營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定步驟

    
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定步驟
    
    

        營(yíng)銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代企業(yè)中非常重要的一環(huán),，它決定著企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí),，必須經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E，以保證方案的有效性和完整性,。
    
    
    
第一步：制定目標(biāo)
    
    

        在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前,，首先需要明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的,。明確的目標(biāo)能夠指導(dǎo)方案的制定和實(shí)施，確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)朝著正確的方向前進(jìn),。
    
    
    
第二步：市場(chǎng)研究
    
    

        在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前,，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的研究和分析。這包括對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解,。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)研究，企業(yè)才能清楚地了解市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì),，找到突破口,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    
    
    
第三步：目標(biāo)市場(chǎng)的選定
    
    

        在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是有潛力、有利可圖且與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的市場(chǎng),。通過(guò)準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。
    
    
    
第四步：制定營(yíng)銷(xiāo)策略
    
    

        在明確了目標(biāo)市場(chǎng)之后,，企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)策略是指為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的具體方案和計(jì)劃。它涉及到產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)等多個(gè)方面，需要在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上制定,，以確保能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
    
    
    
第五步：制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    
    

        營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體實(shí)施方案,。它包括了各種具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、推廣手段和時(shí)間安排。通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，企業(yè)可以合理安排資源,，明確任務(wù)和責(zé)任，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠按計(jì)劃有序地進(jìn)行,，并達(dá)到預(yù)期的效果,。
    
    
    
第六步：實(shí)施和監(jiān)控
    
    

        營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施和監(jiān)控是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。一旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定完畢,，企業(yè)需要按照計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施,，并密切監(jiān)控各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展和效果。通過(guò)及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的效果,，并為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。
    
    
    
第七步：評(píng)估和優(yōu)化
    
    

        營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)估和優(yōu)化是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，企業(yè)需要對(duì)整個(gè)策劃方案進(jìn)行評(píng)估，分析各項(xiàng)指標(biāo)和效果,，并進(jìn)行總結(jié)和反思,。通過(guò)評(píng)估和優(yōu)化，企業(yè)可以不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，取得更好的商業(yè)成果。
    
    
    
總結(jié)
    
    

        制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。在制定方案時(shí),，企業(yè)需要經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E，包括制定目標(biāo),、市場(chǎng)研究、目標(biāo)市場(chǎng)選定,、制定策略,、制定計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)控、評(píng)估和優(yōu)化,。只有經(jīng)過(guò)全面的思考和準(zhǔn)備,，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而為企業(yè)帶來(lái)成功和發(fā)展,。
    

如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

就拿我所在的前端來(lái)說(shuō)吧，最近我身邊的內(nèi)行人都紛紛轉(zhuǎn)向了小程序營(yíng)銷(xiāo),，為什么呢,？

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版 是指一種預(yù)先設(shè)計(jì)好的小程序應(yīng)用模版，企業(yè)或個(gè)人可以根據(jù)自身需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),，以達(dá)到推廣,、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等目的,。小程序營(yíng)銷(xiāo)模版具有以下特點(diǎn)：

1,、預(yù)設(shè)模版

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版 是由開(kāi)發(fā)者事先設(shè)計(jì)好的，其中包含了預(yù)設(shè)的頁(yè)面布局,、交互方式,、顏色搭配等設(shè)計(jì)元素，可以方便企業(yè)或個(gè)人快速創(chuàng)建小程序應(yīng)用,。

2,、簡(jiǎn)單易用

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版的設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)單，使用者可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的模版,，不需要具備太高的技術(shù)門(mén)檻,。同時(shí)，小程序開(kāi)發(fā)者也可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行自定義開(kāi)發(fā),。

3,、低成本

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)成本較低，不需要進(jìn)行復(fù)雜的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作,。企業(yè)或個(gè)人只需要花費(fèi)一定的費(fèi)用即可獲得一款小程序營(yíng)銷(xiāo)模版,。

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版的發(fā)展趨勢(shì)

