推銷(xiāo)策略與技巧？

推銷(xiāo)策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷(xiāo)策略

⑴試探性人員推銷(xiāo)策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和形成購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵針對(duì)性人員推銷(xiāo)策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷(xiāo)人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷(xiāo)策略。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷(xiāo)人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)的商品或勞務(wù)的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷(xiāo)員身上,，這時(shí)推銷(xiāo)員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的商品促銷(xiāo)策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷(xiāo)的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷(xiāo)商品的興趣；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷(xiāo)法。又稱“地毯式尋找顧客推銷(xiāo)法”,、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷(xiāo)法”,、“挨門(mén)挨戶訪問(wèn)推銷(xiāo)法”，指推銷(xiāo)人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷(xiāo)人員所要尋找的目標(biāo)顧客。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷(xiāo)訪問(wèn)的面廣,、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷(xiāo)法,。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷(xiāo)法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者；③可以避免推銷(xiāo)人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開(kāi)花推銷(xiāo)法,。也稱“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者推銷(xiāo)法”,、“有力人士利用推銷(xiāo)法”，指在某一特定推銷(xiāo)范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的商品推銷(xiāo)方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷(xiāo)法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷(xiāo)人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷(xiāo)人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷(xiāo)給顧客。

⑵商品接近推銷(xiāo)法,。也稱“實(shí)物接近推銷(xiāo)法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷(xiāo),。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷(xiāo)的商品本身,；

②所推銷(xiāo)的商品作無(wú)聲的介紹，能使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑶利益接近推銷(xiāo)法,，也稱“實(shí)惠接近推銷(xiāo)法”、“目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者利益接近推銷(xiāo)方法”,，指利用所推銷(xiāo)的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷(xiāo)法。也稱“問(wèn)題接近推銷(xiāo)法”,、“問(wèn)答接近推銷(xiāo)法”,、“討論接近推銷(xiāo)法”，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷(xiāo)方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談。

⑸調(diào)查接近推銷(xiāo)法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者以推銷(xiāo)商品的商品推銷(xiāo)方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者的需求愿望,、購(gòu)買(mǎi)指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買(mǎi)者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷(xiāo)法時(shí)必須注意,；

①突出推銷(xiāo)重點(diǎn)，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

論文策略部分怎么寫(xiě)？

強(qiáng)調(diào)論文的對(duì)策部分一定要寫(xiě)的落地,，不能假大空,，談一些大理論，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對(duì)策,。

一般對(duì)策和問(wèn)題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形,，問(wèn)題是4個(gè)，那對(duì)策也是4個(gè),。問(wèn)題是5個(gè),，對(duì)策也是5個(gè)，以次類推,。

其次問(wèn)題和對(duì)策要一一對(duì)應(yīng),，比如問(wèn)題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，你對(duì)策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí),。不能弄出來(lái)一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種,，要對(duì)應(yīng)起來(lái)。

市場(chǎng)策略怎么寫(xiě),？

在明確定位的前提下：

1,、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2,、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷(xiāo)費(fèi)用比例、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合,、投放量,、預(yù)算分配等）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

論文中的檢索策略怎么寫(xiě)？

選擇數(shù)據(jù)庫(kù)

根據(jù)課題要求,、數(shù)據(jù)庫(kù)收錄信息資源和我校圖書(shū)館可利用資源的情況，本課題可選用下列檢索工具和數(shù)據(jù)庫(kù)：

中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)

中國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)(中文版)

維普中文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)

中宏數(shù)據(jù)庫(kù)

CNKI博碩士論文庫(kù)

中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站

記錄檢索策略

1：中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)（萬(wàn)方）

檢索策略：高級(jí)檢索,。 標(biāo)題中包含：土地資源,。關(guān)鍵詞中包含：承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

2：中國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)(中文版)

檢索策略：高級(jí)檢索,。標(biāo)題中包含：土地資源。關(guān)鍵詞中包含：承載力,。共找到5篇符合條件的論文,。

3：維普中文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)

檢索條件: (關(guān)鍵詞=承載力)*(關(guān)鍵詞=土地資源)*全部期刊*年=1989-2011，查詢結(jié)果：共找到 119條,。

4：CNKI博碩士論文庫(kù)

檢索策略：高級(jí)檢索,。關(guān)鍵詞=土地資源 and關(guān)鍵詞=承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)。以下是一些編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，了解他們的需求,、喜好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,、價(jià)格、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場(chǎng)中脫穎而出的特點(diǎn),。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果，確定自己在市場(chǎng)中的品牌定位,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案,，如價(jià)格策略,、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)等,。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略，確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息,，并編制詳細(xì)的推廣方案,。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理。

6. 監(jiān)控與評(píng)估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并且評(píng)估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果,。

