豬肉銷售如何做市場(chǎng)？

五大渠道,，分渠道攻擊,。

商場(chǎng)超市和自營(yíng)店是首選，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)難度大,，銷量也大,。

加工廠一般產(chǎn)品要求嚴(yán)，價(jià)格低銷量也不大,，大部分以凍品為主,。

酒店餐飲讓客戶去做就是了。

如何做好農(nóng)村終端市場(chǎng)銷售,？

要做好農(nóng)村市場(chǎng)的銷售,，就要先了解在農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則。

第一,，銷售農(nóng)村產(chǎn)品一定是有針對(duì)性,，符合農(nóng)村的使用習(xí)慣或是消費(fèi)習(xí)慣。

第二,，價(jià)格不能太高,，要適中，符合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力,。

第三,，農(nóng)村市場(chǎng)需要實(shí)際的產(chǎn)品，那么廣告內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了,，讓人一看就記住,。不用花時(shí)間去解釋。

第四,，符合農(nóng)村市場(chǎng)的銷售習(xí)慣模式,。

以上是個(gè)人建議。

如何做好農(nóng)資銷售市場(chǎng),？

我是做農(nóng)資的,！還算成功,，我總結(jié)了如下幾條，按重要度分先后順序：

1,、先做人后做事,。農(nóng)資都是跟農(nóng)民打交道，95%的經(jīng)銷商也是農(nóng)民出身,。這行最重視的就是信譽(yù),！

2、人脈要廣,，思路要清晰,，經(jīng)常去做市場(chǎng)調(diào)查，一定要摸清入戶率,，現(xiàn)在農(nóng)資大部分都不給退貨了,。

3、違規(guī)操作,，可以適當(dāng)竄貨,，但是要學(xué)會(huì)發(fā)展自己的品種，占領(lǐng)市場(chǎng),。少賣未審定的品種,，出問(wèn)題會(huì)擔(dān)責(zé)任的。

銷售型公司如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),？

第一,，行業(yè)研究：研究從事的領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)分布，行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò),、階段,，行業(yè)規(guī)模,，投資和利潤(rùn)回報(bào)等,，從而確定進(jìn)入門(mén)檻。

第二,，消費(fèi)者研究：研究客戶群體特征,，年齡，性別,，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)等。

第三,，標(biāo)桿企業(yè)研究：觀察行業(yè)標(biāo)桿性企業(yè)或者商家的情況,，從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，核心產(chǎn)品,，渠道以及管理架構(gòu),。

通過(guò)以上分析,，判斷市場(chǎng)的概況，機(jī)會(huì),，從而確定自己企業(yè)的發(fā)展策略,。

如何做好農(nóng)村市場(chǎng)的家電銷售？

我來(lái)回答一下這個(gè)農(nóng)村家電市場(chǎng)的這個(gè)問(wèn)題,，首先第一呢,，在農(nóng)村做家電那就是親戚做親戚的，然后親戚介紹親戚的,，你親戚多了,，你買(mǎi)的多了，你一個(gè)親戚買(mǎi)一個(gè)你十個(gè)親戚你就買(mǎi)十個(gè),，對(duì)吧,？然后你就是為人方面為人方面，首先你這個(gè)人就要老實(shí)本分,，別人對(duì)你就是感覺(jué)你這個(gè)人,，嗯，就是說(shuō)是正經(jīng)人,，所以他就會(huì)一般都會(huì)買(mǎi)你的東西,，如果別人感覺(jué)你這個(gè)人不正經(jīng)，扯東扯西的,，人家也不會(huì)買(mǎi)你的東西,，對(duì)吧？再者就是維修,，如果你自己本身就帶點(diǎn)維修的一個(gè)小手藝的話,，所以可能就是對(duì)你有所幫助，因?yàn)樵卩l(xiāng)下有好多老人家電飯煲壞了呀,，插座壞了呀唉,，風(fēng)扇壞了呀，有很多這種的小東西拿過(guò)來(lái)啊,，你幫人家修一下,，人家就覺(jué)得你這人很好呀，收又收不了幾塊錢(qián),，對(duì)吧,，別人下次買(mǎi)東西就會(huì)來(lái)你這里，別人覺(jué)得你人好,，所以就介紹別人來(lái)這樣的話,，你的生意也就會(huì)好一點(diǎn)，在鄉(xiāng)下搞促銷的話說(shuō)白了,，你搞促銷,，你就是送東西好吧,，你送的一東西一般都不好，但是你真的是老百姓一般上了一次當(dāng)之后真的是就不會(huì)上第二次當(dāng)了,，所以這種事情還是少做,。希望我的回答對(duì)你有所幫助，好像有點(diǎn)羅嗦

