如何開發(fā)白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊遠，收入相對為少,，只能開發(fā)價格相對較便宜,，適入廣大百姓,，家家都喝得起，幾十元，糧食酒，只望回頭客,，這樣才能占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

白酒市場開拓思路及方案？

白酒市場開拓需要認真考慮以下各方面：

1. 研究競爭對手的行為：仔細研究競爭對手的定價,、營銷方式,、推廣渠道、宣傳活動等,，把握其優(yōu)勢和劣勢,，以此為基礎(chǔ)制定自己的開拓計劃。

2. 清晰定位：在開拓新市場之前,，最重要的是要清晰定位,，合理設(shè)定白酒的品牌定位,，明確目標客戶群體，確定營銷策略和策略,，以更好地完成開拓任務(wù),。

3. 尋找新客戶：通過搜索引擎優(yōu)化等方式，有效地推廣品牌,，擴大營銷范圍,，獲取新的客戶，進行有效的拓展,。

4. 制定有效的營銷策略：識別新客戶的需

LNG市場開發(fā)方案怎么做？

就是要寫文字的東西啦,。

駕校開發(fā)空白市場有哪些方案？

多宣傳,，派個人到學?；蛘呷肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)傳單

如何開發(fā)空白的白酒市場？

從一個業(yè)務(wù)的角度看,，首先要把握好你的酒的定位,，是中低檔次消費還是高檔次。

中低的走超市和分銷比較好,，高檔的走大型賓館,、專賣，不過基本上中小飯店還是都可以多跑跑的,。

還有一點很重要就是人際了,，賣酒的要能喝、能品,，至少要能吹,、能扯，這就是銷售的王道啊,。

白酒在農(nóng)村市場怎么開發(fā),？

首先很感謝題主的提問,，下面我來回答一下吧。

現(xiàn)在無論是白酒廠家還是白酒經(jīng)銷商基本都在做渠道下沉的工作,，大家都將目光放到了農(nóng)村市場,，希望通過精耕細作多分一杯羹，這也造成了農(nóng)村市場競爭加劇,，產(chǎn)品動銷難度加大?，F(xiàn)階段，有什么好辦法開發(fā)農(nóng)村市場,？什么樣的產(chǎn)品和操作模式更適合在此類型市場上推廣,？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說，農(nóng)村市場的人口比較少,，而且規(guī)模不大,，中高端酒的消費群體主要集中在私營企業(yè)主當中，商家要找到這些核心消費群體,，通過他們來帶動其他消費者的購買,。在這個環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源起著至關(guān)重要的作用,，所以需要找一些當?shù)氐姆咒N商進行合作,，他們作為本地人，掌握著很多人脈資源,。 2.加大促銷力度 此外,，農(nóng)村市場對中低檔酒的需求量較大，平時紅白喜事,、家庭聚會都需要飲用白酒,，商家可以在這方面加強推廣。比如選擇一些小賣店,，舉行免費贈飲的活動,，增加消費者對產(chǎn)品的認知度。商家平時也可以多開展一些促銷活動,，贈送一些實用型的小禮品,，如廚房用品等，這些都比較受消費者喜愛,。今年很多廠家都注重農(nóng)村市場,，所以經(jīng)銷商可以聯(lián)合廠家一起做推廣活動，通過廠家的大力度投入,，吸引消費者注意,。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動風景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅,，店口產(chǎn)品,、贈品堆頭等,；買就贈、抽獎等促銷主題活動,；節(jié)假日主題活動,；文娛主題專場活動；彩車巡游,、巡回路演,、巡回展銷等巡回活動；農(nóng)村紅白喜事的促銷,；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效,。

促銷品：宣傳單頁、年歷,、春聯(lián),、掛歷、雨傘,、文化衫、打火機,、電飯煲,、電動車等。采用給消費者帶來實惠的廣告形式,；

開展以趕集,、廟會、中秋,、春節(jié),、端午、國慶等節(jié)假日主題活動,、集中宣傳,。

伴隨農(nóng)村消費水平提高，農(nóng)民品牌意識正在覺醒,，這個時候,，誰先搶占、精耕這個塊市場,，就可能成為引導(dǎo)他們消費行為的人,，先入為主，誰就可能勝算在握,。