上述步驟只是指導(dǎo),，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化。同時(shí)也需要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，并且借助電子商務(wù)提高效率。

與客戶溝通技巧的論文怎么寫(xiě)目錄,？

論文的目錄是由一級(jí)標(biāo)題和二級(jí)標(biāo)題等組成,，有時(shí)候也包括三級(jí)標(biāo)題。把各章各節(jié)的標(biāo)題定好之后,，論文的目錄就可以自動(dòng)生成,。

論文特色與創(chuàng)新怎么寫(xiě)？

論文特色和創(chuàng)新點(diǎn)其實(shí)就是與當(dāng)前課題研究現(xiàn)狀不同的點(diǎn),，可以是一種新的看法,，新的研究方法，一個(gè)新的觀點(diǎn),。

高校畢業(yè)生在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的特色個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)時(shí),，也是從自己論文課題與現(xiàn)在研究現(xiàn)狀不同的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行撰寫(xiě)。

高校畢業(yè)生可以回想一下自己當(dāng)初選擇該課題時(shí)的初衷撰寫(xiě)畢業(yè)論文的特色和創(chuàng)新點(diǎn),。

論文總結(jié)與體會(huì)怎么寫(xiě),？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，論文總結(jié)與體會(huì)是對(duì)整篇論文的綜合概括和個(gè)人感受的表達(dá),，它具有總結(jié)歸納,、提煉精華、評(píng)價(jià),、展望未來(lái)等多種功能,。以下是一些寫(xiě)作建議：

1.總結(jié)主要內(nèi)容。論文總結(jié)應(yīng)包括論文的主要內(nèi)容,，包括研究背景,、研究方法、研究結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,。簡(jiǎn)單明了地介紹論文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論,，突出重點(diǎn)，突出創(chuàng)新點(diǎn),，使讀者能夠快速了解論文,。

2.評(píng)價(jià)論文。在論文總結(jié)中，可以對(duì)論文進(jìn)行評(píng)價(jià),，包括方法是否可靠,、結(jié)果是否可信、結(jié)論是否有說(shuō)服力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),。同時(shí),，也可以對(duì)研究中存在的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出改進(jìn)的建議,。

3.展望未來(lái),。除了總結(jié)已有的研究成果外，還應(yīng)該展望未來(lái)的研究方向和發(fā)展趨勢(shì),。這有助于讀者更好地理解該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)和前景,。

4.提出個(gè)人體會(huì)。在論文總結(jié)中,，可以提出自己對(duì)研究的體會(huì)和感受。這些個(gè)人體會(huì)可以是對(duì)研究過(guò)程,、研究結(jié)果,、研究?jī)r(jià)值等方面的感受，從而使讀者更加深入地了解作者對(duì)研究的看法和態(tài)度,。

總之,，論文總結(jié)與體會(huì)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出,，準(zhǔn)確表達(dá),，充分反映研究成果和個(gè)人感受，同時(shí)也要注意與論文主題相符合,，保持邏輯性和連貫性,。

市場(chǎng)范圍與市場(chǎng)定位怎么寫(xiě)？

兒童樂(lè)園的市場(chǎng)范圍與市場(chǎng)定位主要的目標(biāo)消費(fèi)群體,，也就是說(shuō),，兒童樂(lè)園的目標(biāo)受眾就是兒童，是從兩歲到12歲以內(nèi)的兒童,，所以兒童樂(lè)園的所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一定要以兩歲到12歲的兒童所能參與和感興趣的選擇,，至少定位一定要以目標(biāo)受眾的喜好來(lái)定位。