如何做好銷售,？

做好銷售,，先要選產(chǎn)品，其次是選企業(yè),，再其次是選產(chǎn)品,。如果不經(jīng)過(guò)篩選這一道，你就可能受到更多的挫敗感,，甚至對(duì)銷售的成功距離感到絕望,。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該要有天分的,，如果沒(méi)有天分,，是很做好銷售的。這個(gè)天分并不是說(shuō)你一定能言善語(yǔ),，這里的天分是指你對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)變化趨勢(shì)等信息有天生的敏感,。只有具備了這一點(diǎn)，你才能從中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì),，或者商業(yè)機(jī)會(huì),。

也會(huì)有很多人講，老板很重要,，選擇一個(gè)好老板,，就等于銷售成功一半。這個(gè)道理是對(duì)的,，但是,，實(shí)際操作過(guò)程中，幾乎是不現(xiàn)實(shí)的,。雖然說(shuō),，選到一個(gè)好老板，就等于老板幫你選了產(chǎn)品,，也決定了企業(yè)的發(fā)展空間和方向。但是呢,，作為一個(gè)銷售新人來(lái)說(shuō),，你怎么可能一下子就能見(jiàn)到老板，或者有老板愿意跟你深談一下產(chǎn)品或者市場(chǎng)的溝通呢,？所以,，你在找銷售工作的時(shí)候,，你能最先知道的，僅僅只是你要賣什么產(chǎn)品,，對(duì)于企業(yè)如何,，還是老板如何，這個(gè)時(shí)候,，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)了解,。所以，現(xiàn)實(shí)操作中,，你需要先學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品,。

那么如何才能選到所謂的好產(chǎn)品呢？

好產(chǎn)品的定義,，應(yīng)該具備幾個(gè)優(yōu)勢(shì),。第一，價(jià)格優(yōu)勢(shì),；第二,，產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，或者更好擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì),；第三,，企業(yè)還有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。其次是,，好產(chǎn)品應(yīng)該符合市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求或者購(gòu)買(mǎi)愿望,。

對(duì)于一個(gè)銷售新人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解上面的這些信息,，并不是很難,。所以，完全可以了解,。

銷售新人一定要注意,，且不可貪大貪利。應(yīng)該先找一份銷售提成比較低的,，且容易做出銷售業(yè)績(jī)的產(chǎn)品,，這樣能有助你提高工作信心。如果你一起步就進(jìn)入大額產(chǎn)品銷售,，或者概念產(chǎn)品銷售,，往往你會(huì)很難出業(yè)績(jī)，這樣時(shí)間久了,，連自己都不會(huì)相信能做好銷售了,。

不要眼睛盯著那些暴利產(chǎn)品銷售，為什么會(huì)有暴利，一定會(huì)有原因的,。要么,，很難銷售,，要么就是騙,。如果心術(shù)不正,，就很容易被引入傳銷騙局,，或者成為直銷難民,。所以,，選產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要注意這一點(diǎn),。

銷售新手如何做好儀器銷售,？

首先確保自己具備兩個(gè)基本功：勤奮,、抗壓。 其次要有計(jì)劃性安排自己的工作：

1,、充分理解自已公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、不足，競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和不足,；

2,、自己公司的產(chǎn)品能幫助客戶解決什么問(wèn)題；

3,、你的這些客戶在哪,？通過(guò)什么方式可以找到？

4,、列出客戶的名單,，制定拜訪的計(jì)劃和路線安排

5、準(zhǔn)備好銷售工具包,，如名卡,、宣傳冊(cè)、報(bào)價(jià)單等

6,、開(kāi)始不斷的拜訪,、被拒絕、再拜訪,、再拒絕,，不斷收集反對(duì)意見(jiàn)并形成應(yīng)對(duì)話述，最終直到簽單,。

不會(huì)銷售的人如何做好銷售,？

可以做好銷售因?yàn)殇N售不僅僅是會(huì)說(shuō)話和推銷產(chǎn)品，更多地是與客戶建立信任和合作關(guān)系,。不會(huì)銷售的人可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)提升銷售能力：1.了解客戶需求,，了解客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù),，提供專業(yè)的建議和解決方案,。2.建立良好的社交媒體和人脈關(guān)系,，通過(guò)個(gè)人品牌的積累來(lái)提高自己的影響力。3.不斷學(xué)習(xí)和提高自己的演講和表達(dá)能力,，磨練自己的溝通技巧,。4.不要把銷售當(dāng)做賺錢(qián)的手段，應(yīng)該視為一種提供價(jià)值的方式,。 如果您想要進(jìn)一步提高銷售能力,，可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和課程，也可以向成功的銷售人員請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和技巧,，不斷探索和學(xué)習(xí),。

