以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款,。

營銷渠道策略有哪些？

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，包含直接渠道,、間接渠道、營銷策略等,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,，是規(guī)劃中的重中之重。

企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策,，如產(chǎn)品的定價,。

它同產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段,。

4ps營銷策略中渠道策略有哪些,？

渠道策略主要包括分銷渠道的長短寬窄4個方面。

長渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩層以上的中間環(huán)節(jié),，把商品銷售給最終消費者或用戶,。

短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道。

寬渠道是指在分銷渠道的某個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道,，窄渠道則相反,。

多渠道營銷策略？

1,、明確業(yè)務(wù)目標

在打造多渠道營銷策略之前,，CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標,、營銷團隊的目標,、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶,？還是希望提升平均客單價，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法,，通過明確各個階段的目標，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多，EDM,、SMS,、SEO、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會通過多種渠道與用戶互動,，但現(xiàn)狀是，雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,，但他們彼此之間是獨立互不相關(guān)的,，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖。然而,，用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內(nèi)容的核心,，對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣、更有效是非常寶貴的,。

通過億業(yè)云整合營銷平臺,，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并、共享,，大大改善公司在營銷投資回報,、用戶留存和用戶互動上的數(shù)據(jù)。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略

3,、打破營銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中,，社交渠道、電商平臺,、線下門戶等都分別有各自的營銷目標,，并且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘,，實現(xiàn)跨渠道的無縫銜接,，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協(xié)同工作，讓跨業(yè)務(wù)部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法,，是走向一致的積極一步。

4,、評估各個營銷渠道ROI

衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法,，但是多渠道歸因卻一直是難點，由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點,，很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響,。此外，全渠道營銷還有一點不容忽視,，即你還需要提前預(yù)估,、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性。

銷售渠道搭建思路和方法？

分析品牌及產(chǎn)品自身的特點確定營銷渠道的結(jié)構(gòu)

 1,、從品牌的市場定位入手,找準品牌的切入點,分析這種定位會有哪些渠道與之匹配,且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位,定位走的是高端,、中端 或低端產(chǎn)品,哪些渠道能更好地適合品牌定位。 2,、產(chǎn)品的價格定位,決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營銷渠道來滲透,如何才能有效地貫徹執(zhí)行價格杠桿,確保產(chǎn)品的價格執(zhí)行力度,如何才能 最大力度挖掘產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,如何有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品價格的竟爭力,。 3、產(chǎn)品組合的特色與優(yōu)質(zhì),也是確定選擇何種營銷渠道的關(guān)鍵,產(chǎn)品線的長短與特色,將決定營銷渠道是否可以滿足產(chǎn)品在該渠道的投放,是 否完全能展示產(chǎn)品特色風格,是否可體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢所在,。

 二,、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營銷渠道 1、品牌在發(fā)展初期即導(dǎo)入期間,可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道,這要求以能擴大品牌的知名度與市場占有率為前題,。2,、品牌在 發(fā)展期,即品牌相對穩(wěn)定,市場份額也相對波動不大,營銷渠道也相對穩(wěn)定,這期間要求營銷渠道以質(zhì)量為首要標準。3,、品牌在衰退期,市場正在 萎縮中,營銷網(wǎng)點相對數(shù)量降低,渠道應(yīng)以做相應(yīng)的調(diào)整,以滿足榨取最后品牌利潤為核心渠道,。 

三、營銷渠道的選擇 1,、營銷渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點,沒有配套的營銷渠道做后盾,不但品牌難以拓展,企業(yè)也難以生存,更無從談產(chǎn)品銷售了,。2、營銷 渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求,但核心要點則有相似之處,。3,、營銷渠道要有自己的組織機 構(gòu),有一定的資金實力,有相當?shù)奈锪髻A備條件,有一定的抗風險能力,有一定經(jīng)驗的運營模式,能運用各種配套的營銷手段。 4,、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎(chǔ)之上,對品牌有較高的忠誠度,并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭,。5、營銷渠道要有協(xié)調(diào)能力,可協(xié) 助生產(chǎn)廠家進行渠道內(nèi)關(guān)聯(lián)渠道的有效溝通,協(xié)調(diào)廠商之間的各種矛盾,。6,、營銷渠道要有信息反饋的能力,各渠道能將第一手資料及時提供給生產(chǎn) 廠家,以便生產(chǎn)者及時準確決策,提高市場反應(yīng)速度。