小程序營(yíng)銷(xiāo)模版在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用前景，目前已經(jīng)成為企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要手段,。隨著小程序技術(shù)的不斷發(fā)展,，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版也將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：

1、個(gè)性化定制化

隨著小程序技術(shù)的不斷發(fā)展和普及,，企業(yè)和個(gè)人對(duì)于小程序營(yíng)銷(xiāo)模版的需求也將越來(lái)越多樣化和個(gè)性化,。未來(lái)，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版將會(huì)越來(lái)越注重個(gè)性化定制化,，滿(mǎn)足不同企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)需求,。

2,、AI技術(shù)應(yīng)用

人工智能技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版也不例外,。未來(lái),，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版將會(huì)越來(lái)越注重AI技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)智能化的數(shù)據(jù)分析和推薦,，提高營(yíng)銷(xiāo)效果,。

3、移動(dòng)支付集成

隨著移動(dòng)支付的普及,，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版也將越來(lái)越注重移動(dòng)支付的集成,。未來(lái)，小程序營(yíng)銷(xiāo)模版將會(huì)越來(lái)越注重用戶(hù)的支付體驗(yàn),，通過(guò)移動(dòng)支付的集成,，提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)意愿。

或許你會(huì)問(wèn)我用了什么小程序集成商,？我最近在用的是FinClip,，是我朋友推薦給我的，最近上線(xiàn)了超多營(yíng)銷(xiāo)模版,，對(duì)我還蠻友好的,。

制定測(cè)量方案的步驟？

首先是對(duì)工程的概況論述,，然后是圖紙對(duì)測(cè)量精度的要求,，然后制定所用儀器和人員的要求，及根據(jù)地理?xiàng)l件制定測(cè)量方法等……

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

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如何制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到底怎樣寫(xiě),？

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到底怎樣寫(xiě),？有沒(méi)有固定的套路？回答是肯定的,。很多企業(yè)會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員提供標(biāo)準(zhǔn)的模板,，不過(guò)，模板是死的,，市場(chǎng)是活的,。提供標(biāo)準(zhǔn)模板有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，即統(tǒng)一思路,，建立標(biāo)準(zhǔn)化,，從而為述職節(jié)約時(shí)間。對(duì)于初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員或極少寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的人員往往比較合適,，這樣可以引導(dǎo)他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）,。但他的缺點(diǎn)也明顯,，即設(shè)計(jì)好格式的同時(shí),，也往往限制了思維的展開(kāi),，對(duì)于資深營(yíng)銷(xiāo)人員或居于企業(yè)高層的營(yíng)銷(xiāo)人員，有其不利的一面,。因?yàn)橛行┙ㄔO(shè)性的,、創(chuàng)造性的想法不易體現(xiàn)（當(dāng)然世事無(wú)絕對(duì)）。所以最佳的思路是,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供標(biāo)準(zhǔn)的模板,，但要根據(jù)企業(yè)的需要或目的（不同階段、不同部門(mén),、不同崗位區(qū)分設(shè)計(jì)）,，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標(biāo)準(zhǔn)格式”,。那么,，如何根據(jù)企業(yè)某個(gè)階段所須，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃計(jì)劃呢,？

從思維層面來(lái)分析,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃其實(shí)只需要回答四個(gè)方面的問(wèn)題