鋼材市場(chǎng)低迷的情況下如何做好銷售？

房地產(chǎn)行業(yè)整體低迷,，你做建材銷售都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題,。但就鋼材來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,，價(jià)格透明度高,，利潤(rùn)薄是個(gè)大問(wèn)題。其實(shí)剛剛畢業(yè)做這行不錯(cuò),，能磨練自己,，鋼材市場(chǎng)水很深。你滲透的做進(jìn)去了經(jīng)驗(yàn)方面能有較大的收獲,，對(duì)以后的發(fā)展也是很有利的,。建議去做渠道銷售，跑工地沒(méi)啥大發(fā)展,。

如何做好銷售淡季的銷售工作,？

在許多營(yíng)銷人的觀念當(dāng)中，銷售一般分為淡季與旺季兩個(gè)時(shí)期,，淡季的銷售一般在上半年,，而旺季的銷售就在下半年，因此,，淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)期,，也就是企業(yè)進(jìn)行儲(chǔ)備力量的時(shí)期，比如,，產(chǎn)品調(diào)整,、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新,、管理培訓(xùn)等,，這樣一來(lái),，旺季時(shí)常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛,，市場(chǎng)的投入也較平淡,，造成的錯(cuò)覺(jué)就是淡季銷售的無(wú)力，與投入與產(chǎn)出難成正比,，企業(yè)也不愿意在淡季進(jìn)行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律,，到底淡季如何來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實(shí)背景,，然后才能夠?qū)ΠY下藥,，通過(guò)對(duì)規(guī)律的剖析，進(jìn)行淡季銷售的策劃與銷售工作,。 A消費(fèi)心理淡：根據(jù)市場(chǎng)有效消費(fèi)的規(guī)律,，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性,，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場(chǎng),，而并不能夠把消費(fèi)市場(chǎng)激活起來(lái)，所以在一般市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，是消費(fèi)在左右市場(chǎng),，而不是市場(chǎng)在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱,，商家無(wú)法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì),，而是要等到季節(jié)的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出,。 消費(fèi)心理淡,，也就是消費(fèi)能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營(yíng)銷策劃的角度看,，要啟動(dòng)消費(fèi)心理,，就必須把消費(fèi)心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激,，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來(lái),，這一點(diǎn)在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求,，真正啟動(dòng)的是消費(fèi)的熱情,，鼓勵(lì)消費(fèi)將成為改變消費(fèi)心理障礙的有效途徑。 B流通意識(shí)淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時(shí)候,，商家迎合是消費(fèi)旺季,，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通,，信息交換出現(xiàn)問(wèn)題,，而直接影響到了廠家對(duì)市場(chǎng)的判斷,，從這個(gè)層面來(lái)分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動(dòng)是判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)信心的標(biāo)志,，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因,，對(duì)流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒(méi)有與上層的廠家一起來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng),，無(wú)論從促銷角度或者推廣角度,，顯得不夠,。 流通意識(shí)淡化,，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費(fèi)融為一體,，流通領(lǐng)域的快速傳播,、流通流域的貨物周轉(zhuǎn)、流通領(lǐng)域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響,，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標(biāo)志是啟動(dòng)市場(chǎng)的有效載體,。 C傳播意識(shí)淡：在傳播意識(shí)上，銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯,，無(wú)論是采用何種銷售模式,，在這個(gè)時(shí)候，好像沒(méi)有一個(gè)商家與廠家愿意拿出更多的資金來(lái)促銷,，而是相對(duì)處于一個(gè)穩(wěn)定的時(shí)期,，而這個(gè)時(shí)期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一，市場(chǎng)消費(fèi)的火種燒的不旺,，而導(dǎo)致市場(chǎng)誘惑力下降,，直接來(lái)說(shuō)是對(duì)消費(fèi)刺激的不足，也是對(duì)消費(fèi)推動(dòng)不夠強(qiáng)化的表現(xiàn),，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，要想轉(zhuǎn)化對(duì)傳播的意識(shí)改變，是需要承認(rèn)市場(chǎng)是可以通過(guò)傳播來(lái)改變的,，而不是不變的,。 