分析推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過(guò)程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。

而推銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)是：把商品（無(wú)形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體,。

推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的兩個(gè)階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念；第三推銷(xiāo)觀念,；第四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,；第五社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段。

推銷(xiāo)觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期,，企業(yè)通過(guò)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，如果推銷(xiāo)力度減弱，銷(xiāo)量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上。

營(yíng)銷(xiāo)觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心。

手段不同,。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

目的不同。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿 意獲取利潤(rùn),。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心,，以激勵(lì)銷(xiāo)售，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。推銷(xiāo)觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種職能,，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái),，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用。推銷(xiāo)觀念作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，必須棄前營(yíng)銷(xiāo)觀念,，樹(shù)立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè),，為成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。從推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)目的,、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)程序,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷(xiāo)觀念,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別？

1,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念,，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)； 2．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同,。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式椎銷(xiāo)制成的產(chǎn)品,，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),； 3．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,，在滿足消費(fèi)者需要,、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),。

拓展資料

營(yíng)銷(xiāo),，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

【參考資料】

來(lái)自于頭條百科：

https://www.baike.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80?search_id=1pjqd2jobzog00&prd=search_sug&view_id=2su1uj14eig000

上門(mén)推銷(xiāo)屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念？

上門(mén)推銷(xiāo)屬于一種積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。在國(guó)外十分普遍,，在我國(guó)還僅僅是開(kāi)始。上門(mén)推銷(xiāo)是由推銷(xiāo)員明白無(wú)誤,、實(shí)事求是地向?qū)Ψ浇榻B商品,，必要時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示,，并舉出一些有足夠說(shuō)服力的證據(jù)，讓顧客心悅誠(chéng)服,，買(mǎi)下該產(chǎn)品,。

上門(mén)推銷(xiāo)應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)禁強(qiáng)行推銷(xiāo),。

推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，讓客戶信任產(chǎn)品,，讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，讓客戶享受良好呢售后服務(wù),，讓客戶有回購(gòu)的心理,，。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有3點(diǎn)不同：

1、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

3、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)觀念，應(yīng)當(dāng)大力提倡,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷(xiāo)觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

所以選擇c

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別,？

1、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：終端廣告,。傳播面廣,、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、容易得到顧客認(rèn)可,，但投入費(fèi)用較高,、回款慢,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式,。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴,，一次銷(xiāo)售往往在百萬(wàn)元以上。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品,，并不會(huì)像會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)那樣產(chǎn)生較多的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲,，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的,。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn),，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)手段不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以推銷(xiāo)與促銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段,；主要有三大分支：專(zhuān)做報(bào)紙媒體的軟文模式,、專(zhuān)做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專(zhuān)做電視的專(zhuān)題片模式,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是以整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)手段 ,，該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員,，然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心,，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，獲得巨大成功,。

全面營(yíng)銷(xiāo)觀念包括什么觀念？

全面營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該貫穿于“事情的各個(gè)方面”,，而且要有廣闊的、統(tǒng)一的視野,。全面營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)是發(fā)展,、設(shè)計(jì)和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、過(guò)程及活動(dòng),，它們?cè)谶@些領(lǐng)域中各自具有寬廣度和獨(dú)立性,。全面營(yíng)銷(xiāo)涉及四個(gè)方面：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo),。