寫方案遇到最多的問題就是：不知道如何下手,，沒有思路，寫著寫著就寫不下去了,？

這里根據(jù)自己多年來寫過超100+策劃方案的經(jīng)驗(yàn)和寫方案的方法做一個(gè)總結(jié),，提煉出一套構(gòu)思框架的萬能套路，然后再分享一個(gè)萬能營(yíng)銷方案模板,。

一、方案框架構(gòu)思的萬能套路,，分6步：

1. 確立方案的需求目標(biāo)

在正式寫方案前,，一定要和客戶溝通清楚需要解決的問題和最終的目的。

很多時(shí)候,，寫方案不知道如何開始，就是因?yàn)槟悴磺宄蛻裟繕?biāo)和需求,。

只有需求和目標(biāo)非常明確,，我們才知道從哪里構(gòu)思方案，大方向就不會(huì)錯(cuò),。

2. 整理收集資料

這塊一般包括：品牌和產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，消費(fèi)者的屬性和行為、客戶提供的資料等,。

整理搜集資料這件事情比較費(fèi)精力，但只有把相關(guān)資料了解清楚,，消化掉,，才會(huì)對(duì)后面的創(chuàng)意輸出提供更多的支持,。

3. 調(diào)查和研究

調(diào)查和研究對(duì)于策劃方案至關(guān)重要,。你前期雖然整理收集了大量資料，但如果沒有進(jìn)一步的調(diào)查研究,，我們還能得出正確的結(jié)論,。

特別針對(duì)競(jìng)品分析和用戶調(diào)查。你得去研究競(jìng)品的廣告策略是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么?什么能夠消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值,。

4. 確立方案的核心課題

前三步還沒有正式進(jìn)入方案撰寫階段，第四步開始,，就正式進(jìn)入撰寫階段了,。

花費(fèi)很多的時(shí)間在前三步,，就是為了精準(zhǔn)提煉方案的核心課題。

在方案撰寫中,，認(rèn)清核心問題才能給出好的解決方法,。

5. 解決問題

學(xué)會(huì)利用一些經(jīng)典好用的案例來解決問題。

平時(shí)要多收集整理一些好用的營(yíng)銷案例,，利用好的方法論，去解決問題,，這樣不僅質(zhì)量高,，還專業(yè)。

這里推薦策劃人必備的寶藏網(wǎng)站,，不會(huì)寫PPT方案,，沒有靈感的時(shí)候能幫到你。

這個(gè)網(wǎng)站叫何策網(wǎng),，是一個(gè)策劃人必備方案庫(kù)平臺(tái),，擁有大量策劃案例可供學(xué)習(xí)參考。

何策網(wǎng)里面有大量的成品方案,，并且它也是偏線下創(chuàng)意類，適合寫方案的時(shí)候靈感枯竭了,，不知道有什么玩法的時(shí)候都可以看一看,。并且它是以主題的形式呈現(xiàn)方案的，像是品牌方案合集、創(chuàng)意熱店方案合集,、數(shù)字營(yíng)銷合集、節(jié)日活動(dòng)合集……可以讓你更好更快的找到適配型的,。

但要注意的是在別人的模型基礎(chǔ)上,要學(xué)會(huì)理解和加以改進(jìn),，不是一味的套用。

6. 整合資源,，完善內(nèi)容

好的方案會(huì)涉及到各個(gè)方面,。

創(chuàng)意需要文案來完成,，畫面需要設(shè)計(jì)來完成,，投放策略需要媒介來完成,，新媒體內(nèi)容需要新媒體運(yùn)營(yíng)來完成……

協(xié)調(diào)好分工，整合資源,，才能最終寫出好的,，可落地的方案。

二,、營(yíng)銷方案撰寫模板：

根據(jù)以下模板,，填寫你構(gòu)思好的內(nèi)容即可。

1,、洞察傳播目標(biāo)

• 專業(yè)營(yíng)銷模型定位品牌現(xiàn)狀

通過經(jīng)典的營(yíng)銷進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，例如“波土頓矩陣”“波特五力模型”“BAV模型等”,。

• 通過品牌經(jīng)營(yíng)者感受解讀品牌

通過品牌方對(duì)品牌現(xiàn)狀的解讀,，但品牌經(jīng)營(yíng)者常常陷入認(rèn)知盲區(qū)，結(jié)合品牌客觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析進(jìn)行對(duì)比,。

• 通過對(duì)標(biāo)競(jìng)品數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)傳播日標(biāo)

