網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無(wú)中間環(huán)節(jié),，營(yíng)銷(xiāo)渠道可分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做直接分銷(xiāo)渠道；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道則叫做間接分銷(xiāo)渠道,。　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營(yíng)銷(xiāo)渠道分為若干級(jí)別,。直接分銷(xiāo)渠道沒(méi)有中間商，因而叫做零級(jí)分銷(xiāo)渠道,；間接分銷(xiāo)渠道則包括一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道,?！　≈苯臃咒N(xiāo)渠道和傳統(tǒng)的直接分銷(xiāo)渠道一樣，都是零級(jí)分銷(xiāo)渠道,；而其間接分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)單得多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中只有一級(jí)分銷(xiāo)渠道，即只存在一個(gè)電子中間商來(lái)溝通買(mǎi)賣(mài)雙方的信息,，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷(xiāo)渠道?！　≠M(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，無(wú)論是直接分銷(xiāo)渠道還是間接分銷(xiāo)渠道，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本,。　　企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品,，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷(xiāo)售,，不設(shè)倉(cāng)庫(kù)。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷(xiāo)人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉(cāng)庫(kù)。推銷(xiāo)人員在當(dāng)?shù)刭u(mài)出產(chǎn)品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購(gòu)物者。這種方法,，企業(yè)需支付推銷(xiāo)員的工資和日常推銷(xiāo)開(kāi)支,。第二種方法是直接銷(xiāo)售，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷(xiāo)員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)?！　⊥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)的直接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來(lái)自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購(gòu)物者,。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等都不需要了?！　⊥ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的間接分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多，流通費(fèi)用就越高,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過(guò)程中逐漸喪失了,。　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷(xiāo)渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷(xiāo)渠道的上述弱點(diǎn),。網(wǎng)上商品交易中心之類(lèi)的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類(lèi)傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè),，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度?！　『侠淼姆咒N(xiāo)渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷(xiāo)渠道或分銷(xiāo)渠道不暢，無(wú)法擴(kuò)大銷(xiāo)售,，這樣的例子是屢見(jiàn)不鮮的,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,，只有通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷(xiāo)售給廣大用戶和消費(fèi)者,，滿足他們的需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中,，銷(xiāo)售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略等一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng),、擴(kuò)大銷(xiāo)售的重要策略,。

渠道運(yùn)營(yíng)是什么意思？怎么做渠道運(yùn)營(yíng),？

渠道運(yùn)營(yíng)的意思：

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn),，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu),。

怎么做渠道運(yùn)營(yíng)：

部力量的結(jié)合,，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái)，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾,，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的選擇,，因此，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí),，必須要注意營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的趨勢(shì)變化,，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者,，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買(mǎi)入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去,，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷(xiāo)售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客。以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道一,、 市場(chǎng)資料的收集與分析（售前）

渠道銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別,？

渠道銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：

1、包括的范圍不同 渠道銷(xiāo)售包括：行政管理和技術(shù)人員,，材料采購(gòu),、保管和駕駛各種機(jī)械、車(chē)輛的人員,，材料到達(dá)工地倉(cāng)庫(kù)前的搬運(yùn)裝卸工人,，專(zhuān)職工會(huì)人員,、醫(yī)務(wù)人員以及其他由施工管理費(fèi)或營(yíng)業(yè)外支出開(kāi)支的人員的工資。 而業(yè)務(wù)員包含：個(gè)人從事設(shè)計(jì),、裝潢,、安裝、制圖化驗(yàn),、測(cè)試,、醫(yī)療、法律,、會(huì)計(jì),、咨詢(xún)、講學(xué),、新聞,、廣播、翻譯,、審計(jì),、書(shū)畫(huà)、雕刻,、影視錄像,、演出、表演,、廣告,、展覽、技術(shù)服務(wù),、介紹服務(wù),、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得,。

2,、計(jì)算方法不同 渠道銷(xiāo)售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等,。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得,。 轉(zhuǎn)移凈收入 計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%。

3,、作用不同 渠道銷(xiāo)售反映的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平,，而業(yè)務(wù)員反映的是人民的生活水平。

4,、處理方法不同 按照營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略渠道銷(xiāo)售應(yīng)按年計(jì)算,，分月或分季預(yù)繳。每月終了,，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類(lèi)科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的借方,，將收入類(lèi)科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的貸方,。 然后再計(jì)算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差。 而業(yè)務(wù)員的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會(huì)計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來(lái)的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位,。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn), 從收入和費(fèi)用的直接配比來(lái)計(jì)量企業(yè)的收益,。

5、考核內(nèi)容不同 渠道銷(xiāo)售主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的憲法,、法律,、法令，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì),、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能,，以及必備的文化知識(shí)和實(shí)際工作能力。 而業(yè)務(wù)員主要考核,，出勤情況,、學(xué)習(xí)成績(jī)和工作態(tài)度，完成任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量,、效率等。

6,、工作內(nèi)容不同 渠道銷(xiāo)售主要制定,、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu),，建立雙軌的,、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng),。預(yù)測(cè)對(duì)于工作人員的需求,，做出人員投入計(jì)劃，并對(duì)所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想,。 人員的配備和使用：即按照工作需要,，對(duì)工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配,、考核,、獎(jiǎng)懲、安置等,。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力,，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。 而業(yè)務(wù)員主要根據(jù)按勞分配的原則,，做好工作人員的工資定級(jí),、升級(jí)和各種保險(xiǎn)福利工作。通過(guò)各種教育方式,，提高工作人員的思想政治覺(jué)悟,，激勵(lì)工作人員的積極性,、創(chuàng)造性。對(duì)工作情況和程序進(jìn)行總結(jié),、評(píng)價(jià),，以便改進(jìn)管理工作。

