如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 。

（十二） 效果評估,。

營銷計劃與營銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是要達到市場銷售目標（市場占有率）的規(guī)劃。

營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃（執(zhí)行計劃）,。

比如說：某個品牌廠商,，目標是全國市場10%的占有率。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,，二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。

計劃就要根據(jù)方案，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點,、如何完成任務的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營銷計劃是具體的步驟，是可行的，服從營銷方案,。

餐飲管理和營銷方案,？

一、市場分析

當前市場上,，火鍋店林立,，大中小型規(guī)模不等，風格各異,，競爭局勢激烈,，消費潛力不減，樂山市民已認可并喜歡火鍋,，有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預定就沒有席位的火爆場面,。如：川江號子，齊齊火鍋等,。

二,、SWOT分析

1、優(yōu)勢(S)

A,、店面優(yōu)勢：店面大,，分上下兩層，可容納人數(shù)多

B,、經(jīng)營優(yōu)勢：規(guī)模大,，硬件設施完備，成本優(yōu)勢巨大

C,、產(chǎn)品優(yōu)勢：質(zhì)量有保證,，孔亮原班廚師傅，口味有保證,、

2,、劣勢(W)

A、媒體投入不夠

B,、促銷活動匱乏

C,、管理不善

D,、同質(zhì)化嚴重,，菜品久不更新，無法滿足消費者需要

E,、沒有針對競爭方作出相應的回應,，競爭力度和手段不夠。

3,、機會(O)

A,、樂山市2006年餐飲行業(yè)占GDP的22%，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強,。

B,、地處火鍋一條街、消費者消費地點固定

C,、重慶火鍋家喻戶曉,，而樂山消費者對火鍋口味無過多偏好。

4,、威脅(T)

A,、其他火鍋店對本店的威脅，周邊火鍋店搶占了市場,。

三,、休整規(guī)劃

在關門裝修時，直接打出“孔亮的品質(zhì),，隨亮的價格,，敬請關注6月13日”的噴繪，以此提前刺激消費者,。

在新開業(yè)前三天的時候,，在門口進行海報展示，內(nèi)容為“慶賀新開業(yè),，啤酒從6月14日起至6月16日,，三日內(nèi)1元1瓶”

四、媒體規(guī)劃

1,、采用DM單夾報進行階段式廣告

內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式,，強化16、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力,，并且將包含酒水類的19,、9的自助餐系統(tǒng)同時推出。

頂層設計營銷方案怎么寫,？

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

管理與營銷的關系？

管理就是監(jiān)督,、指揮,、指導、控制的簡單說法,，是對于人或事,，對于單位或個人進行的管控、制約和引導,。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務進行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理,；

營銷活動中，也有相關的管理問題,。比如對于營銷團隊的管理,，對于營銷活動的管理等等。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設計,？

策劃任何一個營銷方案，首先要明確的是營銷目的,。

針對你這個問題,，我權且當時客戶的營銷目標是想通過微信端營銷提升汽車銷量。

要達到這個目標,，首先需要,，觸達微信里有購買意向的用戶。

其次,，讓客戶認可你的產(chǎn)品與活動,，讓客戶產(chǎn)生購買計劃。

最后,，要讓意向客戶支付意向定金,，獲取客戶信息，簽訂合同,，完成銷售,。

如何觸達10億微信用戶中有購買汽車需求的用戶是這個營銷方案成功的第一步。這里就會涉及到一個精準營銷手段,，微信社交廣告系統(tǒng)在技術上已經(jīng)可以實現(xiàn)按照用戶畫像精準投放廣告,。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機上，用戶是否會點擊廣告這個取決于活動標題與圖片設計,。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對你產(chǎn)品與活動產(chǎn)生興趣,，決定要了解，這個過程取決于活動內(nèi)容文案與活動玩法設計,。

成功的微信營銷方案一定是讓用戶參與幫你主動分享,，這樣才能節(jié)省活動費用最大化活動效果。

一個成功的活動方案大體流程就是這樣,，詳細具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動資源投入多少,，活動形式，活動時間等來制定,。

希望對你有幫助,。

營銷方案設計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

銷售方案與營銷方案有什么不同,？

一個是戰(zhàn)術問題,，一個戰(zhàn)略問題。銷售方案說的：針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法,。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結合等,，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部,、市場部,、商務部、技術部等多個部門參與制定的,。

ktv營銷經(jīng)理管理方案和流程,？

最近，很多商戶都在做2019各種工作計劃,，像年度營銷計劃,、運營計劃、活動計劃等等都是高頻類型,。每年過年前后,，及各種節(jié)假日都會有好幾波做營銷計劃的高潮。?

眾所周知,，ktv作為傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的老大哥,，一直市場經(jīng)營都是穩(wěn)定的，而一家KTV經(jīng)營的成敗,，經(jīng)濟效益的好壞,，在很大程度上取決于營銷的成敗。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時,，應花大力氣抓好KTV的活動策劃工作,。

那么，怎樣策劃KTV促銷呢?

1,、明確促銷活動的目的

首先是促銷活動的目的,，這個必須明確。 我們做任何事情都不是為了做事而做,，都是為了目的,、為了結果而做的,，所以做促銷也必須目的明確。一般的促銷會有以下幾種：

1,、新店開業(yè)促銷,，目的是為了迅速提升自己所在店的知名度，讓自己的店的品牌形象植入消費者心理,，迅速打開市場而做的促銷,；

2、日常的促銷,，目的是為了拉動消費或是提升人氣,，打擊競爭對手而進行的促銷；

3,、節(jié)假日促銷,，根據(jù)不同的店又分為，生意好的店是為了擴大品牌影響力,，提升營業(yè)業(yè)績,。平時業(yè)績不好的店，通過節(jié)假日促銷吸引消費者關注,，培養(yǎng)自己的忠誠顧客,。

總之促銷有兩個主要目的，那就是短期刺激消費增加,，長期的影響是對新顧客的吸引,，進而將其培養(yǎng)為忠誠顧客，達到長期的業(yè)績增長,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別,？

營銷管理是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。簡單地說，營銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理,，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織,、領導,、人員配備,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物。