美容行業(yè)市場開發(fā)月度計劃怎么寫,？

模板：產(chǎn)品營銷策劃書（范文） XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：1、 提高市場占有率2,、 擴大產(chǎn)品知名度3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：一,、確定銷售目標1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢,？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里？ 年度盈利目標,？通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。

年度目標，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

二,、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。

以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。

然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源1,、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）C技術(shù)商務(wù)支持2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四,、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2,、了解公司目前的市場,、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4,、制定銷售目標,，計劃5、制定業(yè)務(wù)流程6,、制定考核,，管理，獎懲制度7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊8,、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源 給你個例子：“健康長伴”八寶粥產(chǎn)品策劃書一前言　　在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇,，八寶粥就進入人們的視線,，在飲料和牛奶當?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間,。

　　二市場分析　　目前市場上存在多種品牌的八寶粥,，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)　　在親親的八寶粥,，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的,，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域,，沒有成為其他城市消費者的首選,，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲,。

而且由于中西飲食文化的不同,，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。

　　三產(chǎn)品策略　　我們要走出自己的品牌市場,，就要有創(chuàng)新的能力,，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路,，我們將重點放在“健康”兩字上,，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”?我們的八寶粥好在那里?現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里?沒有特色,。

我們的“健康長伴”將走功能化的道路,，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以,。

我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能,。

于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：　　1活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力,，健康好身體,。

用那種中藥，就需要請食品專家研究了,。

　　2青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào),，突出功能：抗衰老，抗疲勞,。

多種藥材有美容的作用,。

　　3聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智,，抗遺忘,。

此類以學生為主要目標。

　　此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

　　產(chǎn)品要注重質(zhì)量,，所以一系列中藥的使用要請營養(yǎng)學家和大夫來精心研究,，而且在口味上要注意去掉中藥的苦味和澀味。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4,、目標市場；

5,、各類產(chǎn)品的價格,；

6、產(chǎn)品賣點,；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場進入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關(guān)策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求； （4）本品位置,； （5）品牌問題,； （6）市場機會； （7）品牌目標,。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識,； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護； （6）效果評估,。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求,；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會；（7）市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶,；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點,。

3、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標,。

3、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

考研計劃方案？

第一,，提前準備考研,，如果覺得自己聰明，那就從大四第一學期開始準備,，,。如果覺得自己不太聰明，最遲也要從大三第二學期開始準備,。

第二,，在考研復(fù)習階段，還要保證自己的專業(yè)課最少不翻科，這個階段比較辛苦,。

第三,，除了正常的上課，考試,，所有的時間都要泡在圖書館或者自習室,，去復(fù)習。

第四,，英語,，數(shù)學，政治,，首先要過一遍，在過的過程中,，把會的題,，不太會的題，完全不理解的題區(qū)別開,。

第五,，接下來過第二遍復(fù)習，會的題,，專業(yè)知識,，過去，不太會的,，要徹底搞明白,，完全不會的，估計不太多,。也要搞明白了,。專業(yè)課不要放松。

第六,，考前兩個月再過一遍所有的知識點,，容易的快速過，不太會的速度快一點,，完全不會的,，雖然這會了，也要重點復(fù)習,。專業(yè)知識點要重點復(fù)習,。

春游計劃方案？

春游之前首先要計劃一下,，首先要什么時候去,，這就要考慮天氣因素，要提前看天氣預(yù)報,，選擇溫度適宜,，另外,，要考慮好去什么地方，路途遠還是近,，如果遠了怎么去,，乘坐什么交通工具，和誰一起去,，這都需要提前說好,。約定好一切事宜，然后,，都帶著什么東西,，用餐問題，制定好之后就行了,。