（1）我們?cè)谀睦铮?/p>

（2）我們?nèi)ツ睦铮?/p>

（3）我們?cè)鯓尤ィ浚槭裁匆@樣去,？）

（4）怎樣保障去,？

1.1“我們?cè)谀睦铮?/p>

”是描述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題，一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-5個(gè)主要問(wèn)題,?？偨Y(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。分析去年5－10項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況（分析問(wèn)題,、原因,、拿出解決方案）。從這個(gè)思維角度出發(fā),，企業(yè)往往發(fā)展出不同的格式,，比如市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)分析,、SWOT分析等,。很多企業(yè)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在市場(chǎng)背景或市場(chǎng)分析欄寫(xiě)的過(guò)于冗長(zhǎng)。對(duì)此我的建議是,，如果確實(shí)須要這些資料或數(shù)據(jù),，最好以附件的形式體現(xiàn)。否則過(guò)長(zhǎng)的市場(chǎng)分析容易使閱讀的人失去方向,，陷入茫然無(wú)緒的狀態(tài),。因?yàn)?，再?gòu)?fù)雜的市場(chǎng)分析內(nèi)容，其邏輯結(jié)構(gòu)也應(yīng)是十分簡(jiǎn)單而清晰的,。至于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中常喜歡出現(xiàn)的“政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、地理,、人口”等宏觀數(shù)據(jù)，或作為附件或一筆帶過(guò),、或略而不計(jì)就行了,。一般而言，如果是剛立項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（有人稱(chēng)之為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)）,，可以引入上述比較宏觀數(shù)據(jù),，但是運(yùn)作了N的的項(xiàng)目，比如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),，則大可不必執(zhí)著于上面的宏觀資料,。

1.2.“我們?nèi)ツ睦铩?/p>

是描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的,。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo),，一為結(jié)果目標(biāo)，比如銷(xiāo)售額,、增長(zhǎng)率,、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率,、完成率,、占有率等。二為過(guò)程目標(biāo),，例如渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo),、鋪樣率、終端建設(shè)數(shù)量,、人數(shù)規(guī)模,、費(fèi)用比率等。年度銷(xiāo)售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解,。有心的營(yíng)銷(xiāo)人員,，還要考慮銷(xiāo)售額的增量部分，是如何帶來(lái)的,。

1.3.“我們?cè)鯓尤?？?/p>

是描述營(yíng)銷(xiāo)人如何使用營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解,，去解決營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題,，達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的。如果細(xì)化為營(yíng)銷(xiāo)模板,，大體可包括七至八個(gè)部分：產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解、市場(chǎng)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解,、核心客戶(hù)的政策與動(dòng)作分解,、導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解,、廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解,、培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。其間在提案的時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)人還得回答“為什么這樣去”的問(wèn)題,，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由

1.4.“如何保障去,？”

指營(yíng)銷(xiāo)人利用管理系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效運(yùn)行,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的模塊上,，主要包括：組織架構(gòu)、人員編制,、KPI指標(biāo)分解,、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解、預(yù)算明細(xì)等,。以上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的思考方式與細(xì)化模塊做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明,，以下，就制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的常見(jiàn)問(wèn)題作詳細(xì)說(shuō)明

制定策劃方案都有哪些流程步驟,？

一口喝完第三杯咖啡,，小丁對(duì)著屏幕上打開(kāi)的word文檔還是一個(gè)字沒(méi)有打出來(lái)，作為一個(gè)市場(chǎng)部新人,，小丁正面臨著自己工作以來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)——策劃一個(gè)新網(wǎng)站上線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。對(duì)于90后的小丁來(lái)說(shuō)并不缺乏稀奇古怪的想法，平時(shí)也看多了各種促銷(xiāo)之類(lèi)的活動(dòng),，很快就寫(xiě)了一份活動(dòng)方案,，但交上去后被老大掃了一眼就打了回來(lái)。這不,，一上午喝了三杯咖啡,，還是沒(méi)有修改的思路，迫不得已之下只能去求助同事迪克——一個(gè)工作五年的市場(chǎng)部老鳥(niǎo),。

“迪克大哥,，幫幫忙指導(dǎo)一下吧,！午飯我請(qǐng)！”小丁雙手合十,，做出一副可憐的模樣在迪克面前拜托著,。

“好吧，看在午飯的面子上,，”迪克慢條斯理的在椅子上挪動(dòng)了一下肥碩的身軀,，“先說(shuō)說(shuō)你遇到的問(wèn)題吧?！?/p>

“謝謝迪克大哥,，”小丁拿出自己之前的方案給迪克看，“我想了個(gè)在微博上的速讀活動(dòng),，把我們的網(wǎng)站名稱(chēng)和特點(diǎn)編成一個(gè)比較長(zhǎng)的順口溜,，讓網(wǎng)友比賽朗讀速度，再通過(guò)上傳和分享進(jìn)行選拔抽獎(jiǎng),，可是老大說(shuō)我的方案不完善給打回來(lái)了,，我沒(méi)覺(jué)得有什么不完整的呀？”小丁撓撓頭郁悶的說(shuō),。

