市場(chǎng)推廣費(fèi)包括哪些？

市場(chǎng)推廣費(fèi)用又可以被稱之為營銷成本，常見的市場(chǎng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些呢?

市場(chǎng)推廣費(fèi)用包括哪些

1,、直接推銷費(fèi)用：直接銷售人員的薪金、獎(jiǎng)金,、差旅費(fèi),、訓(xùn)練費(fèi),、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用,。

2,、推廣費(fèi)用：廣告媒體的成本、產(chǎn)品說明書的印刷費(fèi)用,、贈(zèng)獎(jiǎng)及展覽會(huì)的費(fèi)用、推廣部門的薪金等,。

3,、倉儲(chǔ)費(fèi)用：租金,、維護(hù)費(fèi)、折舊,、保險(xiǎn),、包裝費(fèi)、存貨成本等,。

4,、運(yùn)輸費(fèi)用：主要是托運(yùn)費(fèi)用，如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計(jì)算折舊,、維護(hù)費(fèi),、燃料費(fèi)、牌照稅,、保險(xiǎn)費(fèi),、司機(jī)薪金等。

5,、其他市場(chǎng)營銷費(fèi)用：營銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本，直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容,？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭為導(dǎo)向，通過利用各方資源,，來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動(dòng)拉升,、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。 一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　 1.方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題,；主推產(chǎn)品； 2.活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),，不能回避或模糊,，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控,。　 3.競(jìng)爭因素分析：包括方案提出背景,，競(jìng)爭環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析,，優(yōu)劣勢(shì)分析等,。 4.營銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略,，促銷策略,，渠道策略，宣傳策略,，銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等,?！　?5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作,，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,。　　 6.風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,?！?7.費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表?！　?8.職責(zé)分工：要責(zé)任到位,，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等,。　　 9.方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。

市場(chǎng)推廣包括哪些內(nèi)容

市場(chǎng)推廣包括哪些內(nèi)容

市場(chǎng)推廣是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán),，它涉及到了多個(gè)方面的內(nèi)容和策略。在如今競(jìng)爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，只有通過全面的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，企業(yè)才能獲得更多的曝光和機(jī)會(huì),，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。那么,，市場(chǎng)推廣到底包括哪些內(nèi)容呢,？讓我們一起來探討一下。

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)步驟,，它涉及到塑造和傳達(dá)企業(yè)的形象和價(jià)值觀。一個(gè)成功的品牌能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，并建立長期的客戶忠誠度,。品牌建設(shè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，制定符合企業(yè)定位的品牌戰(zhàn)略,，包括品牌定位、品牌名稱,、品牌形象,、品牌口號(hào)等。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)推廣的重要一環(huán),，它的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭環(huán)境,。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以獲取關(guān)鍵的市場(chǎng)信息,，包括目標(biāo)受眾的喜好和購買行為,、競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)等,。市場(chǎng)調(diào)研可以通過定性和定量方法進(jìn)行,，包括問卷調(diào)查、訪談,、觀察等,，從而為市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供指導(dǎo)和決策的依據(jù)。

3. 定位和目標(biāo)市場(chǎng)

定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特地位和形象,，目標(biāo)市場(chǎng)則是企業(yè)選擇的具有潛在需求和購買力的人群,。市場(chǎng)推廣需要明確企業(yè)的定位和目標(biāo)市場(chǎng)，以便有針對(duì)性地開展相關(guān)活動(dòng),。定位和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合企業(yè)的資源和競(jìng)爭力進(jìn)行判斷，確保市場(chǎng)推廣的有效性和效率,。

4. 廣告宣傳

廣告宣傳是市場(chǎng)推廣中常用的手段,，它通過各種渠道和媒介向目標(biāo)市場(chǎng)傳播企業(yè)的信息和產(chǎn)品。廣告宣傳可以包括電視,、廣播,、報(bào)紙,、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式,，通過精準(zhǔn)的定位和創(chuàng)意的傳播手段,，吸引目標(biāo)受眾的眼球，增加品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。廣告宣傳需要制定合理的預(yù)算和策略,，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以確保其效果和回報(bào),。

