營(yíng)銷是戰(zhàn)略，是系統(tǒng)化的,，銷售是營(yíng)銷里的一個(gè)過程,，而推銷則是銷售里的手段。
怎么理解呢,？營(yíng)銷是從整體上的一種策劃到實(shí)施的戰(zhàn)略過程,，我們經(jīng)常聽到營(yíng)銷策劃這個(gè)詞，其實(shí)說的就是營(yíng)銷的一個(gè)重要職能,，營(yíng)銷包括,，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷傳播等等,，里面有怎么做一個(gè)好的廣告,，怎么做公關(guān)等等，都屬于營(yíng)銷范圍,。而銷售就是怎么去銷售這個(gè)商品,，屬于營(yíng)銷里的一個(gè)過程，當(dāng)完成廣告,，公關(guān),，部門協(xié)調(diào),，市場(chǎng)調(diào)查以后，我們便開始著手銷售了,。其中手段諸如線上,，線下，O2O,C2C,O2C等等,。而推銷就是銷售中更細(xì)節(jié)化的方法,，推銷商品，面對(duì)面的直銷都屬于推銷,。推銷這個(gè)詞感覺更大眾化,，促銷也屬于推銷，直銷也屬于推銷,。

什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者E·J·麥卡錫認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷戰(zhàn)略定位實(shí)質(zhì)上就是通過規(guī)劃,，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的過程,，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性,、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃,。因此,，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。按美國(guó)哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中的說法,，成功企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不外乎三類：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。戰(zhàn)略定位是相當(dāng)重要的，因?yàn)樗鉀Q的是企業(yè)帶有長(zhǎng)期性,、全局性和方向性的問題,。

市場(chǎng)策劃到底是做什么的？

ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃,；
ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài),、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等,，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；
ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷方案及整體設(shè)計(jì),，提升品牌銷量,；
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等,。
l 核心競(jìng)爭(zhēng)力：
知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告,、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃,、市場(chǎng)銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作。
技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá),、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。
經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),。