試驗(yàn)設(shè)計(jì)與建模論文怎么寫(xiě),？

　　一種有計(jì)劃的研究,，包括一系列有意圖性的對(duì)過(guò)程要素進(jìn)行改變與其效果觀測(cè)，對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析以便確定過(guò)程變異之間的關(guān)系,，從而改變這過(guò)程,。 　　定義 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)心理學(xué)上，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是這樣定義地： 　　廣義 　　廣義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)指科學(xué)研究的一般程序的知識(shí)，它包括從問(wèn)題的提出,、假說(shuō)的形成,、變量的選擇等等一直到結(jié)果的分析、論文的寫(xiě)作一系列內(nèi)容,。它給研究者展示如何進(jìn)行科學(xué)研究的概貌,，試圖解決研究的全過(guò)程。 　　狹義 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)特指實(shí)施實(shí)驗(yàn)處理的一個(gè)計(jì)劃方案以及與計(jì)劃方案有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析,。 　　狹義的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)著重解決的是從如何建立統(tǒng)計(jì)假說(shuō)到作出結(jié)論這一段,。 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的活動(dòng) 　　包括如下： 　　1．建立與研究假說(shuō)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)假說(shuō)； 　　2．確定實(shí)驗(yàn)中使用的實(shí)驗(yàn)處理(自變量)和必須控制的多余條件(額外變量),； 3．確定實(shí)驗(yàn)中需要的實(shí)驗(yàn)單元(被試)的數(shù)量及被試抽樣的總體,； 　　4．確定將實(shí)驗(yàn)條件分配給被試的方法； 　　5．確定實(shí)驗(yàn)中每個(gè)被試要記載的測(cè)量(因變量)和使用的統(tǒng)計(jì)分析,。 　　主要步驟 　　研究者在實(shí)驗(yàn)前根據(jù)研究目的擬定的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃及方法策略,。其主要內(nèi)容是合理安排實(shí)驗(yàn)程序，并提出將如何對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)作統(tǒng)計(jì)分析,、心理實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要步驟可歸納為：①根據(jù)研究目的提出假設(shè),；②擬定驗(yàn)證假設(shè)的方法、程序,；③選擇適當(dāng)?shù)奶幚?、分析?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法。 　　功能及其評(píng)價(jià) 　　實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的主要功能是對(duì)變量的控制,，首先是在控制條件下有效地操縱或改變自變量,，使因變量(即反應(yīng)變量)的變化得到觀察。例如,，研究?jī)煞N教學(xué)方法對(duì)兒童學(xué)業(yè)成就的影響時(shí),，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)者應(yīng)安排使其他條件盡量相同，如選擇家庭和學(xué)校環(huán)境相似,、學(xué)業(yè)基礎(chǔ)相似,，年齡相同的兩組兒童，只控制使用兩種不同的教學(xué)方法,，然后考查二者對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的影響,。良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在合理安排實(shí)驗(yàn)程序，對(duì)無(wú)關(guān)變量進(jìn)行有效的控制,。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中的無(wú)關(guān)變量,有些可以象理化實(shí)驗(yàn)?zāi)菢油ㄟ^(guò)一定的實(shí)驗(yàn)儀器及技術(shù)予以排除,，但大部分難以排除，因而必須依靠實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)平衡或抵消其影響,。這種控制方法稱作實(shí)驗(yàn)控制法,常用的有幾種: 　?、傧虮３趾愣ǚǎ褐饕脤?shí)驗(yàn)室條件排除無(wú)關(guān)變量的干擾，對(duì)于不能排除的年齡、體重,、實(shí)驗(yàn)環(huán)境,、被試水平等變量，則設(shè)法使其保持恒定,； 　?、谄胶夥ǎ杭窗措S機(jī)原則將被試分為實(shí)驗(yàn)組與控制組，使無(wú)關(guān)變量對(duì)兩組的影響均等,； 　?、鄣窒ǎ浩淠康脑谟诳刂朴捎趯?shí)驗(yàn)順序造成的影響，主要采用循環(huán)方式（只有兩個(gè)實(shí)驗(yàn)處理時(shí)采用AB,、BA法）,； 　　④納入法：即把某種無(wú)關(guān)變量當(dāng)作自變量處理,，使實(shí)驗(yàn)從單因素變?yōu)槎嘁蛩卦O(shè)計(jì),，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行多元統(tǒng)計(jì)分析，從中找出每個(gè)自變量的單獨(dú)作用及交互作用,。還有一些無(wú)關(guān)變量,，雖然明知它對(duì)結(jié)果有影響，但限于實(shí)驗(yàn)條件,，不可能用實(shí)驗(yàn)控制法加以平衡或抵消，而只能在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后,，用統(tǒng)計(jì)的方法分析出來(lái),，從結(jié)論中排除。這種控制方法叫做統(tǒng)計(jì)控制法,。常用的統(tǒng)計(jì)控制法主要是協(xié)方差分析或稱共變量分析,。當(dāng)研究工作由于事實(shí)上的困難或行政上的理由不能以個(gè)人為單位進(jìn)行隨機(jī)抽樣、必須保持其團(tuán)體的完整性（如以班級(jí)為單位）時(shí),，常使用這種方法,。 　　評(píng)價(jià)一個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)可以有許多標(biāo)準(zhǔn)，但主要是看其能否充分發(fā)揮以下功能：①恰當(dāng)?shù)亟鉀Q研究者所要解決的問(wèn)題,，即實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)必須與研究問(wèn)題匹配,；②有較好的“內(nèi)在效度”，即能夠有效地控制無(wú)關(guān)變量,，使反應(yīng)變量的變化完全由自變量決定,；③實(shí)驗(yàn)結(jié)果應(yīng)具有一定的科學(xué)性、普遍性,，能夠推論到其他被試或其他情境,，即有較高的“外在效度”。