幾年前,，本人曾經(jīng)出過(guò)一本書，其中有一篇“左右我們的營(yíng)銷之道”（摘錄如下,，希望能夠有所幫助）：

營(yíng)銷無(wú)處不在,，營(yíng)銷伴隨我們的一生。從一出生開始，我們就開始接受父母的營(yíng)銷,，父母營(yíng)銷的是愛心,，上學(xué)了，老師營(yíng)銷的是知識(shí),，到醫(yī)院,，醫(yī)生營(yíng)銷的是技術(shù)，工作了,，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷的是觀念……再看看你所崇拜的偶像,，你有沒有被他（她）們所營(yíng)銷……

再比如戀愛與婚姻：當(dāng)男女雙方開始交往的時(shí)候，就是相互營(yíng)銷的開始,，未婚同居叫試用產(chǎn)品,，領(lǐng)結(jié)婚證叫簽單成功，結(jié)婚以后相互生活面臨著相互做售后,，如果做的好,，生活會(huì)繼續(xù)下去，如果做不好,，會(huì)有吵架發(fā)生,，這個(gè)時(shí)候，雙方的生產(chǎn)廠家（雙方的父母）會(huì)前來(lái)協(xié)調(diào)……如果協(xié)調(diào)不好,，雙方要離婚,，這叫退貨……如果有了孩子，這叫新產(chǎn)品問(wèn)世,，雙方共同培育新產(chǎn)品,，并共同把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)……現(xiàn)在的孩子的童年幾乎沒有一個(gè)是幸福的，都過(guò)的特別累,，為什么,？因?yàn)槲覀兊募议L(zhǎng)都被一句話給營(yíng)銷了，仔細(xì)想一想,，哪一句話,？——?jiǎng)e讓孩子輸在起跑線上……

所以，不管你是否樂意,，高興或者不高興,，我們從出生到死亡，都被營(yíng)銷所左右,。人們交往的過(guò)程就是營(yíng)銷與被營(yíng)銷的過(guò)程：要么你營(yíng)銷別人,，要么你被別人營(yíng)銷。

營(yíng)銷與被營(yíng)銷的過(guò)程就是相互實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程,！

人的生活方式有兩種：一種是隨波逐流,，被動(dòng)生活,；一種是游刃有余，掌控生活,。

那是什么因素決定著主動(dòng)還是被動(dòng)呢,？是營(yíng)銷之道。

營(yíng)銷之道水平的高低決定著我們的工作能力,、生活水平的高低,。

為什么會(huì)有人恐懼營(yíng)銷？

一是不了解營(yíng)銷的真相,。前面我講過(guò),，這個(gè)世界上的各行各業(yè)，看似工作內(nèi)容不一樣,，工作形式不一樣,，但其實(shí)都一樣——都是為了追求和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。所以,，在銷售過(guò)程中,，不管你面對(duì)的客戶是在事業(yè)單位工作，還是在企業(yè)單位工作,，職務(wù)有多高,，權(quán)力有多大，他們也跟我們一樣,，都是追夢(mèng)人，既然都是追夢(mèng)人,，大家都是平等的,，你怕什么呢？有夢(mèng)想就會(huì)有需求,，有需求就會(huì)要幫助,，你找他是想幫助他，你怕他什么呢,？大家記住,，是人就需要幫助，大家看看中國(guó)的漢字“人”為什么要這樣寫,，一撇一捺,，說(shuō)明什么呢，相互支撐,，相互幫助,，現(xiàn)在不需要幫助，未來(lái)一定會(huì)有需要幫助的時(shí)候……

二是沒有掌握營(yíng)銷之道,。什么叫“道”,？ 道,，是一種規(guī)律。道,，代表著真理,、正義、軌跡,、路徑,、方向、方法,、力量等,，我們學(xué)過(guò)的詞形象地說(shuō)明了道，比如道義,，厚道,，古道熱腸，得道多助,，失道寡助等,！

什么叫成長(zhǎng)，多數(shù)情況你總被別人營(yíng)銷,。什么叫成熟,，在被別人營(yíng)銷的同時(shí)你學(xué)會(huì)了營(yíng)銷別人。

