！

產(chǎn)品重要,？？？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手,，玩的是服務(wù),，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對你能有所幫助。