如果年初下達(dá)的指標(biāo)是12O萬(wàn)元,，你按計(jì)劃完成沒(méi)有什么不妥的，最后一個(gè)月你只要完成5萬(wàn)元就行了,，公司要你完成15萬(wàn)元你可以不予采納

成功營(yíng)銷(xiāo)人的三個(gè)階段 誰(shuí)知道?

第二階段：“衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫(xiě)男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句,。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔,。 那么，營(yíng)銷(xiāo)人在走出了迷茫的“沼澤地”,，在決定了與營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)為伴的終極目標(biāo)后,，就應(yīng)該孤注一擲,，全力以赴，從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營(yíng)銷(xiāo)新手,，到一個(gè)干練而成熟的營(yíng)銷(xiāo)高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變,，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

這個(gè)階段根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)歷程其時(shí)間長(zhǎng)短也是有所不同的,，短則3—5年,，長(zhǎng)則更長(zhǎng)。在這個(gè)階段,，營(yíng)銷(xiāo)人要做好以下幾項(xiàng)“修煉”,，一是心理的歷練；二是技能的提升,；三是形成自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該具備的一些心態(tài),，比如,；自信的心態(tài)、積極的心態(tài),、敬業(yè)的心態(tài),、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等,；技能的提升,，則是指快速成長(zhǎng)自己而需要具備和強(qiáng)化的一些能力，比如,，管理經(jīng)銷(xiāo)商的能力,、操作市場(chǎng)的能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,、培訓(xùn)的能力,、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等,；而形成自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,，即是要能夠獨(dú)立而開(kāi)創(chuàng)性的工作，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人要想比同行,、同事優(yōu)秀,，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”,，能夠變通而開(kāi)創(chuàng)性的展開(kāi)工作,，比如，差異化策略的實(shí)踐,，終端客戶的招商等等,，其實(shí),，這也是營(yíng)銷(xiāo)人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平，樹(shù)立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程中,，營(yíng)銷(xiāo)人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤：

1、腿勤,。腿腳勤快，是營(yíng)銷(xiāo)人成功的關(guān)鍵要素,，很難想象,，一個(gè)“五谷不分，四肢不勤”的營(yíng)銷(xiāo)人能夠獲得客戶的好評(píng),，領(lǐng)導(dǎo)的信賴,？因此，營(yíng)銷(xiāo)人要想比別人獲得更快地成長(zhǎng),，就必須腿要勤,，要學(xué)會(huì)用腿腳來(lái)“丈量”市場(chǎng)，如果你能用你的雙腳把市場(chǎng)完完整整地“走”一遍,，我想新客戶是肯定會(huì)找到的,，新的與二批與零售商的關(guān)系也會(huì)很好建立，關(guān)鍵的是你能不能做得到,。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時(shí),，而你的雙腳還飛奔在市場(chǎng)上、前進(jìn)的征途中,。

2,、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來(lái)走路的,，而給予我們雙手,，則是用來(lái)為自己同時(shí)也是為別人做事的，當(dāng)我們做到手勤的時(shí)候,，我們往往能夠成人達(dá)己,，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶時(shí),，沒(méi)有急于推銷(xiāo)產(chǎn)品,、商談?wù)撸且?jiàn)縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物,，遞拿產(chǎn)品,，忙得不亦樂(lè)乎，結(jié)果,，這個(gè)被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理,，并成為了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的“鐵桿子”客戶,。在運(yùn)作市場(chǎng)或創(chuàng)立自己個(gè)人品牌的過(guò)程中，手勤腳快有時(shí)會(huì)出奇制勝,，并往往會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果,。

3、嘴勤,。嘴勤,，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷(xiāo)售管理當(dāng)中,，卻發(fā)現(xiàn)有些營(yíng)銷(xiāo)人市場(chǎng)做的非常棒,，卻不善于表達(dá)，尤其不善于向陌生人表達(dá),，而這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)的大忌,。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀而老練的營(yíng)銷(xiāo)員,，應(yīng)該是一個(gè)語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的人,，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”,，比如,，見(jiàn)了上級(jí)，要把姓氏及職務(wù)“喊”出來(lái),，哪怕是自己的鐵哥們,；見(jiàn)了年老的，應(yīng)該稱呼“阿姨”或“大叔”,；見(jiàn)了比自己大的,，知道叫“大哥”、“大姐”,，從而給自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展及人際交往增添一道潤(rùn)滑劑,。營(yíng)銷(xiāo)人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡,，受消費(fèi)者愛(ài)戴,，從而讓企業(yè)滿意，以獲得更好,、更大的發(fā)展空間和平臺(tái),。

4、腦勤,。腦勤,，是指作為營(yíng)銷(xiāo)人要擅長(zhǎng)總結(jié)和動(dòng)腦，要把自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)善于歸納和提煉,，從而更好地指導(dǎo)今后的工作,，使錯(cuò)誤不致再犯,，讓經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)廣大，從而使自己成為一個(gè)會(huì)思考的營(yíng)銷(xiāo)“智”者,，比如,，出差在外，當(dāng)我們“收工”回到賓館,，我們可否躺在床上把自己當(dāng)天的工作“過(guò)過(guò)電影”,，可否把好而有效的心得體會(huì)寫(xiě)在本上，把失敗的教訓(xùn)記下來(lái),，作為我們借鑒的“范本”,，長(zhǎng)此既往，我們就可以獲得進(jìn)步,，就可以在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變,，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式,。

能說(shuō)、會(huì)寫(xiě),、善做,，是營(yíng)銷(xiāo)員獲得成功的不二法寶。在這個(gè)過(guò)程中,，作為營(yíng)銷(xiāo)員還要學(xué)會(huì)跟“營(yíng)銷(xiāo)”談戀愛(ài),，要善于把“生活營(yíng)銷(xiāo)化，營(yíng)銷(xiāo)生活化”,，從而在工作中能夠不斷加以磨練,，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼,。