市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,，包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p，包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同,。

1、營(yíng)銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。2,、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)獲取利潤(rùn)”為目的，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過(guò)顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的,。3,、營(yíng)銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段,，綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4、營(yíng)銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過(guò)程,。

5,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各方面的銷售人員組成,。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),，由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或管理部、銷售部,、廣告宣傳組,、營(yíng)銷事務(wù)部等部門門組成。

市場(chǎng)營(yíng)銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：　　

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向?！　?/p>

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,?！　?/p>

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。　　市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程,，包括市場(chǎng)調(diào)查,，營(yíng)銷策劃（產(chǎn)品，渠道，定價(jià),，促銷），品牌管理,，銷售管理,；　　促銷是營(yíng)銷策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng)，為了特定的目的,，短期的銷售策略,，比如節(jié)日降價(jià)；　　推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式,，就是找客戶,，區(qū)別于投標(biāo)，經(jīng)銷商等銷售模式,。

五步銷售法推銷的產(chǎn)品例子,？

首先營(yíng)銷推銷，讓大家熟悉該產(chǎn)品,。送好處,，買什么送什么。定位客戶目標(biāo),，精準(zhǔn)推銷,。

銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？

推銷任何一種產(chǎn)品目的其實(shí)很簡(jiǎn)單就是為了把它賣出去,，但是大多數(shù)銷售人員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是銷售方法,。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槲揖褪沁@么一步步過(guò)來(lái)的,，下面我說(shuō)幾點(diǎn)我自己的心得,。

在面對(duì)客戶推銷過(guò)程中不要顯得你有多專業(yè)，不要讓客戶覺(jué)得你就是來(lái)賣東西的賺他錢的,。如果你是客戶有人一來(lái)就賣你東西你怎么想肯定是抗拒的,。

那么我們?cè)撛趺醋瞿兀紫任覀円尶蛻糁牢覀兪歉陕锏?，這個(gè)步驟因人而異不用我說(shuō)了吧,！接下來(lái)就要看客戶的時(shí)間安排，盡最大力度為客戶著想,，如果客戶有時(shí)間就簡(jiǎn)單介紹下自己的產(chǎn)品,。自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里我這里就不說(shuō)了因?yàn)闆](méi)法統(tǒng)一，總之盡量簡(jiǎn)單介紹不要搞得太專業(yè),，太專業(yè)的話客戶是聽(tīng)不懂的,！那就很麻煩了。

當(dāng)你跟客戶可以進(jìn)行溝通的時(shí)候，你就要學(xué)會(huì)換位 變通 如果我是客戶我為什么要買,？這東西買了以后對(duì)我有啥好處,？這些問(wèn)題都要深思熟慮，不能學(xué)別人 聊事業(yè),、談人生,、那都是假的，誰(shuí)有那么大把時(shí)間陪你暢聊,！你可以盡量的圍繞著你的商品客戶買了能幫他解決什么問(wèn)題帶來(lái)什么好處,！仔細(xì)聆聽(tīng)客戶反饋給你的意見(jiàn)還有他擔(dān)心的事情，說(shuō)白了不就一句話么,，拉進(jìn)彼此之間的關(guān)系,，產(chǎn)生雙方的信任！

其實(shí)銷售真的很不困難,，困難的是我們自己過(guò)不去內(nèi)心的坎,，因?yàn)槭〈螖?shù)太多太多了，要慢慢適應(yīng)不要有過(guò)多的心理壓力,，一次不行兩次兩次不行三次,，實(shí)在不行換客戶不就是這么回事嘛！

多聽(tīng),、多練,、多動(dòng)、多想,。記住這四步你的業(yè)績(jī)會(huì)直線翻倍,，加油！

產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義,？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項(xiàng)目,，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛,，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度越長(zhǎng)說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強(qiáng),。