迪克快速瀏覽了一下小丁的方案說(shuō),，“你這個(gè)方案確實(shí)不完善，對(duì)了,，還記得你來(lái)的時(shí)候老大給你們培訓(xùn),，講市場(chǎng)部文檔寫(xiě)作的作用嗎？”

“當(dāng)然記得,，老大說(shuō)市場(chǎng)部的文檔寫(xiě)作有三個(gè)作用,，一是給自己看，二是給領(lǐng)導(dǎo)看,，三是給執(zhí)行者看,，給自己看是檢驗(yàn)自己的思路是否清晰，流程是否完整,，給領(lǐng)導(dǎo)看是要讓領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)文檔能清楚了解自己的工作和訴求,，給執(zhí)行者看是要讓執(zhí)行的人能順利實(shí)施，不會(huì)有誤解和偏差,?！毙《◎湴恋恼f(shuō)，充分證明自己在培訓(xùn)時(shí)是認(rèn)真聽(tīng)講的,。

“既然你記得這么清楚,，為什么不對(duì)照?qǐng)?zhí)行呢？雖然你的方案把主要的活動(dòng)點(diǎn)子寫(xiě)出來(lái)了，可是執(zhí)行細(xì)節(jié)完全沒(méi)有,，讓人如何操作呢,？”迪克點(diǎn)了點(diǎn)桌上的方案對(duì)小丁說(shuō)?！盎顒?dòng)策劃的目的是通過(guò)規(guī)劃市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，一般來(lái)說(shuō)可以分三步來(lái)操作?！钡峡苏f(shuō)到這里向小丁晃了晃手中的空杯,，小丁立刻接過(guò)杯子，“明白,，迪克大哥要茶還是咖啡,？”

一邊喝著小丁做的咖啡，迪克繼續(xù)給小丁講如何完成一個(gè)活動(dòng)策劃案,?！盎顒?dòng)策劃的第一步要先明確目標(biāo)，即我們要達(dá)到什么樣的市場(chǎng)目的,，這個(gè)目標(biāo)一般是從整體市場(chǎng)策略出發(fā)，而且有具體的量化指標(biāo)的,，比如說(shuō)你這次的任務(wù)是推廣新網(wǎng)站,，在這個(gè)整體目標(biāo)下老大給你下了什么樣的具體指標(biāo)嗎？”

“嗯,，我的任務(wù)是在三個(gè)月內(nèi)完成新網(wǎng)站新注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到5萬(wàn),。”小丁咧咧嘴說(shuō),，他對(duì)自己的任務(wù)一直心懷忐忑,。

“好，任務(wù)明確后,，策劃的第二步就是明確用什么樣的方法能達(dá)成目標(biāo),，你之前的方案提了一個(gè)微博活動(dòng)，這里存在兩個(gè)問(wèn)題,，一是活動(dòng)只明確了形式而沒(méi)有設(shè)計(jì)最后的轉(zhuǎn)化方案,，即便用戶(hù)參與了活動(dòng)可能也只會(huì)達(dá)到增加官微粉絲數(shù)量和傳播網(wǎng)站品牌的效果，無(wú)法轉(zhuǎn)化成最終的注冊(cè)用戶(hù),。第二個(gè)問(wèn)題是你只設(shè)計(jì)了微博這一個(gè)活動(dòng)渠道,，傳播方式單一。一般來(lái)說(shuō)我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)會(huì)從活動(dòng)形式,、傳播渠道,、執(zhí)行計(jì)劃、活動(dòng)預(yù)算和效果評(píng)估幾個(gè)方面來(lái)考慮。