5. 銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是市場(chǎng)推廣的重要手段,，它通過各種促銷活動(dòng)和策略，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，增加產(chǎn)品的銷量,。銷售促進(jìn)可以包括折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、促銷活動(dòng)等，通過提供額外的價(jià)值和優(yōu)惠條件,，吸引消費(fèi)者選擇和購買企業(yè)的產(chǎn)品,。銷售促進(jìn)需要與目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特性相匹配，以達(dá)到最佳的銷售效果,。

6. 線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，線上推廣成為了市場(chǎng)推廣的重要方式之一。線上推廣包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、社交媒體營銷,、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等,，通過借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化平臺(tái),，推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。線上推廣可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更廣泛的曝光和覆蓋,，吸引更多的潛在客戶,，同時(shí)還能夠通過數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)市場(chǎng)推廣策略,。

7. 公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)是建立和維護(hù)企業(yè)良好形象的重要手段,，它包括媒體關(guān)系、危機(jī)管理,、贊助活動(dòng)等,。通過公關(guān)活動(dòng)，企業(yè)可以積極參與社會(huì)公益和品牌推廣,，提高企業(yè)的知名度和聲譽(yù),。公關(guān)活動(dòng)需要與品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)相一致,，注重與媒體和公眾的溝通和互動(dòng)，以提升企業(yè)的品牌價(jià)值和形象認(rèn)可度,。

綜上所述,，市場(chǎng)推廣包括品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研,、定位和目標(biāo)市場(chǎng),、廣告宣傳、銷售促進(jìn),、線上推廣和公關(guān)活動(dòng)等多個(gè)內(nèi)容,。在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮自身資源和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，制定合理的市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化,。只有全面而有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多商機(jī)和市場(chǎng)份額。

做市場(chǎng)推廣要具備哪些能力,？

具體如下：

1,、根據(jù)市場(chǎng)以及工作具體需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃并制定具體的活動(dòng)方案；

2,、聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位,，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

3,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣所需的資料以及禮品等,，并做好市場(chǎng)推廣的活動(dòng)預(yù)算，控制活動(dòng)成本,；

4,、全面執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行過程掌握?qǐng)?zhí)行進(jìn)度,；

5,、根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，并編寫市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告,；

6,、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場(chǎng)推廣創(chuàng)意,。

市場(chǎng)推廣方式,？

市場(chǎng)渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說,，市場(chǎng)渠道營銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),，細(xì)致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn)，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),，把用戶長時(shí)間“鏈接在線”，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng),，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。

市場(chǎng)推廣簡稱？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”。

2,、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3,、4Cs，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）,、溝通（Communication）、便利（convenience）,。

4,、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

6、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）。

市場(chǎng)推廣策略,？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

共享汽車的市場(chǎng)推廣工作有哪些,？

共享汽車的市場(chǎng)推廣包含工作有推廣文案的制作、宣傳廣告的投放,、合作商家的洽談,、投放區(qū)域的規(guī)劃、后續(xù)服務(wù)的延伸等等,。

攜程的市場(chǎng)推廣手段有哪些,？

每月拓展數(shù)量+維護(hù)數(shù)量，拓展用戶參與提成掛鉤 通常的套路是問一個(gè)人,，你有沒有使用攜程的會(huì)員服務(wù) 對(duì)方如果沒有,，就推薦注冊(cè)攜程會(huì)員服務(wù)，非常簡單的注冊(cè)流程,。

地推人員人手一部PDA,，密碼直接發(fā)送到手機(jī)。如果對(duì)方說有了,，就假裝詢問我們服務(wù)態(tài)度如何,，有什么意見等，然后讓對(duì)方使用PAD登錄一次（或者其他手段,，反正會(huì)確認(rèn),，具體記不清了）

教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售,。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,，對(duì)客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2,、電話營銷：對(duì)通過購買、信息收集,、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪,，邀請(qǐng)上門，完成銷售,。

3,、短信銷售：同電話銷售。

4,、廣告媒體投放：平面媒體,、戶外廣告、新媒體,。通過投放廣告,，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請(qǐng)上門完成銷售,。

5,、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地,、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演,，通過活動(dòng)達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的,。

6,、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式,，宣傳品牌,，通過填寫體驗(yàn)課報(bào)名表、調(diào)查問卷的形式,，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請(qǐng),，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座，這個(gè)事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干,，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主,，主要是吸引客戶上門,。

8、其他：客戶口碑營銷,、代理招生,、等等。