營銷員的工作是
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,；?
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),；

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,；

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶；

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

市場營銷的職能是什么?

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1934年美國全國市場營銷教師協(xié)會定義委員會提出，市場營銷的職能包括商品化,、購買,、銷售、標(biāo)準(zhǔn)化和分級,、風(fēng)險管理,、集中、融資、運輸和儲存等9項,，它們又被歸納為三類,，即交換職能（購買和銷售）；物流職能（運輸和儲存）,；輔助職能（融資,、風(fēng)險承擔(dān)、溝通和標(biāo)準(zhǔn)化等）,。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場競爭的激烈化,，市場營銷實踐也在不斷創(chuàng)新。一些市場營銷學(xué)者通過總結(jié)實踐經(jīng)驗,，又提高了若干新的市場營銷職能,。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出,，銷售要以創(chuàng)造需求為先,。50年代末霍華德（JohnA．Howard）提出，市場營銷應(yīng)當(dāng)能夠讓企業(yè)“創(chuàng)造性地適應(yīng)”動態(tài)環(huán)境,。進(jìn)入80年代以后,，“內(nèi)部市場營銷”、“關(guān)系市場營銷”又先后被提出來,，大大地豐富了市場營銷的職能體系,。

1、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下,，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷。

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費者對某物有強烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下,，市場營銷管理的重點就是開發(fā)潛在市場,。

4、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時,，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子,，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下,，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場營銷管理只要加以維持即可,。

7、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時,，市場營銷管理應(yīng)及時降低市場營銷,。

8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求,。對此,，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。