對(duì)標(biāo)竟品，從經(jīng)營(yíng)模式,，傳播數(shù)據(jù)表現(xiàn)(千瓜數(shù)據(jù),、微信指數(shù),、自媒體平臺(tái)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)口碑表現(xiàn))進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，從而得出差異點(diǎn),。

• 通過行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)驗(yàn)洞察目標(biāo)

成熟行業(yè)都有其發(fā)展的規(guī)律以及階段性核心日標(biāo),新品牌先打造知名度，上升品牌著重轉(zhuǎn)化提升,，成熟品牌重在忠誠(chéng)度與口碑等。

2,、確定目標(biāo)用戶

目標(biāo)人群一一人口統(tǒng)計(jì)學(xué)（性別,、年齡、地區(qū),、生理需求、安全需求等)

需求洞察一一功能需求（解決痛點(diǎn),、解決問題）情感需求（解決困難,、興趣愛好、懷念過去,、暢想未來、社交需求,、尊重需求,、白我實(shí)現(xiàn)需求）

場(chǎng)景洞察一一使用場(chǎng)景（相關(guān)場(chǎng)景-如下午茶、送禮,、差旅）接觸點(diǎn)場(chǎng)景（媒體、渠道)

心理洞察一一個(gè)性(小清新,、愛嘗鮮,、愛炫耀等）價(jià)值觀（普世價(jià)值、施瓦茨價(jià)值觀,、社會(huì)主義核心價(jià)值觀)

行為洞察一一生活方式(衣、食,、住,、行、購(gòu),、娛,、學(xué)、社交,、健康,、財(cái)?shù)龋┵?gòu)買決策過程(產(chǎn)生需求、收集信息,、評(píng)估比較,、購(gòu)買決策、評(píng)價(jià)分享)

3,、選擇傳播媒體

自有媒體：官方網(wǎng)站,、官方旗艦店、銷售渠道,、產(chǎn)品包裝,、官方自媒體、私域流量,、員工朋友圈等,。

付費(fèi)媒體：小紅薯,、某音,、某博、某信,、某手,、B站,、天貓,、京東、電視報(bào)紙,、分眾地鐵,、愛奇藝優(yōu)酷。

贏得媒體：媒體主動(dòng)報(bào)道,、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),、“白來水”等。

4,、確定內(nèi)容創(chuàng)意

匹配媒介：根據(jù)所選媒體制定內(nèi)容形式,，例如傳統(tǒng)媒體為主則側(cè)重稿件策劃，新媒體為主則側(cè)重圖文,、視頻。

匹配品牌：在選定內(nèi)容形式基礎(chǔ)上,，還要匹配品牌調(diào)性,，如果高端感品牌圖文設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約,、親民的品牌側(cè)重接地氣段子,。

匹配目標(biāo)：內(nèi)容需要與所傳播的利益點(diǎn)掛鉤，充分考慮內(nèi)容的比重,，例如一個(gè)海報(bào)應(yīng)著重設(shè)計(jì)與利益點(diǎn)相關(guān)的畫面以及海報(bào)文案,。

匹配熱點(diǎn)：最后檢驗(yàn)內(nèi)容是否與當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，熱門事件,，社會(huì)議題,，人群關(guān)注點(diǎn)是匹配的,，如此才能獲得更多二次傳播,。

5、制定傳播模型

• 傳播日標(biāo)
• 傳播節(jié)奏：預(yù)熱期,、引爆期,、續(xù)熱期傳播概念
• 傳播創(chuàng)意
• 傳播媒體

6,、整合營(yíng)銷評(píng)估

有目標(biāo)：明確可評(píng)估，切實(shí)解決品牌傳播問題

準(zhǔn)主題：精準(zhǔn)有創(chuàng)意,，透?jìng)髌放朴^點(diǎn)的同時(shí)有記憶點(diǎn)

整合度：資源全面,，保證onevoice to consumers

有突破：日標(biāo)達(dá)成突破，例如形成新的營(yíng)銷模式or鏈路等

可沉淀：整理方法論,，幫助后來策劃,，持續(xù)迭代精進(jìn)

7、傳播效果考核

大促期電商GMV(傳播的單品維度or全店維度均可)站內(nèi)搜索品牌詞數(shù)量

通過KOL引流至電商數(shù)據(jù)和成交各社交平臺(tái)的品牌搜索指數(shù)和排名LGC 數(shù)據(jù),、爆文量、官方自媒體粉絲增量等等,。

……

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