市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的“起點(diǎn)”與“終點(diǎn)”

“定位理論”：市場(chǎng)營(yíng)銷起點(diǎn)處的“品牌印記”

2001年,，在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行的評(píng)比中，“定位理論”被認(rèn)為是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”,。

但也有人對(duì)此并不以為然,。美國(guó)著名的“廣告瘋子”喬治·路易斯對(duì)“定位理論”就不屑一顧,，他諷刺說(shuō)：定位是個(gè)屁,。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開(kāi)一樣自然,。

喬治·路易斯說(shuō)的不錯(cuò)，“定位”的確是廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),。但是,，我們必須看到，盡管被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”,，“定位理論”本身卻不是營(yíng)銷觀念,，它充其量只是一種強(qiáng)調(diào)傳播效果和消費(fèi)者頭腦中“品牌印記”的廣告理論。

“定位理論”一向被看成是建立在心理學(xué)基礎(chǔ)上的廣告理論,，但是“定位理論”對(duì)人的心理的研究還僅限于信息傳播層面,，也就是還停留在“到達(dá)–記憶”的層面?！岸ㄎ焕碚摗毖芯康氖侨绾巫屝畔㈨樌M(jìn)入人的大腦,，并在大腦中占據(jù)一個(gè)牢固的位置。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō),，所謂定位,，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的“第一”的概念，并把這一概念傳輸給特定的目標(biāo)受眾,。

在營(yíng)銷學(xué)界,，很多人認(rèn)為正是“定位理論”使市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)開(kāi)始從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“消費(fèi)者”，但實(shí)際情況并非如此,。其實(shí),，“定位”的英文原詞“Positioning”本義更貼近“占位”的意思，“定位理論”宣揚(yáng)的“定位策略”,，就其本質(zhì)來(lái)講是一種“占位策略”,。所謂“占位”,，只能是品牌特征在消費(fèi)者心里“占據(jù)”一個(gè)什么樣的印象和位置，而不能提前“占據(jù)”某一部分消費(fèi)者,。但是在翻譯成在中文時(shí),，譯者卻選取了“定位”一詞。這就造成在中國(guó)廣告界和營(yíng)銷界,，人們一看到“定位”,，便想當(dāng)然地想到“定位消費(fèi)者”，因?yàn)樵跐h字中,，“定”是針對(duì)“靜”而言的,，“定”的本意是使活動(dòng)的東西變得穩(wěn)固。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品是靜止的,，消費(fèi)者是活動(dòng)的，因此,，靜止的東西就不需要“定”,，需要“定”的只能是活動(dòng)的消費(fèi)者。于是,，在潛意識(shí)中,，我們便把“定位”更多地理解成“確定目標(biāo)消費(fèi)者”。如果“Positioning”一詞被翻譯成“占位”,，則效果就會(huì)大為不同,。在漢語(yǔ)中，“占”是針對(duì)“讓”而言的,，“占”更傾向于做出某種標(biāo)記以便顯示某物已經(jīng)歸屬某人所有,，因此，“占位”也就容易被理解為給品牌特征做特殊的標(biāo)志,，以便在消費(fèi)者大腦里留下印象,。這就更符合利斯和特勞特提出的“Positioning”這一概念的原意。

可見(jiàn),，由于一個(gè)字的不同,，我們便把一種原本是關(guān)于加強(qiáng)“品牌印記”的“品牌占位”理論變成了節(jié)省廣告費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)廣告”效果的“消費(fèi)者定位”理論。

對(duì)比“品牌占位”和“消費(fèi)者定位”,，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的不同和各自的側(cè)重點(diǎn),。

首先，“品牌占位”占領(lǐng)的是消費(fèi)者大腦,，它在消費(fèi)者大腦中劃分不同階梯,；“消費(fèi)者定位”區(qū)分的是消費(fèi)者人群，它把某一部分消費(fèi)者確定為目標(biāo)對(duì)象,。

