小年房地產營銷文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年，迎來的是新的美麗,！小年是新的起點，你需要新的家園,，我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中，俯瞰大江大海的暢享，擁有優(yōu)質的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調，尊擁小年,，體驗新奇……尊擁，利用先進技術滿足全外脊金融服務,，簡易審批 ,、一站式搞定；利用質量世界公認,，休閑度假格調令你體驗另一個品質,；利用以客戶體驗為核心，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換,，讓體驗在生活里實現(xiàn)每一份夢想！尊擁,，帶你領略小年的迎新時刻,，擁有屬于你小年的記憶，一起創(chuàng)造一個更美的花園,！歡迎你的選擇,！尊擁房地產

房地產營銷計劃特點

1.

目的性。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調查基礎上對營銷活動進行預先的、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調查與研究的基礎上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導致計劃存在著一定風險。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調科學,、周全、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營銷型設計特點？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標,，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術,，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產品質量、價格,、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

房地產設計常識,？

房價在不斷增長,，房地產的開發(fā)也十分火熱。房地產的開發(fā)是一個十分漫長的過程,，這其中包括了項目的設計,、施工、驗收等等,。許多人認為房地產項目的設計過程最為簡單,，事實上，房地產開發(fā)會涉及許多流程,，一起來看一看房地產項目設計流程是怎樣的,。

一、前期拿地階段

1,、規(guī)劃條件獲取

2,、組織規(guī)劃方案

3、編制項目規(guī)劃建議書

4,、確定規(guī)劃方案設計院

5,、概念方案設計

6、方案確認流程

二,、規(guī)劃設計階段

1,、施工圖設計單位招標

2、施工圖設計單位確認

3,、設計單位根據(jù)項目策劃書進行總體規(guī)劃方案編制

4,、設計任務書提交設計院

5、工程做法質式文件提供設計院

6,、市政條件提供設計院

7,、設計進度計劃表

8、總體規(guī)劃方案（規(guī)劃方案,，單體戶型設計,，立面設計）

9、組織總體規(guī)劃方案進行評審（公司內部領導評審）,、專家評審小組對總體規(guī)劃方案進行審批

10、確定最佳總體規(guī)劃方案

11,、規(guī)劃局出具審批意見

12,、市政各部門對方案進行審批

13、組織完善規(guī)劃方案

14、詳規(guī)報建

A,、日照分析

B,、戶型設計

15、規(guī)劃方案設計

16,、方案報建

17,、戶型方案設計

18、規(guī)劃總圖報批

三,、施工圖設計階段

1,、地勘單位確認

2、簽訂地勘合同

3,、地勘檢測

4,、出具地勘報告

5、初步設計方案（單體平面圖,、組合平面圖,、廚衛(wèi)布置、基礎的選型）

6,、組織初步設計方案進行評審（公司內部領導評審）32,、組織完善初步設計方案33、擴初設計方案

7,、組織擴初設計方案進行評審（公司內部領導確認）

8,、給水、強電,、熱力形式確認

9,、結構形式確認

10、單體設計

11,、基礎施工圖

12,、全套施工圖設計

13、鳥瞰圖,、單體效果圖,、外立面確定

14、單體報批

15,、圖紙審查單位確認

16,、簽訂圖紙審查合同

17、施工圖審查

18,、施工圖審查回復及調整

19,、節(jié)能設計審查

20、環(huán)保設計審查

21,、人防圖審查單位確認

22,、簽訂人防審查合同

23,、人防圖審查回復及調整

24、消防設計審查

25,、曬精裝審查圖紙及審查報告

26,、報相關窗口

27、曬人防精裝審查圖紙及審查報告

28,、開槽圖及全體施工圖發(fā)項目部

29,、外線設計

30、景觀設計

房地產的設計項目較多,，一般來說,，房地產開發(fā)公司會將設計項目交由專業(yè)的設計公司負責。項目設計質量有關系到該處房產完工之后是否受到購買者的歡迎,，設計合理,，必然會吸引更多消費者，給房地產開發(fā)公司帶來利潤,。

房地產營銷公司賺錢嗎,？

房地產營銷公司是有償經(jīng)營服務，當然賺錢啦,。

什么是房地產渠道營銷,？

直接渠道

1、 直接營銷渠道的優(yōu)點

（1） 房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為,，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產銷直接見面,，便于房地產發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢,，由此可以較快的調整樓盤的各種功能,。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說,，房地產發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢。房地產營銷是一項專業(yè)性非常強的工作,。房地產發(fā)展商直接營銷,，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升,。

（2）房地產發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力,、物力,、財力,，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼,，生產和銷售兩頭都受影響。

間接渠道

房地產發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷售,，稱為房地產間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1,、間接營銷渠道優(yōu)點

（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告文案設計,、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產商品銷售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財力的不足,，重點進行開發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營銷渠道弱點

（1）中國房地產中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,，放手讓他們代理銷售,，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤,。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時間內幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當然。

第三種渠道

由于房地產直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存,，實際操作中房地產商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售,。房地產發(fā)展商對銷售也有較大的關注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足,，其成功的操作關鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

房地產營銷節(jié)點有哪些？

我將根據(jù)時間的流程來整理我們的地產營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當項目產品基本定型后,，我們就可以進入籌備期，大致分為兩個方向：售前準備和企業(yè)前期規(guī)劃準備,。

這個階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍,，準備好銷售材料,，做好材料廣告的設計和現(xiàn)場包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進展,。

時間周期：3-6個月

預熱期

當項目的基礎材料準備好之后,，銷售團隊初步成立后，我們將進入預熱期,。預熱期的主要任務是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否,。

時間周期：3個月

認籌期

這一階段的主要任務是在開盤前對客戶進行梳理，制定開盤價,，籌集資金,。

企業(yè)策劃應準備好所有的資料，并開始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動與現(xiàn)場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶，然后等待訂單,，鎖定客戶,。

時間周期：1個月

公共發(fā)售期

這就是開盤了，前期各項準備工作都將在開盤當天完成,，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計劃、營銷活動計劃,、房源開放,、合同文本的全部準備工作。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝,、安排活動,、準備現(xiàn)場材料等工作,。

時間周期：兩周

強銷持續(xù)期

開盤后，我們就進入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務安排計劃,，并在不同的時間點開放相應的房源。

這個階段,，相對的工作量會減少一點,，進入工作流的循環(huán)。

以上的五個階段是每個項目將經(jīng)歷的時間周期,，每個執(zhí)行者都將根據(jù)這個時間線來操作項目。

海外房地產營銷策略解析,？

1,、 海 外 地 產 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向；

國內外匯管控,；

國內投資導向,；

各國政府態(tài)度；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產投資機會；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學、海外房產的內在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱,、澳洲熱,、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,；

成交特點分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐,、西歐,、東歐

東南亞；泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構成,；

投資特點,；

趨勢變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點,；

不同類型客群對位的產品類型；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1、 海 外 地 產 營 銷 與 國 內 地 產 的 不 同

（ 1） 產 品 特 點 不 同

產權屬性,；

稅費保險,；

購買流程；

展示特點,；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產與美國房產項目對比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商；

pan > 項目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運營商,；

產權辦理機構；

貸款辦理機構,；

（ 2） 從 關 系 劃 分 ,；

購房者；

推介者；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產品包裝型；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型；

長線型,；

4,、 海 外 地 產 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產 品 不 符 合國 內 需 求

案例：社區(qū)圍墻、房屋朝向

（ 3） 產 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,？

（ 5） 產 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