傳統(tǒng)市場營銷的導向,？

傳統(tǒng)導向是以工廠為起點,，以現(xiàn)有產品為中心，以推銷產品為手段,，通過將產品銷售出去后獲取利潤,。

這種導向很容易導致企業(yè)生產出來的產品滯銷,，貨不對路。

隨著越來越多的商品過渡到買方市場,，傳統(tǒng)導向逐步走向衰落,，被更為先進的市場營銷觀念等取代。

傳統(tǒng)的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷的區(qū)別,？

區(qū)別如下:

1,、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術,共享信息資源,，更多地開發(fā)市場,，在合作中競爭，在競爭中合作,。

2,、產品不同

營銷產品有了質的改變,傳統(tǒng)營銷產品逐步被新型產品所替代。把這些新型產品推銷給消費者,，能夠提供迅速,、及時的售后服務。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費者傳達產品信息的，這種方式是單向的,，營銷者往往處于主動,，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高,；而在現(xiàn)代經濟時代,，互聯(lián)網使營銷渠道四通八達，不僅企業(yè)可通過網絡將產品信息迅速傳達給消費者,，大大減少了銷售環(huán)節(jié),，降低成本，而且消費者也可通過網絡與廠家銷售部門進行對話,，表達自己的愿望,，提出自己的要求，促使廠家生產出更適合市場需求的產品,。

現(xiàn)代營銷是一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想。 營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織者目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

擴展資料：

營銷活動包括幾個基本要點：

1,、市場營銷不是一般的企業(yè)活動，而是一種樹立“顧客第一”的現(xiàn)代營銷觀念的企業(yè)活動,；

2,、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為,；

3,、企業(yè)營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；

4,、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動,。

即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與,，形成一個合力而進行的活動,。

傳統(tǒng)市場營銷與現(xiàn)代市場營銷模式的異同？

1,、經營體驗不同 傳統(tǒng)營銷：終端廣告,。傳播面廣、市場啟動迅速,、容易得到顧客認可,，但投入費用較高、回款慢,、經營風險較大,。 現(xiàn)代營銷：體驗營銷模式。顧客體驗的產品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上,。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品,，并不會像會議營銷那樣產生較多的購買沖動，產品退貨率非常低,，雖然價格不菲,，消費者的認可率還是很高的。

2,、營銷理念不同 傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點,，以現(xiàn)有產品為中心的。 現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費者需求為中心的營銷觀念,，是企業(yè)在目標市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設法滿足顧客的營銷觀念,，從而達到企業(yè)的目標。

3,、營銷手段不同 傳統(tǒng)營銷是以推銷與促銷為營銷手段,；主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式,、專做電視的專題片模式,。 現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動為營銷手段 ,，該模式在平面媒體大量投放廣告,，以“一元入會”的方式吸納會員，然后通過強大的呼叫中心,，結合定期郵寄會刊,，以極其優(yōu)惠的價格吸引顧客重復購買，獲得巨大成功,。

傳統(tǒng)市場營銷是哪種背景,？

銷售觀念是在社會生產供求關系處于供大于求的狀態(tài)下產生的，在社會生產中某產品供大于求,，于是生產者要組織銷售行為,，對于如何組織銷售行為的想法和如何正確地銷售的觀點這就是銷售觀念的范疇， 市場營銷的觀念,，是對于消費者的消費需求的調控,，面對特定的消費群體進行特定的生產活動，一般著眼于需求,， 這兩種觀念,，是兩種生產者或者說生產者的兩個生產規(guī)模下要面對的問題，第一種一般為生活生產必需品,，傳統(tǒng)消費,，穩(wěn)定的市場，只是因為供大于求而擴張消費人群,，第二種一般為非生活生產必需品,，生產商競爭激烈,，產品換代或者說 消費者要求多變的市場，為了滿足人群的特定消費需求而制造的生產活動,， 銷售觀念銷售活動中產生的,，市場營銷觀念是生產活動中產生的。

傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有,？

以下是市場營銷策略的分類：

1）市場滲透策略：此策略旨在增加舊產品在原有市場的銷售量,，即企業(yè)在原有產品及市場的基礎上，通過改善產品品質,，加強廣告宣傳,，增加銷售渠道等措施，使舊產品保有老用戶,，增加新用戶,，逐步擴大舊產品的銷售量，提高舊產品的市場占有率,。

市場滲透策略包括：將現(xiàn)有產品及服務賣給現(xiàn)有客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的需求，通過活動促銷,，場景構建,，需求匹配等方法，增加客戶的購買頻率和客源量,，達到增長,。將新產品和服務賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給，增加新的品類或商家,，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,，實現(xiàn)增長。

2）市場開拓戰(zhàn)略,，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,，他包括兩個方面：一是為產品尋找新的市場領域；二是為舊產品尋找新的用途,；三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶,；四是擴大產品銷售。將新產品,、新服務賣給新客戶,，進入新的細分市場，開發(fā)新產品,、新服務以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產品線，開發(fā)新產品以滿足潛在客戶的需要。

在平臺供不應求的情況下,，向新客戶銷售現(xiàn)有產品或服務需要持續(xù)地獲得新用戶來實現(xiàn)增長,，尋找新的細分市場或新的消費場景以購買現(xiàn)有產品或服務，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產品或服務,，組合現(xiàn)有產品或服務以吸引消費者的方式銷售,。

