營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng)。

2.

預(yù)見(jiàn)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年，迎來(lái)的是新的美麗,！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園，我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年，體驗(yàn)新奇……尊擁,，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),，簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì)；利用以客戶體驗(yàn)為核心,，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想,！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻，擁有屬于你小年的記憶,，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,！歡迎你的選擇！尊擁房地產(chǎn)

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi)。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度,， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù)，當(dāng)然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷,？

直接渠道

1、 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為,，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。

2、 直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷,，難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道,。間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力,、物力,、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、工程方面的工作,。

2、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（1）中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑，放手讓他們代理銷售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本,，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

（2）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,，優(yōu)化營(yíng)銷渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道,？

中國(guó)目前的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道就是直營(yíng)銷售。

房地產(chǎn)公司自己開(kāi)發(fā),、自己建設(shè),、自己銷售。

通俗的講就是我們常說(shuō)的廠家直銷,。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷策略解析,？

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向；

各國(guó)政府態(tài)度,；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì),；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì)；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類；

不同類型的投資特點(diǎn),；

不同類型客群對(duì)位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽(yáng)光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買流程,；

展示特點(diǎn)；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營(yíng)銷地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商,；

pan > 項(xiàng)目方；

總代理,；

分銷商,；

渠道商；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu)；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者,；

推介者；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長(zhǎng)線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些,？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期,，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開(kāi)始,。建立銷售隊(duì)伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后，我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開(kāi)始吸引顧客，顧客在到訪后開(kāi)始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開(kāi)盤的時(shí)間和成功與否,。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開(kāi)盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理，制定開(kāi)盤價(jià),，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料，并開(kāi)始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開(kāi)盤了,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開(kāi)盤當(dāng)天完成，但正式開(kāi)業(yè)前,，仍需制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、房源開(kāi)放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開(kāi)盤后，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)放相應(yīng)的房源。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),，進(jìn)入工作流的循環(huán)。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目,。