市場開發(fā)流程,？

1.市場開發(fā)前準(zhǔn)備工作

確定市場開發(fā)的總目標(biāo),、總原則,，以及市場開發(fā)的基本組織機(jī)構(gòu)和人員,。

2.市場調(diào)研

市場調(diào)研環(huán)節(jié)需要企業(yè)調(diào)查人員了解國家相關(guān)的法律法規(guī)政策，了解國家環(huán)境;對行業(yè)進(jìn)行調(diào)研;對競爭對手進(jìn)行調(diào)研;對目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研,。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析和預(yù)測,，完成市場調(diào)研報(bào)告。

3.確定目標(biāo)市場及定位,，進(jìn)行市場營銷策劃

如果市場調(diào)研結(jié)果分析認(rèn)為市場開發(fā)可行,，則根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定目標(biāo)市場及市場定位，根據(jù)市場開發(fā)的目標(biāo)制定相適合的市場營銷策劃方案,。

4.可行性分析

對目標(biāo)定位及市場營銷策劃方案進(jìn)行可行性分析,，對有問題的方面進(jìn)行修改，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行,。

5.領(lǐng)導(dǎo)審批

將目標(biāo)定位及市場營銷策劃方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

6.市場營銷策劃方案實(shí)施

如領(lǐng)導(dǎo)審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執(zhí)行,，并監(jiān)控執(zhí)行狀況及進(jìn)度,。

空白市場如何開發(fā)？

以下幾個(gè)步驟

一,、市場摸底 1,、風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境，所處地理位置,、人口數(shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等,。 2,、市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，意品狀況包括競品規(guī)格,，價(jià)格,，競品銷售量（月度、年度）等,。 3,、客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況,，要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn),、即良好的信譽(yù)，健全的網(wǎng)絡(luò),、足夠的倉儲(chǔ),，雄厚的資金以及先進(jìn)的市場運(yùn)作思路等。

二,、談判的技巧 市場摸底結(jié)束了該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了,，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)勢,，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單,，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后,，就可以電話預(yù)約,，并登門拜訪了。 1,、電話預(yù)約： 在登門拜訪以前,，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約,，一方面表示對對方的尊重,，同時(shí)，通過初步的電話溝通,，了解,，使期對公司、產(chǎn)品政策等有一個(gè)大致的印象,，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,，以便于自已有效安排時(shí)間。 2,、上門洽談,。 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖,，路線的安排很有講究,，一般不宜地對門或相臨的兩個(gè)客戶安排在連續(xù)的時(shí)間拜訪，以免彼此顯得尷尬,。在上門談判時(shí),，要善于察言觀色，除了適時(shí)呈上自已的名片,、資料,、樣品等，還要注意“三不談”,，即：客戶情緒不好時(shí)不要談,，客戶下級分銷商在場時(shí)不要談，競品廠家業(yè)務(wù)員在場時(shí)不要談,。 3,、洽談內(nèi)容： 首先，第一印象很重要,，進(jìn)入該經(jīng)銷商店內(nèi)前,，整理一下自已的儀容、穿飾,，放松自已,，然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi)，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹，您好,，我是**公司的**,，久仰××老板的大名，今天專程來向××老板請教,，這是我的名片,。 接著，要從公司的發(fā)展談起,，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格及在市場上的優(yōu)勢,。 最后,，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式，從產(chǎn)品的選擇,，產(chǎn)品的定價(jià),，從促銷的設(shè)定，到渠道的拉動(dòng),，品牌的規(guī)劃,，說的越詳細(xì)客戶將越感興趣，最好還能把未來的市場藍(lán)圖充分向客戶展示,，要學(xué)會(huì)和客戶算帳,，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品,，每個(gè)客戶的性格各異，層次不齊,，需求也不盡相同,，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能賺錢,，就有永恒的共同話題,。

三、跟進(jìn)簽約 通過洽談,，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),，跟進(jìn)要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成,，不分時(shí)間,、地點(diǎn)地催促客戶簽合同、提貨,，否則會(huì)弄巧成拙,，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件,。

