產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有哪些？

可以從市場(chǎng)營(yíng)銷組合（產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，促銷）的角度取相應(yīng)的策略,。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新的功能，花色和款式,。

積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià)，以擴(kuò)大銷售,，抑制競(jìng)爭(zhēng),。

廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1、分析市場(chǎng)環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng),，就必須先要了解該國(guó)對(duì)煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量,、該國(guó)消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國(guó)煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對(duì)混合型不能立刻接受，那么外國(guó)煙草在向中國(guó)出口卷煙時(shí),，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國(guó)人的口味。

2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng),。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)受到一些因素的影響，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等,。例如，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,，他們對(duì)卷煙的口味,、價(jià)格、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng),，而且每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷反應(yīng)是不同的，所以對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷方法,，每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)制定特定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場(chǎng)可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的,。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配,。一般來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本,。但是,，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會(huì)選擇它。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng)（如推出只針對(duì)女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國(guó)際化的戰(zhàn)略）,？如何對(duì)新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國(guó)煙草通常是以出口卷煙打入新興市場(chǎng)，一旦條件成熟,，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略）,？

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略,。

5,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

絲巾市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析？

絲巾市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng),，尤其是在時(shí)尚行業(yè),。絲巾作為一種時(shí)尚配飾，除了具備實(shí)用功能外,，還能夠增加個(gè)人造型的時(shí)尚感和品味,，因此受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。以下是對(duì)絲巾市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略的分析：市場(chǎng)分析：1.人口結(jié)構(gòu)：絲巾的消費(fèi)者主要是女性,，尤其是年輕女性和中年女性,，占據(jù)了絲巾市場(chǎng)的大部分份額。2.消費(fèi)環(huán)境：隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,，人們對(duì)于時(shí)尚配飾的需求也越來(lái)越高,，這為絲巾市場(chǎng)提供了良好的消費(fèi)環(huán)境,。3.競(jìng)爭(zhēng)情況：絲巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，有很多品牌和廠家生產(chǎn)絲巾，因此企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),。營(yíng)銷策略分析：1.品牌建設(shè)：建立一個(gè)有吸引力的品牌形象是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵,。企業(yè)可以通過(guò)打造獨(dú)特而有吸引力的品牌形象，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝和宣傳等方面,，吸引消費(fèi)者對(duì)自己品牌的關(guān)注與購(gòu)買。2.市場(chǎng)定位：確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和定位,，比如是否面向高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng),，然后制定相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。3.渠道拓展：通過(guò)多樣化的銷售渠道,，如線上和線下渠道的結(jié)合,，以及與一些時(shí)尚品牌的合作，來(lái)擴(kuò)大銷售范圍和市場(chǎng)份額,。4.提供個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好,，提供個(gè)性化的絲巾選擇和定制服務(wù)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度。5.市場(chǎng)推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,，如社交媒體,、時(shí)尚雜志、明星代言等,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者。6.與時(shí)尚潮流結(jié)合：關(guān)注時(shí)尚潮流的發(fā)展,，設(shè)計(jì)出符合時(shí)尚潮流的絲巾產(chǎn)品,，以吸引更多的潮流消費(fèi)者。

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案,？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場(chǎng)區(qū)域,。如可口可樂(lè)公司的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂(lè)”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作,，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場(chǎng)覆蓋面,，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量,。但需要付出大量的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。

　　2． 重點(diǎn)布局

　　重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場(chǎng)建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),，確保成功開(kāi)拓并鞏固市場(chǎng),。

　　一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大,、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場(chǎng)做起,；（3）企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開(kāi)發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場(chǎng),。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場(chǎng)需求特征,、市場(chǎng)成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),，有針對(duì)性地采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)拓和管理能力,。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場(chǎng)潛量,，存在按區(qū)域逐步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

而營(yíng)銷模式是指在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的不同模式,，是一整套的營(yíng)銷體系,，而非某種方式方法。

簡(jiǎn)單理解,，在某一套營(yíng)銷模式中,，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷策略，由不同的營(yíng)銷策略有機(jī)整合,，形成一整套成熟的營(yíng)銷模式,。

常見(jiàn)的基本營(yíng)銷模式包括以下四類：

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷,；

2,、一對(duì)一營(yíng)銷；

3,、全球地方化營(yíng)銷,；

4,、關(guān)系營(yíng)銷,；

5、品牌營(yíng)銷,；

6,、深度營(yíng)銷；

7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

8、興奮點(diǎn)營(yíng)銷,；

9,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；

10、文化營(yíng)銷,；

11,、連鎖；

12,、直銷,；

而營(yíng)銷策略則更多指在各種營(yíng)銷模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法，常見(jiàn)的營(yíng)銷策略組合有：

1,、4P’s營(yíng)銷策略組合,，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）。

2,、6P’s營(yíng)銷策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱6PS。

3,、11P’s營(yíng)銷策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式、品牌、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng),。