銷售管理是計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,，以達到企業(yè)的銷售目標,。

銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計劃中的一個組成部分,，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃,，其工作的重點是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動進行管理,。

做一名合格的市場營銷管理人員應了解哪些知識,？

營銷專業(yè)英語、供應鏈管理,、職業(yè)技能與行業(yè)資格（助理營銷師）,、營銷經(jīng)典案例分析,、經(jīng)銷商管理、營銷溝通技巧,、市場開發(fā)與客戶管理,、現(xiàn)代營銷禮儀、營銷策劃文案寫作,、渠道管理與區(qū)域規(guī)劃等,。

銷售管理和市場營銷，如何區(qū)分并結合,？

銷售管理側重業(yè)績指標分解達成,，通常是渠道數(shù)量質量，成本規(guī)模毛利,，產(chǎn)品品類規(guī)模毛利指標,，市場營銷是更高一級和全面的營銷，包含品牌和新品開發(fā),，規(guī)劃周期等,，銷售管理是市場營銷的一個核心分支.

營銷管理是指什么

營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，而對設計項目的分析,、規(guī)劃、實施和控制,。營銷管理的實質,，是需求管理， 即對需求的水平,、時機和性質進行有效的調(diào)解,。在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,，然而,，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況,，采取不同的營銷管理對策,，進而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標的實現(xiàn),。
　　但是營銷管理到底是管什么,，還是回到市場營銷的本質上來。每個人,、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展,，都有需要，并愿意付出一定的報酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求,?？梢酝ㄟ^很多方式來滿足需求，有自行生產(chǎn),、有乞討,、有搶奪、有交換等,。市場營銷的出發(fā)點是通過交換滿足需求,。也就是說，市場營銷是企業(yè)通過交換,，滿足自身需求的過程,。企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,，雙方愿意交換,，如此而已。所以需求是營銷的基礎,，交換是滿足需求的手段,，兩者缺一不可，營銷管理就是需求管理,。