市場開發(fā)的類型,？

目標(biāo)市場法、獵犬計(jì)劃法和客戶網(wǎng)絡(luò)法

海鮮市場怎么開發(fā),？

1,、我的定位是先掃當(dāng)?shù)氐乃信l(fā)市場，這些批發(fā)市場商戶基本上控制著整個(gè)城市的酒店,，餐飲,，大中小飯店的海鮮水產(chǎn)零售供應(yīng)。

所以,，每一個(gè)市場中尋找?guī)准易钣袑?shí)力和貨源渠道終端的發(fā)放代理給他們,。然后給他們鋪貨。

這樣,，很多家水產(chǎn)批發(fā)市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨,。

我們不放城市代理，因?yàn)槊恳粋€(gè)代理總有他鋪貨鋪不到的地方,，這樣會(huì)很影響我們的產(chǎn)品攻占整個(gè)市場的節(jié)奏,。

2、當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)知名酒店餐飲,，有代表性的,，直接以最低價(jià)格供給。形成當(dāng)?shù)仄放菩?yīng),。你看你們當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店都采用的我們的產(chǎn)品,，這樣下面的很多散小客戶就都無話可說，很痛快的采購,。

3,、然后各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店酒樓，采取直采方式,，雖然每次只進(jìn)一兩件凍鮮,，但是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)五六家飯店，一百多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾百個(gè)客戶銷量也可以了,。

4,、然后各大超市直接廠商供貨鋪渠道。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市,，基本上一個(gè)鎮(zhèn)搞定一個(gè)也就很有效果了,。物流用的是公交帶貨，司機(jī)直接收取10塊錢運(yùn)費(fèi)一次能運(yùn)個(gè)五六件,。然后每次我特意囑咐業(yè)務(wù)員送一小包干貨給司機(jī),。

5,、機(jī)關(guān)學(xué)校食堂也是我最后主攻方向。

6,、然后在城市冷庫租個(gè)庫方,，每天接單大小單忙不停?；旧线@座城市的渠道資源鋪滿了,。

剩下的就是和代理商搞好關(guān)系，拉拉家常喝喝小酒就搞定了,。

最后當(dāng)我們花一年時(shí)間把整個(gè)城市市場都攻占完畢,，穩(wěn)定之后，我們把城市代理權(quán)招標(biāo),，直接每年幾十萬的標(biāo)價(jià)拍出,。這樣及保證了城市代理穩(wěn)定性，也不怕產(chǎn)品銷售渠道不穩(wěn)定,，每年又額外有近百萬的代理費(fèi)收入。

耕地進(jìn)出平衡總體方案,？

答：對耕地實(shí)行用途管制,，落實(shí)“進(jìn)出平衡”，就是要求把耕地轉(zhuǎn)為林地,、草地,、園地等其他農(nóng)用地及農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)用地的，要把另外的林地,、草地,、園地等其他農(nóng)用地及農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)用地整治為耕地。通俗說,，就是拆東墻補(bǔ)西墻,。

除國家安排的生態(tài)退耕、自然災(zāi)害損毀難以復(fù)耕,、河湖水面自然擴(kuò)大造成耕地永久淹沒外,耕地轉(zhuǎn)為林地,、草地、園地等其他農(nóng)用地及農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)用地的,應(yīng)當(dāng)通過統(tǒng)籌林地,、草地,、園地等其他農(nóng)用地及農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)用地整治為耕地等方式,補(bǔ)足同等數(shù)量、質(zhì)量的可以長期穩(wěn)定利用的耕地,。

教育評價(jià)改革總體方案,？

深化教育評價(jià)改革總體方案《總體方案》明確，堅(jiān)持把立德樹人成效作為根本標(biāo)準(zhǔn),。 堅(jiān)決克服重智育輕德育,、重分?jǐn)?shù)輕素質(zhì)等片面辦學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)生身心健康、全面發(fā)展,。