一,、活動(dòng)形式,，是市場(chǎng)活動(dòng)的核心設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)要求是目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn),、參與操作簡(jiǎn)單,、轉(zhuǎn)化方式清晰，比如你設(shè)計(jì)的微博速讀比賽,，想法很好,，但可以再完善一點(diǎn)，我們的目標(biāo)客戶(hù)是年輕人,，他們對(duì)這種具有娛樂(lè)性,、參與性的活動(dòng)會(huì)感興趣，但是操作是不是方便,？有沒(méi)有統(tǒng)一的界面供用戶(hù)速讀錄音,？錄完音上傳到哪里？如何知道我的速讀排名,？這些都需要提前設(shè)計(jì)好,，另外可以設(shè)計(jì)成通過(guò)微博引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站專(zhuān)題頁(yè)面參與活動(dòng)，注冊(cè)后可以參與并看到自己的排名等,。

二,、傳播渠道，活動(dòng)形式設(shè)計(jì)好了要讓目標(biāo)客戶(hù)知道并參與,，這就要選擇適合的傳播渠道,，目前我們可用的傳播渠道有很多，微博,、微信,、搜索引擎、相關(guān)網(wǎng)站等,，要根據(jù)我們的預(yù)算和目標(biāo)客戶(hù)選擇適合的傳播渠道,。

三、執(zhí)行計(jì)劃,，確定了活動(dòng)形式和傳播渠道,，要進(jìn)一步明確執(zhí)行計(jì)劃，這是活動(dòng)方案能順利執(zhí)行的重要保證,。清晰的活動(dòng)計(jì)劃要包括：時(shí)間,、流程、階段目標(biāo),、執(zhí)行者,、具體要求等要素,，這就是之前說(shuō)的保證讓執(zhí)行者看明白的部分，這部分寫(xiě)的越清晰,，你后續(xù)的解釋工作就越少,。

四、活動(dòng)預(yù)算,，市場(chǎng)推廣就要用最少的代價(jià)達(dá)到最大的效果,，所以活動(dòng)預(yù)算要盡可能做的細(xì)，當(dāng)然這也是你的活動(dòng)方案能否被老大通過(guò)的很重要一點(diǎn)喲,！”說(shuō)到這,，迪克對(duì)小丁擠了擠眼。

“最后是效果評(píng)估,，這是在方案制定之初對(duì)活動(dòng)效果的一個(gè)預(yù)測(cè),，盡可能貼近真實(shí)的情況去評(píng)估?！币豢跉庹f(shuō)了整個(gè)活動(dòng)策劃的流程,，迪克也有點(diǎn)喘，停下來(lái)喝了口咖啡,，看了看小丁說(shuō),，“明白了嗎？”

小丁已經(jīng)完全聽(tīng)入迷了“迪克大哥,，你真厲害,，這下我知道應(yīng)該怎么改我的方案了，太謝謝了,！”說(shuō)完轉(zhuǎn)頭跑到自己的工位準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

“哎,，你怎么跑了,，說(shuō)好的我的午飯呢！”迪克一把沒(méi)抓住,，小丁已經(jīng)回到了座位,，“大哥，我的創(chuàng)作熱情已經(jīng)被你點(diǎn)燃了,，必須趁熱打鐵,，中午不吃了，明天再請(qǐng)你呀,！”

教研活動(dòng)方案制定包括哪些環(huán)節(jié),？

教研活動(dòng)方案包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：活動(dòng)的目的意義，活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn),，參加活動(dòng)的人員,，活動(dòng)的要求,，活動(dòng)的具體內(nèi)容及流程等。

制定方案的步驟與流程,？

做方案9大步驟如下：

1,、方案要有目的性

任何方案開(kāi)始前，都要做一個(gè)計(jì)劃,，訂一個(gè)目標(biāo),，這是策劃的總體構(gòu)想，能為后期策劃方案的實(shí)施和評(píng)估提供強(qiáng)有力的依據(jù),。如果沒(méi)有目標(biāo),，所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就會(huì)迷失方向。