怎么能提前知道山姆的活動(dòng)促銷產(chǎn)品？

可以在山姆的app里面去查詢的,，在app軟件查看山姆的所有優(yōu)惠活動(dòng),，那些商品再打折，那些商品的折度高,，山姆的商品都是正品,。

作為銷售員，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品？

以下是推銷產(chǎn)品時(shí)的銷售五步,，希望能對(duì)你有用,。

第一步：打招呼。

銷售,、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容,。

熱情：我們經(jīng)常說(shuō)的話就是要想別人怎么對(duì)待你，那么你首先就要怎么對(duì)待別人,。在我們和別人打招呼時(shí)如果我們是冷漠的,，對(duì)方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對(duì)方的回應(yīng)肯定也是熱情的,。因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說(shuō)“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對(duì)方打招呼的時(shí)候眼睛注視對(duì)方的眼睛，首先就是對(duì)客戶的尊重,。

笑容：真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你和客戶之間的距離,。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語(yǔ)言。

第二步：介紹自己,。

無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶,，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶,。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單,，清楚和自信。

簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)單的介紹能讓客戶在最短的時(shí)間記住你,，并為接下來(lái)的工作留下足夠的時(shí)間,。

清楚：讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生好感，并加深印象,。

自信：自信不但影響銷售,、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏,，客戶才能記住你,。

第三步：介紹產(chǎn)品。

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔,、參與,、比較和價(jià)格。

簡(jiǎn)潔：1,、對(duì)于客戶來(lái)講,，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言才能給客戶產(chǎn)生好的印象,；2,、客戶留給我們的時(shí)間是有限的；

參與：在介紹產(chǎn)品時(shí),，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來(lái),，1、滿足客戶的好奇心,；2,、滿足客戶的求知欲和占有欲；3,、為自己爭(zhēng)取更多的介紹產(chǎn)品的時(shí)間,。

比較：現(xiàn)在的時(shí)代是同質(zhì)化產(chǎn)品時(shí)代，客戶的可選擇性非常大,，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品,。

價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對(duì)價(jià)格又往往是最敏感,。因此在介紹價(jià)格時(shí)力求清楚,，并做簡(jiǎn)單的性價(jià)比評(píng)價(jià)。

第四步：成交,。

如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利,，成交只是時(shí)間的問(wèn)題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售,、拜訪的質(zhì)量和效率,。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng),。

專業(yè)化：在成交過(guò)程中,，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購(gòu)買的決心,，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的,。

解疑答惑：對(duì)于顧客的問(wèn)題，迅速,、簡(jiǎn)潔的予以回答,，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問(wèn)題,，并迅速的作出解釋。

造夢(mèng)：給客戶編織一個(gè)假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想,，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來(lái)的好處,，簡(jiǎn)單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來(lái)的好處，讓客戶感覺(jué)自己選擇的正確性,。

第五步：擴(kuò)大成交量,。

作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感,，盡可能的將成交最大化,。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍,，包括售后服務(wù),，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ),。

電器賣場(chǎng)銷售人員是如何推銷產(chǎn)品的？

什么牌子不重要,，要做好一個(gè)銷售員,，首先要讓客戶感覺(jué)有親和力，然后當(dāng)然要懂得自己銷售的品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。還要有足夠的耐心,，任何事情都需要一個(gè)磨練的過(guò)程，保持良好的心態(tài),。自己邊學(xué)邊總結(jié),！要自信，更要好學(xué),，虛心,！

為銷售產(chǎn)品發(fā)生的推銷費(fèi)用記入哪個(gè)科目？

銷售商品運(yùn)費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用科目,，二級(jí)明細(xì)科目可設(shè)置運(yùn)雜費(fèi),，會(huì)計(jì)分錄為：借：銷售費(fèi)用——運(yùn)雜費(fèi) 貸：銀行存款　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi),、裝卸費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷手續(xù)費(fèi),、展覽費(fèi),、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi))和銷售服務(wù)費(fèi),、銷售部門人員工資、職工福利費(fèi),、差旅費(fèi),、折舊費(fèi)、修理費(fèi),、物料消耗,、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費(fèi)等。 與銷售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用,。銷售費(fèi)用賬戶：　　

1,、賬戶性質(zhì)：費(fèi)用類賬戶?！　?/p>

2,、賬戶用途：核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,?！　?/p>

3、賬戶結(jié)構(gòu)：借方記增加,，登記企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,；貸方記減少，登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶的數(shù)額,；期末結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額,。　　

4,、明細(xì)賬戶：按費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)置多欄式明細(xì)賬,。