其次,，“品牌占位”努力占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn),；“消費(fèi)者定位”側(cè)重區(qū)分不同消費(fèi)群體的精確度。

最后,，“品牌占位”舍棄多余信息,，只說(shuō)少量的話，以便顯示品牌的突出特征,，例如VOLVO轎車突出“安全”,，BMW轎車突出“操控”；“消費(fèi)者定位”舍棄多余消費(fèi)者,，只向少量人說(shuō)話,，以便節(jié)省廣告費(fèi)，例如,，化妝品的廣告沒(méi)必要做給老農(nóng)看,。

總之，從“品牌占位”到“消費(fèi)者定位”,，從“只說(shuō)少量的話”到“只向少量人說(shuō)話”,，從“原意”到“誤讀”，“定位理論”都是一種身處廣告領(lǐng)域但又力圖顛覆廣告的理論──“定位理論”在中國(guó)的本土化過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)“廣告信息”和“受眾數(shù)量”的雙重縮減,，把“廣告”變成了“窄告”,，顛覆了傳統(tǒng)的“廣而告之”的廣告?zhèn)鞑シ绞?。這絕不僅僅是一次“范圍”上的調(diào)整?！岸ㄎ弧笔谷藗冋J(rèn)識(shí)到,，做廣告不再只是“滿天撒網(wǎng)”，而應(yīng)該是“有的放矢”,。原來(lái)廣告漫天撒網(wǎng)的“網(wǎng)”是信息,，現(xiàn)代廣告有的放矢的“的”是消費(fèi)者?！皬V告”變成“窄告”,，廣告的核心功能也便由信息傳播變?yōu)閷?duì)消費(fèi)者對(duì)癥下藥、因材施“告”,。在這個(gè)意義上,，廣告是一種“攻心術(shù)”的說(shuō)法也就得到了最徹底的闡釋。于是,，“本土化”的誤讀也便歪打正著地把“定位理論”從“關(guān)于產(chǎn)品的理論”轉(zhuǎn)變成“關(guān)于消費(fèi)者的理論”,，人為地把“定位理論”提升到市場(chǎng)營(yíng)銷中更高的層面。

但是,，即使提得再高,，“定位理論”作為市場(chǎng)營(yíng)銷的“起點(diǎn)”都不會(huì)直接導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的“終點(diǎn)”──“消費(fèi)者滿意”,。

無(wú)論是“品牌占位”還是“消費(fèi)者定位”，“定位理論”的最大貢獻(xiàn)在于對(duì)“起點(diǎn)”的“固定化”,，它把原本紛亂復(fù)雜的產(chǎn)品特征加以分析,，選擇其中最有力的一個(gè)訴求點(diǎn)，以最簡(jiǎn)潔的方式把它“固定”在受眾的頭腦中,，使人產(chǎn)生一種條件反射式的反映：一談到最“安全”的汽車品牌,，我們立即想到VOLVO；一談到最具“操控性”的汽車品牌,，我們想到的第一個(gè)品牌就是BMW,，這就是“定位”的巨大威力。但是,，“定位理論”的最大缺陷也在于“固定”,，在日新月異的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，一旦你的位置“固定”下來(lái),，也就只能任憑別人從你頭上“越位”了,。

“定位理論”以“先入為主”的方式通過(guò)對(duì)品牌觀念的強(qiáng)力灌輸，使消費(fèi)者記住了品牌,，解決了市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)問(wèn)題,。盡管我們承認(rèn)“好的開(kāi)端是成功的一半”，但是“定位理論”仍不能導(dǎo)致最終的銷售,，因?yàn)橄M(fèi)者能夠記住的品牌并不見(jiàn)得就是消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的品牌,。例如，即使記住了VOLVO是最“安全”的轎車,，可消費(fèi)者也許更愿意買(mǎi)一輛更省油的轎車,；即使記住了BMW是最有“駕駛樂(lè)趣”的轎車，可消費(fèi)者也許更愿意買(mǎi)一輛更舒適的轎車,。