7,、基本框架不同 渠道銷(xiāo)售是在基本準(zhǔn)則的指導(dǎo)下,，處理會(huì)計(jì)具體業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,、財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則三大類(lèi)，一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn),、計(jì)量要求,，如存貨、固定資產(chǎn),、無(wú)形資產(chǎn),、職工薪酬、所得稅等,。 而業(yè)務(wù)員是對(duì)特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)問(wèn)題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn),、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、套期保值,、原保險(xiǎn)合同,、合并會(huì)計(jì)報(bào)表等。小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)主要規(guī)范各類(lèi)企業(yè)通用的報(bào)告類(lèi)準(zhǔn)則;如財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào),、現(xiàn)金流量表,、合并財(cái)務(wù)報(bào)表、中期財(cái)務(wù)報(bào)告,、分部報(bào)告等,。 應(yīng)用指南從不同角度對(duì)企業(yè)具體準(zhǔn)則進(jìn)行強(qiáng)化，解決實(shí)務(wù)操作,，包括具體準(zhǔn)則解釋部分,、會(huì)計(jì)科目和財(cái)務(wù)報(bào)表部分。

8,、計(jì)算方法不同 渠道銷(xiāo)售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入,、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得,。 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%,。

9、性質(zhì)范圍不同 渠道銷(xiāo)售：一般指工業(yè)企業(yè),，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額,，包括未銷(xiāo)售,、尚未形成收入的庫(kù)存； 而業(yè)務(wù)員為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、和營(yíng)業(yè)收入,、還有其他業(yè)務(wù)收入的總和，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價(jià)收入,、即毛利,。 來(lái)源：-渠道銷(xiāo)售 -業(yè)務(wù)員

渠道管理策略有哪三種？

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有以下幾個(gè)：

1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

直接渠道又稱(chēng)零級(jí)渠道,，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類(lèi)型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶,。間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售通常采用的主要渠道,。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)，反之分銷(xiāo)渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道,。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)渠道的寬度,，取決于分銷(xiāo)渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。在分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次上,，使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目越多分銷(xiāo)渠道越寬,，反之分銷(xiāo)渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商銷(xiāo)售商品,，稱(chēng)為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴(lài)性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí),，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng),。

4、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

單一營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷(xiāo),。

多種營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇多種營(yíng)銷(xiāo)方式,。

5,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成,。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化,，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道則相反,，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán),，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作,。垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)?詳解營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷(xiāo),，仿佛就是在街邊叫賣(mài)一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人呲之以鼻，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售攻勢(shì),。其實(shí)，我們都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷(xiāo)是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售各是什么。營(yíng)銷(xiāo),，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣(mài)家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買(mǎi)賣(mài)雙方不但包括普通消費(fèi)者，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)的一部分。因此說(shuō)來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購(gòu),、組裝,、運(yùn)輸、廣告,、終端銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷(xiāo),，在英文中是promotion,，有促進(jìn)、推動(dòng)的意思,。促銷(xiāo)是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷(xiāo)的目的就是用降價(jià)、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。銷(xiāo)售,，在英文中是sale,，就是單純的“賣(mài)”的動(dòng)作，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解還停留在銷(xiāo)售或者是促銷(xiāo)的概念,，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的局限性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷(xiāo)層面,，這樣的話，營(yíng)銷(xiāo)人頂多就是個(gè)銷(xiāo)售員,、促銷(xiāo)員,，難以對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的意義。營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷(xiāo)是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)策劃和銷(xiāo)售部門(mén),、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長(zhǎng)期性，需要整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)再到銷(xiāo)售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,，促銷(xiāo)和銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營(yíng)銷(xiāo)人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷(xiāo)、銷(xiāo)售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是兩種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，它們?cè)谀繕?biāo),、范圍和實(shí)施方式等方面存在一些區(qū)別。

1. 營(yíng)銷(xiāo)方案：

? ?- 目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)是通過(guò)綜合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，提升品牌形象、增加市場(chǎng)份額,、提高銷(xiāo)售額等長(zhǎng)期目標(biāo)。它通常是一個(gè)較長(zhǎng)期的計(jì)劃,，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

? ?- 范圍：營(yíng)銷(xiāo)方案涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌建設(shè),、渠道管理,、定價(jià)策略,、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面,。它是一個(gè)綜合性的策略,，旨在通過(guò)多種手段和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

? ?- 實(shí)施方式：營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施方式包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位,、品牌推廣,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等,。它需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和執(zhí)行，涉及多個(gè)部門(mén)和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷(xiāo)方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷(xiāo)方案的目標(biāo)是通過(guò)短期的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,。它通常是一個(gè)針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時(shí)策略，旨在實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)售目標(biāo),。

? ?- 范圍：促銷(xiāo)方案主要涉及產(chǎn)品定價(jià)、優(yōu)惠活動(dòng),、銷(xiāo)售推廣、促銷(xiāo)渠道等方面,。它是一個(gè)短期的策略，旨在通過(guò)特定的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者,，并促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實(shí)施方式：促銷(xiāo)方案的實(shí)施方式包括打折、贈(zèng)品,、優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng),、廣告宣傳等,。它通常是短期的,、有限的活動(dòng),，旨在通過(guò)促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,。

需要注意的是，營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中相互配合使用。營(yíng)銷(xiāo)方案著眼于長(zhǎng)期目標(biāo)和整體市場(chǎng)策略,，而促銷(xiāo)方案則更注重短期銷(xiāo)售和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,。在實(shí)際應(yīng)用中,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略,。