導(dǎo)入期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略有哪些,？

導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷售階段,，一般銷售增長(zhǎng)率結(jié)余0%-10%之間，產(chǎn)品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn),，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1,、高格調(diào)策略。即高價(jià)格高促銷策略，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2,、選擇性滲透策略。即高價(jià)格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3、密集滲透性策略,。即低價(jià)格高促銷策略,，也稱快滲透策略。

4,、低格調(diào)策略,。即低價(jià)格低促銷策略，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略,。

成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略有哪些,？

答：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

客戶需求分析的技巧和策略有哪些？

客戶需求管理包含需求挖掘采集,、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級(jí)排序和需求處理驗(yàn)證四個(gè)階段,，并循環(huán)往復(fù),。

需求挖掘采集階段的目標(biāo)是找出客戶群體的真實(shí)需求。需求分析篩選包括兩部分,，組織整理需求和対需求進(jìn)行篩選,。需求優(yōu)先級(jí)劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級(jí)，為計(jì)劃安排提供有價(jià)值的參考,。

需求驗(yàn)證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關(guān)文檔整理需求說(shuō)明,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心,。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。

5,、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通、說(shuō)服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

我國(guó)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

我國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是以企業(yè)為主體,，市場(chǎng)的基礎(chǔ)在于企業(yè),；

第二是潛力巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈,；

第三是開放的市場(chǎng),；

第四是民眾消費(fèi)水平上升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變將帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、行業(yè)的優(yōu)勢(shì)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),。

資本市場(chǎng)的特點(diǎn),，由哪些內(nèi)容組成？

資本市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些

融資期限長(zhǎng),。 至少1年以上,。

融資目的是解決長(zhǎng)期投資性資本的需要，用于補(bǔ)充長(zhǎng)期資本,，擴(kuò)大生產(chǎn)能力,。

資本借貸量大,。

收益較高但風(fēng)險(xiǎn)也較大。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)有哪些?瓷磚如何推銷,？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，善于慧眼識(shí)顧客，了解客戶的需求,，準(zhǔn)確的判斷出客戶的關(guān)注點(diǎn),，從客戶的預(yù)算，對(duì)瓷磚的外形要求,，來(lái)推薦適合客戶的產(chǎn)品,。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價(jià)格預(yù)算,、防滑系數(shù),、尺寸大小與厚度、設(shè)計(jì)圖樣加上店內(nèi)活動(dòng)促銷的虛頭來(lái)推銷,。

一,、瓷磚銷售技巧：

1,、銷售的首要注意點(diǎn)就是做好“破冰”工作,，拉近客戶與自身的親近感。

2,、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和賣點(diǎn),，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化),，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”),，我們只有做到專業(yè)化,，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī),。

3,、善于慧眼識(shí)顧客，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”,，迅速識(shí)別哪些人今天一定要購(gòu)買商品,？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看,？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”,？都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就“好眼力”,，然后果斷地抓住機(jī)會(huì),，針對(duì)不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對(duì)措施,。

4、能抓準(zhǔn)顧客的需求,，抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后,，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客,，如何盡快地摸清他們的需求,。在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”,，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品,。

晶鋼板特點(diǎn)有哪些與選購(gòu)技巧如何？

　　精鋼板的用途非常的廣泛,，精鋼板的優(yōu)點(diǎn)非常的多,，它的強(qiáng)度非常高，而且表面的硬度也很大,，而且外觀也比較好,，表面的平整度很高，而且材料的性能也很好,，可以有效地防水,，而且耐高溫。所以用途很多,，居家最常見的就是作為柜

門

板使用,，特別是

櫥柜

門板經(jīng)常使用金剛板。不僅堅(jiān)固耐用,，而且外觀非常的精美,，下面介紹的就是精鋼板的特點(diǎn)。

　　晶鋼板的特點(diǎn)

　　晶鋼板表面堅(jiān)硬且晶瑩剔透,、色澤恒久,、圖案豐富、刀劃無(wú)痕,、水泡不爛,、火燒無(wú)損，更重要的是完全不依賴化學(xué)粘劑,、杜絕甲醛,，達(dá)到真正完美環(huán)保。利用晶鋼板,、鋁合金型材的特性,，可以制造出防水、耐撞擊,、耐磨,、耐高溫,、不會(huì)變形的超級(jí)門板，特別適合用在到處都容易沾水的中國(guó)

廚房

,。晶鋼框架門板,，基材就是晶鋼板，晶鋼板,、鋁合金型材,、ABS工程塑料都具有隔水的特性，所以,，即使將晶鋼框架門板全部浸泡在水里,，泡十年也不會(huì)壞。

　　選購(gòu)晶鋼板的方法

　　1.鼻聞,。劣質(zhì)膜通常采用壓敏膠,，這種膠含有大量苯甲醛分子，在陽(yáng)光照射下會(huì)揮發(fā)產(chǎn)生異味,，而專用的晶鋼門膜安裝膠幾乎沒有味道,。

　　2.手摸。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜摸上去有厚實(shí)平滑感,，劣質(zhì)膜則很軟很薄,，缺乏足夠的韌性，而且易起皺,。

　　3.眼看,。優(yōu)質(zhì)晶鋼門膜的清晰度很高,，而且無(wú)論顏色深淺,，透視性能均良好，而劣質(zhì)膜顏色不均勻,。

　　4.用酒精,、汽油、瀝青

清潔劑

等化學(xué)試劑擦,。因?yàn)榱淤|(zhì)膜僅是由膠層染色,，或僅在膠層涂了隔紫外線劑，所以去除膜的保護(hù)層后擦拭膠層,，即可見褪色現(xiàn)象,，或用儀器測(cè)試，即可發(fā)現(xiàn)紫外線大大減少,。