誰(shuí)掌握了營(yíng)銷之道,，誰(shuí)就能夠變被動(dòng)為主動(dòng),。

營(yíng)銷之道好掌握嗎？

這就像騎自行車,，學(xué)會(huì)了就不難了,！

我們先來(lái)回顧一下我們作為消費(fèi)者是如何被別人給營(yíng)銷的？

我們每天都在消費(fèi),，消費(fèi)的目的又是什么呢,？……是為了更快地達(dá)成自己的夢(mèng)想？那么是誰(shuí)在影響著我們的消費(fèi),，又是什么,、又是誰(shuí)滿足了我們的夢(mèng)想呢？

從我們出生談起吧,，剛生下來(lái)的時(shí)我們不知道要穿衣服,？母親沒奶水，不知道要吃奶粉,？小時(shí)候我們不知道要上學(xué)? 小時(shí)候,，我們有太多的不知道——不知道長(zhǎng)大了還要工作，還要掙錢,，還要結(jié)婚,，還要養(yǎng)家……16世紀(jì)之前,，男人沒有煙抽，在第二次世界大戰(zhàn)之前,，女人還沒有護(hù)膚品,，化妝品可用，多少年以前,，我們中國(guó)人不知道結(jié)婚時(shí)還要有鉆戒……1886年之前,，人們不知道出行還可以開汽車，1900年之前,，人類不知道出行還可以坐飛機(jī),，1938年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用手機(jī),，1950年之前,，人們不知道電腦，1994年3月份之前,，中國(guó)人還不能用互聯(lián)網(wǎng),，1999年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用QQ……2000年之前,，我們不知道還可以用智能手機(jī)……這些東西,，現(xiàn)在我們還離得開嗎？

還有,，韓國(guó)的一系列產(chǎn)品是如何把我們給營(yíng)銷的,？

一開始是啰哩啰嗦很長(zhǎng)的電視劇進(jìn)到了中國(guó)，先賺取大把的眼淚,，緊接著電視劇主人公穿的衣服來(lái)到了中國(guó),，在各大商場(chǎng)銷售，款式改了個(gè)名字叫韓版,，先把很多女人給營(yíng)銷了……然后是女人用的化妝品，再然后是男人開的汽車,，再再然后是很多女人到韓國(guó)去做美容,，所以，很多人都說(shuō)“女人美容到韓國(guó),，男人美容到泰國(guó)（開個(gè)玩笑）”,，最后，是在電視劇中出現(xiàn)的景點(diǎn),，讓很多人到韓國(guó)再去旅游……

這里面有四個(gè)問(wèn)題：一,，開始我們不知道自己要什么？二,，誰(shuí)讓我們要什么,？三,，誰(shuí)讓我們不知道要哪一個(gè)？四,，誰(shuí)讓我們要了哪一個(gè),？

第一個(gè)問(wèn)題，作為消費(fèi)者的我們,，一開始我們也不知道自己要什么,？要到哪消費(fèi)，那么,，我們面臨的顧客也一樣,，他們也不知道自己要什么？正是因?yàn)椴恢雷约阂裁?，所以我們和顧客一樣,，也?huì)經(jīng)常去到處逛，逛逛商場(chǎng),，或者上上網(wǎng),，看看有沒有新的產(chǎn)品滿足我們的夢(mèng)想……

第二個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)讓我們要什么,？父母的教導(dǎo),、朋友的影響、商家的引導(dǎo),、科學(xué)家的發(fā)明……

第三個(gè)問(wèn)題,，誰(shuí)讓我們不知道要哪一個(gè)？當(dāng)我們知道自己想要什么以后,，到底用哪一個(gè)呢,？這就是同類產(chǎn)品更多的出現(xiàn)所引起的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷結(jié)果。顧客為什么會(huì)去不同的地方到處逛,？因?yàn)轭櫩筒恢雷约盒枰裁串a(chǎn)品,？不知道什么樣的產(chǎn)品才是最適合他自己的?這個(gè)時(shí)候，顧客到底選擇哪一個(gè),，營(yíng)銷人員起著至關(guān)重要的作用……包括現(xiàn)在的年輕人畢業(yè)后去找工作,，工作是一定要找的，但最終到哪家公司去工作,，這跟負(fù)責(zé)招聘的人有很大關(guān)系,。

第四個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)讓我們要了哪一個(gè),？提供產(chǎn)品的商家和銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷人員給了我們當(dāng)時(shí)條件下最好的夢(mèng)……

