工作創(chuàng)新思路有那些呢,？

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創(chuàng)新是以新思維,、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程,。起源于拉丁語,，它原意有三層含義,，第一,，更新,；第二,，創(chuàng)造新的東西,；第三，改變,。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力,，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力,。一個民族要想走在時代前列,，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟,，商業(yè)，技術(shù),，社會學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量,。口語上,，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果 ,。既然改革被視為經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力，促進(jìn)創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要,。

營銷創(chuàng)新的4種原則

市場發(fā)展到一定程度,，資本越來越集中，競爭也必然越來越殘酷,，尤其在國內(nèi),，消費增長比投資增長慢，必然會導(dǎo)致生產(chǎn)過剩的時代提前到來,，所謂的“紅?！睉?zhàn)略,，描述的就是在這種環(huán)境下競爭的企業(yè)戰(zhàn)略，其一個主要特點就是“血腥”,。資本集中導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)競爭的差異化程度越來越小,，營銷創(chuàng)新就成了許多企業(yè)的救命稻草。過去的幾年,，可以說是國內(nèi)企業(yè)營銷創(chuàng)新得到了很大的發(fā)展：渠道創(chuàng)新,、概念營銷等等，都讓人耳目一新,，但這些凝聚了許多營銷人心血的創(chuàng)新,，好像流行音樂一樣，來得快,，去得也迅速,。比如憑借著渠道營銷創(chuàng)新一夜走紅的三株，也就風(fēng)光了幾年,，最終倒在自己的營銷思維上,，還有風(fēng)光一時的秦池、愛多等等,，這種現(xiàn)象讓營銷界陷入了一種迷幻之中：究竟是什么造成營銷創(chuàng)新的短命,？ 其實，如果我們深層理解營銷創(chuàng)新,，把營銷創(chuàng)新當(dāng)成一種戰(zhàn)略,，而不是戰(zhàn)術(shù)或者救市稻草，我們就會發(fā)現(xiàn)：營銷創(chuàng)新其實是可以如經(jīng)典歌曲一樣,，長盛不衰,。 營銷創(chuàng)新的原則之一 永遠(yuǎn)不要拋棄創(chuàng)新的根本：產(chǎn)品。在現(xiàn)實生活中,，有很多人思維好像非常超前,，一說起營銷，必然滔滔不絕的一大堆聽起來非常前衛(wèi)的理論,，讓人云里霧里,，肅然起敬，更有人出賣所謂的“點子”成了大營銷家,，但一旦實踐起來,，這些理論和“點子”就如被包裝好的流行歌曲，即使成名,，又能維持多久,？我不否認(rèn)，前衛(wèi)理論和“點子”的作用,，關(guān)鍵是我們的營銷人應(yīng)該在這些讓人暈旋的五彩面前始終要保持一種清醒的意識：有哪個百年企業(yè)是依靠一時的前衛(wèi)理論和“點子”一直發(fā)展的,？可口可樂,、寶潔等跨國企業(yè)的長盛不衰的一個秘訣就是始終把產(chǎn)品是否能夠符合消費者的要求作為營銷至高無上的法寶，當(dāng)別的企業(yè)在炒作概念的時候,，這些優(yōu)秀的企業(yè)始終堅持把優(yōu)秀的產(chǎn)品才是最好的營銷當(dāng)作自己的理念,，只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的營銷，才是永遠(yuǎn)能夠保持活力的營銷,，才能不斷創(chuàng)新,。 營銷創(chuàng)新的原則之二 渠道。無論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論,，企業(yè)的營銷是絕對不能沒有渠道的,。渠道是企業(yè)營銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉,。在現(xiàn)實生活中,，我們經(jīng)常會看到很多企業(yè)通過渠道變革來達(dá)到營銷創(chuàng)新的目的，并且取得了空前的成功,。比如,，國內(nèi)一家很著名的摩托車企業(yè)，在90年代初期,，當(dāng)其他企業(yè)忙著收獲因為賣方市場帶來的好處時,，就把渠道變革當(dāng)成營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)去開展工作了，當(dāng)90年代中期,，國內(nèi)摩托車行業(yè)走向買方市場,，供大于求的時候，這個廠家的營銷創(chuàng)新發(fā)揮了巨大的作用,，尤其是1995年上海助力車市場開放的時候,，該企業(yè)通過其完整的渠道提前得到消息，迅速研發(fā),，并通過渠道迅速將該車在上海銷售,，該企業(yè)賺的眉開眼笑的時候，別的企業(yè)才慌忙跟進(jìn),。 營銷創(chuàng)新的原則之三 不要把營銷當(dāng)作企業(yè)度過難關(guān)的戰(zhàn)術(shù)使用,，一定要把營銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度。為什么很多外國專家都評價說中國的民族企業(yè)最終不能擔(dān)當(dāng)大任,？除了企業(yè)整體戰(zhàn)略,，就是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的缺失。內(nèi)行看行情,，外行看熱鬧,。別看國內(nèi)許多企業(yè)在營銷上搞的有形有色，但細(xì)看了,，卻基本上沒有幾個能夠把自己的營銷創(chuàng)新堅持下來,，并發(fā)揚光大,。一旦營銷掌門人換掉，企業(yè)的營銷創(chuàng)新又換了一種思路,，最終受損失的是企業(yè),。如果我們的企業(yè)能夠把企業(yè)營銷創(chuàng)新當(dāng)作一種戰(zhàn)略，這種尷尬的局面就不會出現(xiàn),，企業(yè)也就不會因為換人也換思路了,。 營銷創(chuàng)新的原則之四 服務(wù)是別人永遠(yuǎn)無法復(fù)制的制勝法寶。當(dāng)宣布自己的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時,，曾經(jīng)有很多企業(yè)跟進(jìn),，給我影響最深刻的有2個事例，第一是家電行業(yè)的美菱,，服務(wù)人員去用戶家里服務(wù)時,，必須隨身帶著紅地毯，避免弄臟用戶的地板,，這就是轟動一時的紅地毯服務(wù),，但由于各種原因，沒多久就銷聲匿跡了,；還有一個是摩托車企業(yè)春蘭,，曾經(jīng)用飛機空運一臺發(fā)動機到安徽，但也沒有了下文,。而始終把當(dāng)作自己的營銷戰(zhàn)略貫徹于始終,，不管別人說產(chǎn)品質(zhì)量怎樣怎樣，但就憑海爾的服務(wù)特色,，海爾的營銷戰(zhàn)略就是成功的,，至少在目前的國內(nèi)企業(yè)，還沒有一個企業(yè)能夠把自己的營銷創(chuàng)新貫徹到戰(zhàn)略高度并且如此徹底,，這就是海爾成功的基本因素之一,。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴大市場占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢；利潤達(dá)到最高點,，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買,，如降低價格,、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂,。

缺點:

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。