要堅(jiān)持系統(tǒng)觀念,，堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)推動(dòng)各領(lǐng)域各環(huán)節(jié)各方面評價(jià)改革。要切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、宣傳引導(dǎo)和督促落實(shí),，健全上下聯(lián)動(dòng)、左右協(xié)同,、內(nèi)外結(jié)合的工作機(jī)制,，切實(shí)增強(qiáng)評價(jià)改革的系統(tǒng)性、整體性,、協(xié)同性,，營造各方共同關(guān)心、支持,、推動(dòng)教育評價(jià)改革的工作合力,。

深入開展教育評價(jià)體系改革調(diào)查研究，分類推出評價(jià)改革相關(guān)舉措,，形成相對完整的教育評價(jià)改革制度框架,。推動(dòng)高校思想政治工作評價(jià)改革融入“雙一流”建設(shè)、教學(xué)審核評估,、學(xué)科評估的核心指標(biāo),。

起步區(qū)建設(shè)總體方案？

濟(jì)南市人大代表,、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換先行區(qū)管委會(huì)主任李國祥介紹,，目前，起步區(qū)建設(shè)總體方案已報(bào)國務(wù)院研究審批,。在上級大力支持和省市一體化專班及市直有關(guān)部門共同努力下,，“1+4+16+N”規(guī)劃體系正在不斷細(xì)化完善，陸續(xù)形成規(guī)劃成果,，力爭將起步區(qū)規(guī)劃成為鑲嵌在黃河流域的最具現(xiàn)代化特征的璀璨明珠,。

自貿(mào)港總體方案？

1.貿(mào)易自由便利,。對貨物貿(mào)易,，實(shí)行以“零關(guān)稅”為基本特征的自由化便利化制度安排。對服務(wù)貿(mào)易,，實(shí)行以“既準(zhǔn)入又準(zhǔn)營”為基本特征的自由化便利化政策舉措,。

2.投資自由便利。大幅放寬海南自由貿(mào)易港市場準(zhǔn)入,。

3.跨境資金流動(dòng)自由便利,。構(gòu)建多功能自由貿(mào)易賬戶體系,，便利跨境貿(mào)易投資資金流動(dòng)。

4.人員進(jìn)出自由便利,。在有效防控涉外安全風(fēng)險(xiǎn)隱患的前提下,，實(shí)行更加便利的出入境管理政策。

5.運(yùn)輸來往自由便利,。進(jìn)一步放寬空域管制與航路航權(quán)限制,。

6.數(shù)據(jù)安全有序流動(dòng)。開放增值電信業(yè)務(wù),，逐步取消外資股比等限制,。

7.建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。大力發(fā)展旅游業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，不斷夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力,。

8.稅收制度,。零關(guān)稅、低稅率,、簡稅制,。

9.社會(huì)治理。著力推進(jìn)政府機(jī)構(gòu)改革和政府職能轉(zhuǎn)變,，鼓勵(lì)區(qū)塊鏈等技術(shù)集成應(yīng)用于治理體系和治理能力現(xiàn)代化，構(gòu)建系統(tǒng)完備,、科學(xué)規(guī)范,、運(yùn)行有效的自由貿(mào)易港治理體系。

10.法治制度,。制定實(shí)施海南自由貿(mào)易港法,；制定經(jīng)濟(jì)特區(qū)法規(guī)。

11.風(fēng)險(xiǎn)防控體系,。制定實(shí)施有效措施,，有針對性防范化解貿(mào)易、投資,、金融,、數(shù)據(jù)流動(dòng)、生態(tài)和公共衛(wèi)生等領(lǐng)域重大風(fēng)險(xiǎn),。

如何做市場開發(fā),？

　　詳細(xì)、具體的市場調(diào)研 　　孫子兵法曰：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場,，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備后，還應(yīng)對所計(jì)劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解,。那么,，營銷人員應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢？ 　　

1,、風(fēng)土人情,。包括當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置,、人口數(shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等,。 　　

2,、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況,，競品狀況包括競品規(guī)格,、價(jià)位通路促銷、競品銷售量（月度,、年度）等,。 　　

