1.抓住人跟風(fēng)的習(xí)性,，營造搶購的氛圍,，吸引其他非潛在客戶購買

2.保持營銷熱度不降

3.坐等其他友商鋪貨以及元器件大規(guī)模降價(jià)時(shí)，再開放現(xiàn)貨購買

4.前期某些元件確實(shí)貨源不足

基本上就是上面幾個(gè)套路

雷軍回應(yīng)饑餓營銷：是產(chǎn)能不行,，你怎么看,？

我覺得這二者并非不可兼得，也許就劣勢成就了優(yōu)勢,，我認(rèn)為正因?yàn)楫a(chǎn)能不行,，才使用了饑餓營銷。雖然實(shí)情的確不是饑餓營銷,，但是在這么多年用戶心中覺得是饑餓營銷,，不過沒有關(guān)系，這個(gè)都不是最重要的,！

8月6日下午,，小米創(chuàng)辦人，董事長兼CEO雷軍在發(fā)布的問答視頻中談到“饑餓營銷”,、“退休”等問題,。雷軍表示，當(dāng)初真的不是營銷,，而是我們的產(chǎn)能當(dāng)時(shí)真的不行,。

重要的是正因?yàn)楫a(chǎn)能不行，在當(dāng)時(shí)那個(gè)情況下，很多人都想要著急購買到產(chǎn)品,，所以就瘋狂的搶購,，正因?yàn)閿?shù)量優(yōu)先，所以很多人就搶不到,?？梢哉fiPhone排隊(duì)購買缺貨的現(xiàn)象，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域小米也發(fā)揮到了極致,！可以說小米完完全全把互聯(lián)網(wǎng)賣貨發(fā)揮到了極致，也是中國首家在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)最成功,，最具話題性的手機(jī),！

而正因?yàn)橘I不到的情況下，也讓小米在互聯(lián)網(wǎng)上得到了快速的傳播,，從而讓產(chǎn)品在用戶心中增加了很深的印象,。不過至于說產(chǎn)能問題我覺得才開始可能是存在這樣的現(xiàn)象，這兩年就很少出現(xiàn)產(chǎn)品一下子賣完了的現(xiàn)象,，一個(gè)因素的確產(chǎn)能上來了,，第二方面在這個(gè)賽道上，競爭對手也越來越多了,。

畢竟小米的輝煌在2015年之前的確順風(fēng)順?biāo)?016年之后就稍微弱了很多,，到如今這樣的情況下到底小米會(huì)發(fā)展到何種地步這個(gè)才是最期待的，不知不覺小米都發(fā)展十年了,，而且這十年小米也的確在智能手機(jī)領(lǐng)域闖蕩出了一篇天地,，在早期雷軍沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，在金山也是不顯山不露水的,，而在小米開創(chuàng)以來算是大放異彩,。也讓人們見識(shí)到雷軍的實(shí)力！

但是從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度,，我還是很喜歡研究小米的營銷之道的,，例如小米的口碑營銷書籍都看了很多遍了，對于小米的社區(qū)文化打造,，和用戶做朋友,，甚至深度為用戶改變很多這些都看在眼里；而在口碑饑餓營銷最核心的思路是限時(shí)限量,，但是限制購買的時(shí)間,，限制購買的數(shù)量，這個(gè)就是搶購策略,。至于商家到底有多少貨源很多消費(fèi)者并不知情,。

而做饑餓營銷有些企業(yè)的確產(chǎn)品數(shù)量就只有這么多了，但是也有一些就是走心理戰(zhàn)術(shù)，就說有個(gè)笑話,，在某某縣城有一個(gè)打著“清倉處理最后三天”的商家,，可是這個(gè)最后三天卻開了三年多，你說這個(gè)算不算是一種營銷手段呢,。

所以雷軍這個(gè)時(shí)候說當(dāng)時(shí)是產(chǎn)能不行,，沒有刻意饑餓營銷，但是事實(shí)是當(dāng)這個(gè)事情出來之后,，在網(wǎng)友心中有人覺得小米產(chǎn)品很好,，因?yàn)楫a(chǎn)品好才很容易脫銷的現(xiàn)象，也有人說耍猴,，把米粉稱之為米猴,；所以口碑友好有壞吧，不過做起來就好,，公司一直堅(jiān)持下來了,，運(yùn)營了十年這個(gè)是真實(shí)的，所以不得不說還是很佩服的,，對此大家是怎么看的,，歡迎關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一起交流！