如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

中式室內(nèi)設(shè)計(jì)方案名字,？

金匠:

金意蘊(yùn):金、是人類最早發(fā)現(xiàn)的金屬之一,金屬中最富有延展性的一種,。代表有金子般閃亮永恒的精神,真金不怕火煉.也表示高貴,富貴的意思,金也是金木水火土五行之首.

匠意蘊(yùn):字義吉祥,、意義優(yōu)美.有工匠,能者,匠成之意.匠心獨(dú)具指精巧的心思,多指文藝上創(chuàng)造性的構(gòu)思.又或者匠心獨(dú)運(yùn)指巧思運(yùn)籌,獨(dú)特非凡,全文布局合理,匠心獨(dú)運(yùn),具有感人的藝術(shù)效果.

loft公寓室內(nèi)設(shè)計(jì)方案？

進(jìn)門左手邊為衛(wèi)生間,，右邊靠墻角的地方有下水道和煙道的柱子,。

靠墻設(shè)計(jì)木質(zhì)樓梯，樓梯下方空間因?yàn)橐才牌渌δ軈^(qū),，所以沒有做成儲(chǔ)物柜,。

沿樓梯在兩個(gè)窗戶之間設(shè)計(jì)整面的書架，既能增加收納空間,，又能起到增加收納的作用,，美觀實(shí)用。

樓梯側(cè)方設(shè)計(jì)木質(zhì)隔斷,，背景用水墨畫點(diǎn)綴,，作為沙發(fā)背景墻使用。

進(jìn)門在右手邊順著煙道和下水管道的柱子處,，設(shè)計(jì)一字型櫥柜作為開放式廚房,，滿足在家做飯的需求。洗衣機(jī)嵌入到櫥柜下方,，既節(jié)省空間又整齊美觀,。

櫥柜旁邊擺放冰箱，小廚房拿洗切炒動(dòng)線流暢,。業(yè)主怕冰箱做成嵌入式,，會(huì)影響散熱，所以沒有設(shè)計(jì)到頂柜,，但是這樣后期使用的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)容易積灰,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

設(shè)計(jì)師如何做好室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,？

怎么做好室內(nèi)設(shè)計(jì)牽涉的東西實(shí)在太多,。

但是最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，和最靠譜的一點(diǎn)就是服務(wù)好客戶,。不要想那么設(shè)計(jì)感的東西,，你的工作就是為了給你報(bào)酬的人服務(wù)，如果客戶都不滿意,，那么你設(shè)計(jì)的東西有什么用呢,？

至于設(shè)計(jì)感可以用來點(diǎn)綴，記好,，是點(diǎn)綴,。去考慮客戶沒有考慮到的，去設(shè)計(jì)除開客戶必須要的空間,。那么才能有發(fā)展,。

等你發(fā)展上去之后可以考慮設(shè)計(jì)一些別墅大宅，或者大空間,。

為什么這么說?

因?yàn)橄鄬?duì)于前面說的普通平層之外,，你可以“點(diǎn)綴”空間更多了。那么你的設(shè)計(jì)感就自然而然的體現(xiàn)出來了,。

但是終歸于有一點(diǎn),，所有的空間設(shè)計(jì)都是為人服務(wù)。如果拋開人的因素,，你的設(shè)計(jì)沒有任何實(shí)用價(jià)值,。 當(dāng)然可以裝個(gè)B也行。,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析講解？

室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析首先對(duì)設(shè)計(jì)理念進(jìn)行分析講解,，其次對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分布布局的闡述,。最后對(duì)整體的一個(gè)概念功能的描述。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,？

這種情況你可以找專門的設(shè)計(jì)師給你設(shè)計(jì)一下,，或者多去看看別人的一些裝修風(fēng)格，然后自己可以斟酌一下,。

室內(nèi)設(shè)計(jì),，如何出好平面方案?有什么講究？

平面布置圖是設(shè)計(jì)方案的第一步,，一張了的平面布置圖要考慮得全面和系統(tǒng),，最重要的是人性化設(shè)計(jì)，讓空間的使用度發(fā)揮到極致,，不浪費(fèi)也不擁擠,。設(shè)計(jì)時(shí)主要要考慮以下一些方面：

一、動(dòng)線布局

方案的好壞是從總體來看,，動(dòng)線是否均勻,，有沒有擁擠和浪費(fèi)。優(yōu)秀的動(dòng)線是路徑包圍功能,，靈活多變且層次分明,。動(dòng)線不能與功能沖突，必須符合人體工程學(xué)尺寸,。

二,、空間布局

方案要注意空間各個(gè)屬性是否明確，空間之間是否有獨(dú)立性,，是否有互動(dòng),。

空間該私密就要私密，該開放就要開放,。

三,、空間分配

看每個(gè)空間的大小在整個(gè)平面中所占大小是否合理。如客廳應(yīng)大于餐廳,，餐廳應(yīng)大于廚房等等,。

四、采光設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)的好不好,，采光也是很重要的一方面,。主要是自然光的進(jìn)入,，直接采光肯定好于間接采光，一般臥室,、客廳都是朝南。如果方案中客廳和臥室是間接采光,，那還得斟酌,。

五、家具布置

家具布置是否合理,，主要是大小,、朝向、使用方便,。家具布置也是一門藝術(shù),，同一空間中，家具布置不同,，整體感覺就不同,。

六、立面造型

平面方案延伸出來就是立面設(shè)計(jì),，主要考慮是否有美感,，立面造型是用來觀賞的，不宜繁雜,，但也不能單調(diào),。

七、空間風(fēng)水

如果主人有考慮風(fēng)水,，在平面布置中就要看是否有風(fēng)水禁忌,，如門沖、穿膛等等,。

八,、整體

最后，回歸整體,?？纯臻g是否統(tǒng)一合理，風(fēng)格造型是否和諧等,。

總之,，每個(gè)方案都應(yīng)該具有獨(dú)特的風(fēng)格，根據(jù)主人的生活方式,，方案所營(yíng)造的氛圍也就各有不同,，這需要反復(fù)推敲和研究。