市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產品市場戰(zhàn)略，企業(yè)要想保持市場份額,，獲得競爭優(yōu)勢,，不斷擴大產品銷售，就必須提高產品的質量,，刺激,、增加需求。

混合營銷策略,，為提高競爭力,，企業(yè)不斷開發(fā)新產品，并利用新產品開拓新市場,。

執(zhí)行營銷策略的步驟：

市場機遇分析：企業(yè)在進入目標市場前,，需要從消費者、市場供給,、競爭狀況等角度進行調查研究,，確定、評估和選擇市場機會,。

用戶分析：這個市場的主要目標用戶是誰,，他們的核心痛點是什么，他們是否愿意為此支付費用,，或者他們是否具有支付能力。

市場供給分析：針對目標用戶的痛點,，分析目前市場提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢和劣勢，以及是否有替代產品,。

價值觀現(xiàn)狀：目標市場競爭激烈與否,，是紅海期還是藍海期。若企業(yè)進入這個市場,，競爭對手是誰,，優(yōu)劣勢是什么，還有哪些潛在的競爭者存在,。如為藍海市場,，企業(yè)進入市場后，多長時間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網的發(fā)展競爭狀況,，一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場，在這么短的時間內,，能否建立起競爭壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問題。

基于上述分析,，還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)缺點等進行全面,、客觀的評價,，考察市場機會與企業(yè)宗旨、目標,、任務是否一致,。

什么是屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念行為？

生產觀念,，產品觀念,，推銷觀念，都屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念,。在傳統(tǒng)市場營銷觀念下,，一切行為以工廠為起點，以現(xiàn)有產品為中心,，通過銷售甚至是強力推銷促使產品賣出,，最終通過銷售來獲取企業(yè)利潤。

傳統(tǒng)的市場營銷行為往往是短視的,，往往會在產品銷售遇到障礙時才考慮產品適銷對路問題,。

傳統(tǒng)的市場營銷主要有4個步驟？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；

2、細分市場和選擇目標市場,；

3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計,、定價,、促銷,、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標,。

傳統(tǒng)市場營銷強調4c正確嗎,？

4C理論由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出。從4C到4P,，最大的不同是從以產品為導向轉向了以消費者需求為導向,。

到了4C理論時代，已經進入買方市場時代,，整體4C理論開始把研究重點轉向如何滿足消費者日益突出的個性化需求,。

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4C理論

4C理論認為,，企業(yè)必須首先了解和研究消費者，根據(jù)消費者的需求來提供產品,。相比于4P理論,，4C理論更看重消費者的客戶價值，這被譽為4C理論中的一個重要改變,。

4C理論十分看重消費者需求,，不僅要從產品的品質與功能進行分析，還要從消費者的購買動機和生活價值鏈切入,，熟練掌握和洞察消費者需求是市場部人員必備技能之一,。

現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的根本區(qū)別是什么？

現(xiàn)代市場營銷觀念的產生與發(fā)展是市場營銷觀念質的飛躍,，它改變了傳統(tǒng)市場營銷觀念的思維方式,，也改變了傳統(tǒng)營銷觀念指導下的企業(yè)經營策略和經營手段，與傳統(tǒng)觀念相比,，它具有以下幾方面的不同：

1,、企業(yè)經營的出發(fā)點不同：傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點是自己，側重于滿足企業(yè)和股東的利益,，而不考慮或忽視顧客的需求,。企業(yè)只決定生產什么、生產多少及產品價格的高低,；現(xiàn)代市場營銷觀念的出發(fā)點是市場，側重于滿足所有“相關利益者”包括顧客,、員工,、供應商、股東,、債權人,、社會等的利益,。

2、企業(yè)經營的重點不同：在傳統(tǒng)市場營銷觀念的指導下,，企業(yè)的一切生產經營和決策是以產品為中心,；在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，企業(yè)的一切生產經營和決策是以顧客為中心,。

3,、企業(yè)經營的方法不同：傳統(tǒng)市場營銷觀念指導下的企業(yè)采用單一的經營方法，分析和決策只以本公司為基礎,，如生產觀念指導下企業(yè)注重的是生產,，產品觀念指導下企業(yè)注重的是產品，推銷觀念指導下食業(yè)注重的是推銷或促銷,；現(xiàn)代市場營銷觀念采用的是整體營銷方法,，分析和決策以整個“價值鏈”為基礎，即綜合運用產品,、價格,、分銷、儲運等方法,。

4,、企業(yè)經營的目的不同：傳統(tǒng)市場營銷觀念指導下的企業(yè)通過增加生產或擴大銷售獲取利潤，側重于與消費者之間的“交易”,，以交易價值為判斷標準,；現(xiàn)代營銷觀念指導下的企業(yè)則通過滿足顧客需求獲取利潤，希望產品以及其使用經歷和服務超越顧客能預期,，企業(yè)與顧客是“雙贏”關系,。

5、企業(yè)的經營導向不同：傳統(tǒng)營銷觀念指導下的企業(yè)視產品為上帝,，以生產為導向,；現(xiàn)代市場營銷觀念指導下的企業(yè)視顧客為上帝，重視市場和顧客滿意度的調查,，以市場為導向,。

傳統(tǒng)市場營銷的四個關鍵詞？

傳統(tǒng)的市場營銷的四個關鍵詞即產品,、價格,、渠道和促銷。

這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來,。

而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強,。

這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程,。

據(jù)此，一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論,，即消費者的需求和欲望,、成本、便利和溝通,。