傳播的要求與機(jī)會(huì)是根據(jù)所需要消費(fèi)的習(xí)慣來(lái)完成，而時(shí)機(jī)的選擇是看傳播的式樣與刺激力度,，從這個(gè)目的來(lái)看,，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵，要改變傳播意識(shí)淡的局面,，需要化較大的力氣來(lái)營(yíng)造傳播的意識(shí)氛圍,，從而來(lái)轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面。 D目標(biāo)意識(shí)淡：從淡季銷售的現(xiàn)象來(lái)看,，商家抓住消費(fèi)的目標(biāo)意識(shí)仍然比較淡薄,，結(jié)合對(duì)銷售的目標(biāo)需要改變傳統(tǒng)意識(shí),，也就是目標(biāo)銷售的針對(duì)性不夠強(qiáng)，往往采取的是大面積辦法,，有些甚至是沒(méi)有目標(biāo)的促銷,，專項(xiàng)促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄，造成目標(biāo)消費(fèi)流動(dòng)于可買(mǎi)可不買(mǎi)的心理狀態(tài),，而非主流的消費(fèi)形式,，這樣一來(lái)，造成的消費(fèi)浪費(fèi)是淡季策劃不力的主要原因,，也是對(duì)消費(fèi)目標(biāo)形不成一種氣候,，也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。 目標(biāo)意識(shí)較淡是普遍現(xiàn)象,，所以也就會(huì)出現(xiàn)大面積的淡季之說(shuō),，因此要改變目標(biāo)消費(fèi)統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時(shí)代營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需求,，抓目標(biāo)與抓環(huán)境,、抓意識(shí)領(lǐng)域、抓消費(fèi)教育領(lǐng)域等等,，都是目標(biāo)消費(fèi)的開(kāi)始,，所以在淡季是抓目標(biāo)消費(fèi)的最好時(shí)候，也是改變傳統(tǒng)淡季消費(fèi)的一種機(jī)會(huì),。 E深入觀念淡：由于企業(yè)對(duì)于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變,，很難深入能夠了解消費(fèi)的各種意識(shí)形態(tài)，這樣結(jié)果是對(duì)消費(fèi)現(xiàn)象的一種破壞,，也是無(wú)法轉(zhuǎn)變淡季的格局,，因此，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的最基礎(chǔ)部分,，而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研,，現(xiàn)在流行讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員附帶做市場(chǎng)調(diào)研工作是非常不明智的做法，重點(diǎn)就是要強(qiáng)化市場(chǎng)部門(mén)的優(yōu)化,，從各種角度看,，目前我們的企業(yè)缺少市場(chǎng)研究與判斷，靠一把手或者幾個(gè)主要市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者在做市場(chǎng)分析,，因此,，談不上專業(yè)，也談不上有新的創(chuàng)造,，造成觀念上無(wú)法進(jìn)齲 銷售淡季的形成,，有著許多企業(yè)無(wú)法改變的時(shí)候，在自身的角度看,，需要對(duì)自己的營(yíng)銷策劃有一定的轉(zhuǎn)型,，也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整,，用以巧合力量來(lái)平衡市場(chǎng)的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來(lái)制定銷售任務(wù),，淡季銷售有望成為突破口,。 一、跟蹤淡季意識(shí)形態(tài) 淡季銷售之所以淡,，到底是什么原因造成的淡季,，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來(lái)，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上,，以來(lái)達(dá)到兩者合一的目的,。淡季所表現(xiàn)出來(lái)的意識(shí)形態(tài)分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力,，也就是我們熟悉的消費(fèi)能力不夠,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力出現(xiàn)問(wèn)題，這樣的主觀意識(shí)主要集中在二,、三級(jí)市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)里面，而大部分是我們知道的非主觀淡季,，非主觀淡季的容量是非常大的,，商家找不到要買(mǎi)東西給消費(fèi)者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來(lái)越有市場(chǎng)地位,。 淡季的意識(shí)形態(tài)如何是決定銷售力的關(guān)鍵,，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種，企業(yè)策劃力缺少動(dòng)力,、傳統(tǒng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變緩慢,、商家促銷力度下降、流通領(lǐng)域故意選擇時(shí)機(jī)成為障礙等多方面形態(tài),，為此,，需要根據(jù)不同的區(qū)域進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的區(qū)別，跟蹤形態(tài)的發(fā)展,、發(fā)生,、與轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這樣可以在較短的時(shí)間里面進(jìn)行策劃,，減少淡季的銷售阻力,，大部分意識(shí)是根據(jù)市場(chǎng)的變化可以轉(zhuǎn)變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識(shí)形態(tài)的過(guò)程,，把意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)化來(lái)驅(qū)動(dòng)淡季銷售的突破口,，也是是銷售之前要先營(yíng)造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同,，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點(diǎn),、區(qū)域消費(fèi)觀念特點(diǎn),、風(fēng)情民俗等的變化來(lái)設(shè)定。 