　　5.質(zhì)量保證卡,。只有有生產(chǎn)廠家質(zhì)保卡的晶鋼門膜才是可信賴的,，廠家的質(zhì)?？ㄍǔ０|(zhì)保項(xiàng)目,、年限、賠付方式,，以及真實(shí)可尋的制造商名稱,、地址和電話。

　　精鋼板的性能十分的優(yōu)良,，可以制成很多的花色,，而且圖案和樣式都有很多的可選性，作為

廚房門

板使用可以有效地防止上潮,，而且清潔也比較簡(jiǎn)單,，只需要用濕抹布就可以輕易的抹掉灰塵或者是油污。但是在選擇精鋼板的時(shí)候一定要仔細(xì)的辨別,，辨別精鋼板有很多的方法,，可以通過氣味辨別，也可以通過外觀初步的鑒定,。好的產(chǎn)品才能展現(xiàn)優(yōu)良的性能,。

市場(chǎng)分析的目的與內(nèi)容有哪些？

行業(yè)分析包括的內(nèi)容如下：行業(yè)概述,、行業(yè)發(fā)展的歷史回顧,、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與格局分析、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,、行業(yè)的市場(chǎng)容量,、銷售增長(zhǎng)率現(xiàn)狀及趨勢(shì)預(yù)測(cè)，行業(yè)的毛利率,，凈資產(chǎn)收益率現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)等,。2、一般特征分析行業(yè)的市場(chǎng)類型分析有完全競(jìng)爭(zhēng),、壟斷競(jìng)爭(zhēng),、寡頭壟斷、完全壟斷,。行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析包含增長(zhǎng)型行業(yè),。增長(zhǎng)型行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水平的周期及其振幅無(wú)關(guān)，這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步,、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。周期型行業(yè)。周期性行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān),。防守型行業(yè),。防守型行業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，不受經(jīng)濟(jì)周期的影響。行業(yè)生命周期模型,。3,、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析哈佛大學(xué)創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)組織分析SCP理論。構(gòu)架了系統(tǒng)化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)行為市場(chǎng)績(jī)效的分析框架,，該理論對(duì)于研究產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，主體市場(chǎng)行為及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中分析產(chǎn)業(yè)組織的經(jīng)典理論,。在SCP框架中著重突出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的作用,，認(rèn)為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是決定市場(chǎng)行為和市場(chǎng)績(jī)效的關(guān)鍵因素，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為,，企業(yè)市場(chǎng)行為又決定經(jīng)濟(jì)績(jī)效,。因此，改善市場(chǎng)績(jī)效的方式就是通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。行業(yè)的一般結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別行業(yè)的各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況,，以揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅。分析內(nèi)容主要包括：各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化,、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化,、各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化。波特五力模型分析,。根據(jù)美國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特的觀點(diǎn),，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量,，即潛在的加入者,、替代品、購(gòu)買者,、供應(yīng)者以及行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡,。擴(kuò)展資料：行業(yè)分析存在價(jià)值行業(yè)是由許多同類企業(yè)構(gòu)成的群體。如果我們只進(jìn)行企業(yè)分析,，雖然我們可以知道某個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況,，但不能知道其他同類企業(yè)的狀況，無(wú)法通過比較知道企業(yè)在同行業(yè)中的位置,。而這在充滿著高度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中是非常重要的。另外,，行業(yè)所處生命周期的位置制約著或決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,。投資者在考慮新投資時(shí)，不能投資到那些快要沒落和淘汰的"夕陽(yáng)"行業(yè),。投資者在選擇股票時(shí),，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業(yè)所屬的行業(yè)是處于初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期,，還是穩(wěn)定期或是衰退期,，絕對(duì)不能購(gòu)買那些屬于衰退期的行業(yè)股票。行業(yè)特征是直接決定公司投資價(jià)值的重要因素之一,。行業(yè)分析是上市公司分析的前提,，是聯(lián)接宏觀經(jīng)濟(jì)分析和上市公司分析的橋梁。行業(yè)分析旨在界定行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位,，同時(shí)對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行橫向比較,，為最終確定投資對(duì)象提供準(zhǔn)確的行業(yè)背景。行業(yè)分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業(yè),，進(jìn)而選出最具投資價(jià)值的上市公司,。由此可見，只有進(jìn)行行業(yè)分析,，我們才能更加明確地知道某個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，以及它所處的行業(yè)生命周期的位置，并據(jù)此作出正確的投資決策,。

什么是市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，特點(diǎn)，作用,，內(nèi)容各是什么,？

1、探索性調(diào)查 是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時(shí),，為了了解問題的性質(zhì),，確定調(diào)研的方向與范圍而進(jìn)行的搜集初步資料的調(diào)查 2、描述性調(diào)查 是指對(duì)所研究的市場(chǎng)現(xiàn)象的客觀實(shí)際情況,，搜集,、整理、分析其資料,，反應(yīng)現(xiàn)象的表現(xiàn) 3,、因果性調(diào)查 是為了研究市場(chǎng)現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查。

4,、預(yù)測(cè)性調(diào)查 是對(duì)市場(chǎng)未來(lái)情況所做的調(diào)查研究,，事實(shí)上是調(diào)查研究方法在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用。