2,、做好市場(chǎng)調(diào)研

沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研,，就沒(méi)有策劃的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研三個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境,、客戶(hù)的消費(fèi)心理需求,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

3,、方案要有創(chuàng)意

不能照搬別人的東西,，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西,，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣,，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點(diǎn),，簡(jiǎn)單幾個(gè)方面入手,。

4、編寫(xiě)詳細(xì)的可操作性方案

在腦海里有了簡(jiǎn)單構(gòu)想之后,，就要把它寫(xiě)在文案上,，這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)，策劃書(shū)要盡可能寫(xiě)得詳細(xì),，具體,，可操作性強(qiáng)。

5,、方案做試運(yùn)行

一個(gè)新的方案出來(lái)后,，不能直接投入市場(chǎng)使用，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行,，因?yàn)槿绻坏┦?，就?huì)造成很大的損失，所以這一步程序,，不可省略,。

6,、完善策劃方案

策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場(chǎng)上的反饋,，及時(shí)進(jìn)行修改,、完善策劃方案，等真正的投入市場(chǎng)時(shí),，會(huì)引起很好的反饋,。

7、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后,，就要正式投入市場(chǎng)使用,，在這個(gè)階段，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行,，預(yù)算要有所控制,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進(jìn)行,，給企業(yè)帶來(lái)很好的推廣效果,。

8、評(píng)估總結(jié)營(yíng)方案

在這次的方案使用完畢后,，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來(lái)，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析,，并寫(xiě)成書(shū)面報(bào)告,，下一次的營(yíng)銷(xiāo)策劃就能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。

9,、投入運(yùn)營(yíng)

方案完成，徹底投入運(yùn)營(yíng),，

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括：1、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

如何制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)？

營(yíng)銷(xiāo)策劃九大版塊：

1,、目的或者目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了達(dá)到某個(gè)目的或目標(biāo),，而存在的,。所以首先確定目標(biāo)。如：提高品牌知名度,、美譽(yù)度還是忠誠(chéng)度,？提高銷(xiāo)售額、清理庫(kù)存,、季節(jié)銷(xiāo)售,、新品上市還是什么？

2,、市場(chǎng)調(diào)研：搜集整理分析行業(yè),、市場(chǎng)、客戶(hù),、類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，確定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3,、營(yíng)銷(xiāo)定位：確定本次營(yíng)銷(xiāo)的核心,，大眾營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)還是微眾營(yíng)銷(xiāo),，明確戰(zhàn)術(shù)核心,。

4、產(chǎn)品管理：確定相關(guān)主推產(chǎn)品和副推產(chǎn)品,，明確產(chǎn)品名稱(chēng),、標(biāo)記、賣(mài)點(diǎn),、包裝,、標(biāo)簽、信貸,、增值,、交貨方式等。

5,、價(jià)格管理：確定價(jià)格策略,，成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)還是價(jià)值定價(jià),。市場(chǎng)價(jià),、出廠(chǎng)價(jià)、代理價(jià),、大客戶(hù)價(jià),、產(chǎn)品組合價(jià)、產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)等等,。

6,、渠道管理：確定銷(xiāo)售渠道,，直銷(xiāo)還是代理，戰(zhàn)略合作還是批發(fā)零售,，電話(huà)銷(xiāo)售還是會(huì)議銷(xiāo)售,，線(xiàn)下渠道還是電商渠道。

7,、促銷(xiāo)管理：制定相關(guān)的促銷(xiāo)策略,，媒介策略，明確相關(guān)推廣計(jì)劃,，廣告,、公共關(guān)系、人員銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方式,。

8,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：確定營(yíng)銷(xiāo)整體預(yù)算及詳細(xì)每項(xiàng)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的費(fèi)用，以量入為出法,、銷(xiāo)售目標(biāo)法,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法等來(lái)確定。

9,、制定詳細(xì)的行動(dòng)方案：以5W1H為基礎(chǔ),，制定什么時(shí)間什么人在什么地方做什么事的行動(dòng)方案。