網(wǎng)絡(luò)銷售是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)新的銷售模式,，為眾多企業(yè)提供了新的市場競爭機(jī)會,。網(wǎng)絡(luò)銷售以他獨(dú)有的優(yōu)勢，正在逐漸改變著企業(yè)對市場的視角以及對銷售的概念,。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售出現(xiàn)以前,，企業(yè)無非是通過各種社會關(guān)系和媒體廣告來推銷產(chǎn)品和擴(kuò)大知名度，但傳統(tǒng)宣傳的手段存在很大的局限性,。首先是信息來源渠道狹窄,。企業(yè)的社會關(guān)系資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢,，時效性差,。在當(dāng)今競爭激烈，市場環(huán)境瞬息萬變的情況下,，行動遲緩就意味著被淘汰,。其次,，傳統(tǒng)媒體宣傳費(fèi)用很高,，對于一些中小企業(yè)或是剛起步的公司來說，是一筆不小的費(fèi)用,，但針對性又很差,，受眾不明確，覆蓋面積又很小,，效果并不是很理想,。

　　網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，為企業(yè)打開了一天窗,，看到了更多的東西,，包括更多的機(jī)會與挑戰(zhàn)。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開展?fàn)I銷工作有著無可比擬優(yōu)越性,。網(wǎng)絡(luò)銷售打破了時間空間等物理條件的制約,，讓信息共享及傳播得以實現(xiàn)，因此受眾群體龐大,，針對性強(qiáng),，成本低，有效快捷等優(yōu)勢便不可避免的體現(xiàn)出來,。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的幾種策略

一,、網(wǎng)頁策略

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

　　1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

　　2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　3．花大力氣維護(hù)網(wǎng)站

二．產(chǎn)品策略

　　1． 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,。

　　2． 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣,。

　　3． 與客戶直接交流,為其提供個性化的服務(wù)。

三．價格策略

　　1．企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，同時還可以開展市場調(diào)查,，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整,。

　　2． 開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。

　　3．企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價格制定程序,，促使消費(fèi)者做出購買決策,。

四．促銷策略

　　1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。

　　2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動,。

　　3． 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟,。

　　4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

五．渠道策略

　　1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。

　　2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪,。

　　3． 可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物,，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割,。

六．網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

　　通過實施交互式銷售策略,，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等 　


今天提一下網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著整個市場,，如何能夠突圍，是各大小商家們一直思考的問題,，如此,，網(wǎng)絡(luò)銷售成了新的營銷手段，而網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,，就被越來越多的新手或是老手們重視起來,。高手營銷輕車熟路，但是有時候會忽略細(xì)節(jié)問題,，而經(jīng)驗技巧對新手來說太重要了,，所以，在這里,，列出一些方法,，供大家分享。

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