3、客戶狀況,。通過直接或間接的方式,，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商,。對競品經(jīng)銷商要了解市場動(dòng)態(tài),、與廠家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷商要分析其具備不具備作為代理商的標(biāo)準(zhǔn),，即良好的信譽(yù),、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲(chǔ),、雄厚的資金以及合適的人力,、運(yùn)力等。 　　通過以上市場調(diào)查,，其目的是熟悉市場行情,，掌握客戶一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群,。在尋找潛在客戶的方式上,，可采用“由下而上，追根溯源”法,，此方法由于間接得到,，且來自一線,，因此，更便于把握事實(shí)真相,，找到合適的客戶,。 　　列名單，洽談客戶 　　潛在的目標(biāo)客戶群確定后,，我們可以根據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢,，列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行詳細(xì)分析,、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約,，并登門拜訪了,。 　　1、電話預(yù)約,。在登門拜訪以前,，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約,，一方面表示對對方的尊重,，同時(shí)，通過初步的電話溝通,、了解,，使其對公司、產(chǎn)品,、政策等有一個(gè)大致的輪廓,，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,，以便于自己有效安排時(shí)間，不“眉毛胡子一把抓”,。 　　2,、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后,，我們就可以規(guī)劃線路圖,，對客戶進(jìn)行登門拜訪了。在上門談判時(shí),，要善于察言觀色,，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料,、樣品以及遵循“禮在先,，贊在前,，喜在眉，笑在臉”以渲染,、制造氣氛外,，還要注意“三不談”，即客戶情緒不好時(shí)不要談,，客戶下屬分銷商在場時(shí)不要談,，競品廠家業(yè)務(wù)員在場時(shí)不要談。 　　3,、洽談內(nèi)容,。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,，比如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及走勢,，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，未來市場走向等,，旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍,，那么，在切入正題后,，從公司的發(fā)展概況談起,，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品極其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場上的優(yōu)勢,，最后,，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式，從產(chǎn)品的選擇,，到產(chǎn)品的定價(jià),，從促銷的設(shè)定，到渠道的拉動(dòng),，談的越詳細(xì)客戶將越感興趣,，營銷人員最好還能把未來的市場藍(lán)圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望,，從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品,。 　　

4、注意事項(xiàng),。在洽談過程中,，要注意聆聽的藝術(shù)，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1）,，一方面表示對對方的尊重,，另一方面，也有利于了解和回答對方，并發(fā)現(xiàn)對方對市場操盤有無運(yùn)作思路,。同時(shí),，對不同類型的客戶，還要采取不同的交流方式,。對老年人,，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢,，洽談要象談心一樣,，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重；對于中年人,，要極盡贊美之能事,，通過洽談，讓其感到成就感,，公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功,；對于青年人，要放開談自己的思路,、運(yùn)做模式,、營銷理念，讓其心馳神往,，口服心服,，從而乖乖就范。 　　跟進(jìn),、簽約 　　通過

旅游市場開發(fā)的意義,？

1、旅游業(yè)的發(fā)展能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要,。通過旅游使人們在體力上和精神上得到休息,改善健康情況,開闊眼界,，增長知識，推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展,。

2,、旅游業(yè)的發(fā)展以整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為基礎(chǔ)并受其制約，同時(shí)又直接,、間接地促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)有關(guān)部門的發(fā)展,，如推動(dòng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè),、旅館業(yè),、民航,、鐵路,、公路、郵電,、日用輕工業(yè),、工藝美術(shù)業(yè),、園林等的發(fā)展。

3,、旅游業(yè)的發(fā)展促使這些部門不斷改進(jìn)和完善各種設(shè)施,、增加服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)日益顯示它在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位。旅游業(yè),，國際上稱為旅游產(chǎn)業(yè),，是憑借旅游資源和設(shè)施，專門或者主要從事招徠,、接待游客,、為其提供交通、游覽,、住宿,、餐飲、購物,、文娛等六個(gè)環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè),。旅游業(yè)務(wù)要有三部分構(gòu)成：旅游業(yè)、交通客運(yùn)業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè),。他們是旅游業(yè)的三大支柱,。