銷售對(duì)任何行業(yè)領(lǐng)域都是離不開的,。作為銷售人員如何做好銷售？行業(yè)不同,、企業(yè)不同和個(gè)人情況不同,，所以銷售方式與方法也不相同,，但總體上而言，做好銷售工作一定要把握好四個(gè)“目標(biāo)”,。

1,、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)任務(wù)是指企業(yè)分配給銷售人員要在一定時(shí)期內(nèi)所完成的銷售任務(wù),，也是銷售員努力實(shí)現(xiàn)的,，具有一定激勵(lì)作用，這也是考核銷售員的最重要的指標(biāo),。銷售目標(biāo)任務(wù)的完成與否直接影響著企業(yè)和個(gè)人的生存與發(fā)展,，作為銷售人員必須正確地看待自己的銷售目標(biāo)，確定自己的銷售計(jì)劃,，如何去做,？怎樣完成？銷售人員要根據(jù)自己市場(chǎng)上的情況制訂一個(gè)可行銷售方案,，并按著銷售方案去認(rèn)真執(zhí)行,，來(lái)確保銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。

2,、目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，銷售人員一定要選擇和確定自己的銷售目標(biāo)市場(chǎng),。銷售人員在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),，選擇和確定自己的銷售目標(biāo)市場(chǎng)，這是銷售戰(zhàn)略的需要,。大家都知道選擇目標(biāo)市場(chǎng),，首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。銷售人員在確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)之前,，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，要弄明白自己的產(chǎn)品在何處銷售？購(gòu)買者是哪些人,？購(gòu)買者的分布情況,、需求情況、愛好,、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及購(gòu)買行為等特征,，都要有正確的了解和認(rèn)識(shí),。銷售人員只有正確地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，才能正確地確立自己的目標(biāo)市場(chǎng),，再加之正確的銷售策略,，這樣才能確保銷售的成功,，才能使自已的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

3,、目標(biāo)經(jīng)銷商（大客戶）,。正確地退擇目標(biāo)經(jīng)銷商是完成銷售工作的保證。銷售人員在其銷售的過(guò)程中,，往往不正確地尋找自己的目標(biāo)經(jīng)銷商,，總是眉毛胡子一把抓。這種盲目的開發(fā)和尋找經(jīng)銷商不僅浪費(fèi)的精力和財(cái)力,，而且也很難保證銷售任務(wù)的完成,。但如何確定目標(biāo)經(jīng)銷商呢？銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，去尋找經(jīng)銷商,，而且要正確地認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品經(jīng)銷的條件和要素，如：實(shí)力,、信用,、網(wǎng)絡(luò)、人員素質(zhì)等因素來(lái)開發(fā)和尋找目標(biāo)經(jīng)銷商,，不要是個(gè)經(jīng)銷商就不論條件,，不管三七二十一都去發(fā)展，都去拜訪,，要有重點(diǎn),，有目標(biāo)的去開發(fā)。這樣不僅節(jié)約時(shí)間,，而且也能提高銷售效率和業(yè)績(jī),。

4、目標(biāo)消費(fèi)者,。目標(biāo)消費(fèi)者的判定和選擇是產(chǎn)品能否銷售的關(guān)鍵因素,，是企業(yè)在銷售過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它也是企業(yè)制訂營(yíng)銷策略的重要依據(jù),。確立了目標(biāo)消費(fèi)者,，在銷售的過(guò)程中才能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、心理,、需求等因素,，采取相應(yīng)措施和策略，使消費(fèi)者去選擇你的產(chǎn)品,，從而形成穩(wěn)定消費(fèi)群,。因此，銷售人員在銷售過(guò)程中，必須正確選擇目標(biāo)消費(fèi)者,，來(lái)確保產(chǎn)品的正常流通和銷售,。

總之，做好銷售要正確把握這“四個(gè)目標(biāo)”,，弄清這“四個(gè)目標(biāo)”之間的關(guān)系,，與銷售，與企業(yè)發(fā)展,，與個(gè)人業(yè)績(jī)的關(guān)系,，避免自己在銷售活動(dòng)中的盲目性，從而來(lái)提高銷售的針對(duì)性,、計(jì)劃性和實(shí)效性,，以達(dá)到事半功倍的最佳狀態(tài)。