醫(yī)院品牌中心作為廣告營銷管理運(yùn)營中心,主要負(fù)責(zé)醫(yī)院廣告營銷策略研究、品牌維護(hù)管理,、媒體開發(fā)運(yùn)用策劃,、廣告效果考核等相關(guān)業(yè)務(wù)的管理。

   為了進(jìn)一步規(guī)范品牌中心的職能范圍,、組織架構(gòu),、崗位職責(zé)、工作流程,、通用表格工具和管理考核制度等,確保醫(yī)院圍繞品牌戰(zhàn)略實(shí)施推廣策略,共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)院效益最大化,制定手冊(cè),。

    品牌中心工作流程：

     1、對(duì)醫(yī)院自身進(jìn)行分析,明確醫(yī)院定位;2,、對(duì)同行進(jìn)行調(diào)研,了解競爭對(duì)手,找出差異化;第一項(xiàng):調(diào)研3、對(duì)媒介種類,、特點(diǎn),、價(jià)格進(jìn)行調(diào)研,整合最適合醫(yī)院目標(biāo)人群的媒體傳播渠道;4、對(duì)病種和媒體市場機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)研,便于率先開發(fā)病種市場和媒體市場;5,、對(duì)目標(biāo)患者進(jìn)行調(diào)研,便于圍繞目標(biāo)患者制定廣告營銷策略,。

做醫(yī)院營銷要注意什么？

醫(yī)院的營銷對(duì)于每個(gè)人來說,，說法都是不一樣的,，但是不管怎么樣 首先一定要站在患者的實(shí)際角度去考慮跟解決問題的 ， 因?yàn)獒t(yī)院營銷包含的是非常多的,，不單單是網(wǎng)絡(luò)營銷,，院內(nèi)營銷，導(dǎo)醫(yī)營銷,，醫(yī)生營銷,，院外營銷，院內(nèi)營銷 等等.........

醫(yī)藥營銷技巧

醫(yī)療器械銷售技巧
1,、初次拜訪,。第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料,，比如醫(yī)院等級(jí),、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍,、使用科室主任姓名,、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處,，如醫(yī)務(wù)處,；南方醫(yī)院則稱之為**部,，如行政部、采購部,。114可以利用,，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。
2,、正式拜訪,。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院,，可以直接拜訪設(shè)備科,。使用科室門檻低，碰壁的可能性小,。
注意2點(diǎn)：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室,；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多,。
3,、實(shí)戰(zhàn)對(duì)話解析。
對(duì)話一：
“你們好,，我是**公司的,，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品,?！?
“我們不需要這種產(chǎn)品?！?
“沒關(guān)系,，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎,？”
“對(duì)不起,，我沒有名片?！?
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎,？”
“如果需要，我會(huì)打電話給你的,?！?
“打擾了，再見,?！?
“對(duì)不起，讓你白跑一趟?！?
郁悶,。。
對(duì)話二： “*主任,，您好,，我是**公司的***，一直想來拜訪您,，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章,，寫得非常好，一直想向您請(qǐng)教一些問題,?！?
“您有什么事？我現(xiàn)在很忙,?！?
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您,，說這事只有您認(rèn)可了才行,。您是這個(gè)領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對(duì)我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法,。”
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧,。
對(duì)話三：
“請(qǐng)問**主任在嗎,？”
“這位就是?！泵β抵小?
“*主任,，您好，看您挺忙的,，我線把資料放在您辦公桌上,，我在外面等您有空再說?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M(jìn)來,。
“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的,，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備,，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資,，以后就是盈利了,。這兒是預(yù)算方案。”
“真是這樣嗎,，我看看你們的預(yù)算方案,。”
關(guān)鍵是解決問題,。
4,、中后期工作。
1． 見院長,。等啊盼啊守侯和出擊,。
2． 價(jià)格談判。醫(yī)院一旦立項(xiàng),，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù),，在此過程中，院長一般不會(huì)過多參與價(jià)格談判,。所以在銷售活動(dòng)中,，要認(rèn)真對(duì)待采購部門，只走“高層****”,，公司利益會(huì)受到損失,。
可以參考參考