1,、在健身俱樂部中會員在會記顧問那里辦完卡！然后會員的詳細資料會分到每個私人健身教練的手中,，然后健身教練就是打電話約會員做體側(cè)和上一節(jié)免費的體驗課,， 在打電話約課之的時候也是需要一定的技巧的。比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細信息,，需要了解會員的詳細情況,！做什么的，大概什么時間有時間,、什么需 求,、多大年齡、等等,、這樣更好約課助于成交,。

2、 打完電話確定體側(cè)時間,，提前到前臺接待會員,，這時要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝！等等,，因為第一印象是非常重要的,，包括你的見面語言表達的一個方式等等。比如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的,！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手,，如果她沒這個意識握手你微笑一下表 示友好就可以了,！

3、接待到談單室進行健康問卷的提問和填寫,，如果你想拿下這個單,，前提信息和細節(jié)非常重要，比如會員的工作 ,、作息時間,、一周有幾次時間健身、身體狀況,、有沒有疾病,、受過傷、等等,、他或她的需求,、為什么健身。比如增肌,、減脂,、塑形,，為了身體健康、康復,、健美,、產(chǎn)前、產(chǎn)后,，等等一定要了解到他或她最初的需求,。談單時要么專業(yè)一些。要么像朋友一樣,！

4,、對會員的情況信息，了如指掌后進行下一項體位評估,，體能測試,。 然后是體驗課一定要根據(jù)會員的需求上體驗課程， 如果不是這樣你就像把一件價值100萬的裙子送給一個身強力裝的男士一樣,。用醫(yī)生的話說就是對癥下藥,！

5、給會員上體驗課的時候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來,，比如這節(jié)體驗課你分別讓會員做哪些專業(yè)的動作,。（1）、比如卷腹 （2）,、坐著推胸 （3）,、 自由深蹲。男性和女性的訓練方法和體驗課也是不一樣的,、一定要區(qū)分開,、不要把會員當成你自己練、因為他和她們的身體素質(zhì),、肌力和肌耐力和你是不一樣的,、有 的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗課的、這節(jié)體驗課關系到這個單的成交率,。體驗課上的不要太累也不要太簡單,！俗話說的好高手過招點到為止，主要是讓會員理解,。

6,、前面的細節(jié)工作都做完以后，就是最后的談單,、比如詢問一下會員的感受,、對這節(jié)課體驗課感覺怎么樣。還有什么方面不清楚的,，然后就是直入主題私教課程,，如果前面細節(jié)做的好,，最后的談單是非常簡單的，有的會員意向強的,，感覺對他有幫助直接這個單就成交了,，細節(jié)決定成敗,！擴展資料：職責健身教練,，其最重要的職責就是幫助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學的健身指導,，并以此獲得身體的健康,。因此，健身教練應該具有比較專業(yè)的人體解剖,、生理,、醫(yī)學、營養(yǎng)和運動技能知識,，此外,，還應懂得心理學。因為教練要善于與顧客溝通,，以準確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì)。比如,，為讓健身運動達到最好效果,，教練還應是“私人醫(yī)生”，掌握一定的健康知識,，了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì)、睡眠質(zhì)量等,。針對不同的人，制定出不同的訓練方法,。但同時,，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導，對部分病后或術后恢復進行一定指導,，但不能取代醫(yī)生的治病功能,。一個健身教練要善于溝通，甚至會經(jīng)營,、會推廣,；不僅要身材好，還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學有所得,，不僅會接著續(xù)卡,，還會介紹給親友，擴大會員隊伍,。優(yōu)秀的教練,，能給俱樂部帶來好生意。