二,、轉(zhuǎn)化淡季銷售方式 意識(shí)形態(tài)的抓獲,，接下來(lái)就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長(zhǎng)的關(guān)鍵,，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意,，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價(jià)或者處理產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者也習(xí)慣于在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行觀望的心態(tài),，雖然企業(yè)在淡季進(jìn)行的策劃會(huì)打動(dòng)部分消費(fèi)者的心,，但需要切實(shí)達(dá)到消費(fèi)的規(guī)模化,，就要在銷售方式上進(jìn)行改變,。 一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象,；二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售,，突出產(chǎn)品的含量；三是把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售,，突出產(chǎn)品的使用性能,；四是把產(chǎn)品教育化銷售，突出人文關(guān)懷的作用,；五是把產(chǎn)品多功能化,，突出產(chǎn)品的合理性銷售；六是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷,，做到老少皆實(shí)用性銷售,。 淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場(chǎng)地可以是走出去,，也可以是請(qǐng)進(jìn)來(lái),，總之，需要再次滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，以來(lái)達(dá)到淡季多方位銷售的目的,。 三、突破區(qū)域銷售臺(tái)階 淡季看起來(lái)是全面性的,，但是市場(chǎng)如果沒(méi)有去梳理它,，就是一樣的，一旦梳理起來(lái),，就會(huì)看得到市場(chǎng)的潛力有著明顯的不同,，淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)，但在啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的時(shí)候，就必須把市場(chǎng)在淡季進(jìn)行梳理,，梳理的項(xiàng)目就包括淡季形成的規(guī)律,，淡季的特點(diǎn)，淡季的消費(fèi)意識(shí)表象等,，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場(chǎng)吸收的被動(dòng)性,，從而為市場(chǎng)的淡季啟動(dòng)作好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)在企業(yè)里面可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)來(lái)測(cè)試,，比如銷售規(guī)模,、投入資金、消費(fèi)潛力,、目標(biāo)完成概率等,，淡季銷售需要選擇有個(gè)性化的市場(chǎng)進(jìn)行推進(jìn)，特別需要有可以重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的方向,，既可以傳承優(yōu)勢(shì),，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息,，突破區(qū)域銷售臺(tái)階,。 如何來(lái)突破成為要點(diǎn)：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個(gè)性市場(chǎng)來(lái)啟動(dòng)，以便形成一種銷售勢(shì)頭,；二是區(qū)域優(yōu)勢(shì)需要有消費(fèi)潛能,，能夠輻射周遍市場(chǎng)；三是選擇的啟動(dòng)程序力求簡(jiǎn)潔,、容易操作，影響面積大的策劃案,；四是能夠及時(shí)監(jiān)控,，做到隨時(shí)能夠在中途點(diǎn)火燃燒，加強(qiáng)對(duì)外圍的控制力度,；五是可以把優(yōu)勢(shì)力量集中表現(xiàn)出來(lái),，滿足啟動(dòng)市場(chǎng)所必須的要求。 四,、整合力量轉(zhuǎn)型模式 淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動(dòng),，推進(jìn)到消費(fèi)者面前，也就是一對(duì)一的銷售模式,，這樣便于快速推進(jìn)與快速積累,；二是把銷售集中，集中消費(fèi)者進(jìn)行推廣,，也就是推出各種活動(dòng)銷售,，把消費(fèi)者集中進(jìn)行教育銷售，達(dá)到淡季積累與發(fā)揮的功能,；三是促銷演義模式,，進(jìn)行推廣產(chǎn)品的教育,、演出、優(yōu)惠,、讓利,、折扣等大型多功能活動(dòng)，在局部地區(qū)進(jìn)行超常規(guī)運(yùn)做,；四是淡季銷售的多重復(fù)合模式,，就是把銷售淡季與旺季結(jié)合，在銷售旺季的活動(dòng)延續(xù)到淡季,，這樣的銜接條件要求很高,，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢(shì)的模式之一,，連動(dòng)性強(qiáng),。 整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過(guò)程當(dāng)中,，依然在延續(xù)一種銷售模式,，那么，淡季銷售的局面將很難有新的建樹(shù),，所以模式轉(zhuǎn)變與銷售方式的遞進(jìn)是成型的關(guān)鍵,。