因此,，我們要問(wèn)的是：“定位”之后，我們還需要什么,？

答案是：錯(cuò)位,。

錯(cuò)位理論：市場(chǎng)營(yíng)銷終點(diǎn)處的“消費(fèi)者滿意”

由“定位”到“錯(cuò)位”，是一種“廣告理論”向“營(yíng)銷理論”的轉(zhuǎn)換,，是“品牌印記”向“消費(fèi)者滿意”的拓展,，是淺層的“橫向營(yíng)銷”向深層的“縱向營(yíng)銷”的提升，是市場(chǎng)營(yíng)銷由“起點(diǎn)”向“終點(diǎn)”的過(guò)渡,。

“錯(cuò)位”作為市場(chǎng)營(yíng)銷“終點(diǎn)”意義上的概念,，它并不僅僅是我們有些營(yíng)銷人所說(shuō)的“橫向營(yíng)銷”。所謂“橫向營(yíng)銷”,，只是一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷的策略,。在我看來(lái),，“差異化營(yíng)銷”盡管是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)有效策略，但是它仍是市場(chǎng)營(yíng)銷的“起點(diǎn)”,，只不過(guò)是換了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的“定位”而已,。另外，“差異化”也絕不是什么新把戲,，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期“田忌賽馬”,，就是以“差異化”取勝的案例。而我們所說(shuō)的“錯(cuò)位”,，在某種意義上倒可以算是一種“縱向營(yíng)銷”,，因?yàn)樗辉谟谂c不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造“橫向差異”，而在于在同一消費(fèi)者心理上制造“縱向落差”,。

“錯(cuò)位理論”直指市場(chǎng)營(yíng)銷的“終點(diǎn)”──“消費(fèi)者滿意”,。

盡管營(yíng)銷界都在高舉“消費(fèi)者滿意”的旗號(hào)，但是我敢說(shuō),，很多人并不知道什么是“消費(fèi)者滿意”,。我們經(jīng)常看到,，很多企業(yè)標(biāo)榜自己的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到了某種特定的“標(biāo)準(zhǔn)”或者“星級(jí)”,。這些企業(yè)以為，只要自己的產(chǎn)品或服務(wù)“達(dá)標(biāo)”,，消費(fèi)者就會(huì)滿意,。其實(shí)不然，因?yàn)椤跋M(fèi)者滿意”的本質(zhì)并不是什么硬性標(biāo)準(zhǔn),，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念,。

“消費(fèi)者滿意”是指消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的“心理預(yù)設(shè)”與這種產(chǎn)品的“實(shí)際情況”之間的“錯(cuò)位程度”。從消費(fèi)者心理的角度來(lái)講,，在購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生之前，消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)自己所具備的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的商品在心理上有一個(gè)預(yù)設(shè),，如果產(chǎn)品或者服務(wù)的“實(shí)際情況”比消費(fèi)者原來(lái)設(shè)想的要好,，消費(fèi)者就會(huì)有一種“物超所值”的驚喜，愿意購(gòu)買(mǎi),。而“物超所值”的“差額”部分,，才體現(xiàn)出真正的“顧客價(jià)值”。因此,，所謂“錯(cuò)位”策略,，也就是要盡量使“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”超越顧客的“心理預(yù)期”，從而使消費(fèi)者感到意外的驚喜,?！爱a(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”超越“顧客預(yù)期”越多,，消費(fèi)者就越會(huì)以為“合算”，購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)他來(lái)講也就越“愉快”,，他也就越滿意,。

例如，廠商通過(guò)“定位策略”向我們灌輸BMW是最具“操控性”的轎車,，可在試車時(shí)發(fā)現(xiàn)除了廠商承諾的功能外,，還有“意外驚喜”：停車熄火后駕駛座會(huì)自動(dòng)向后滑動(dòng)5厘米，以方便駕駛者下車,。此時(shí),，“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”就超越了我們的“心理預(yù)期”。

但是,，如果“顧客預(yù)期”超過(guò)了“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”,，那么，不管這種產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際上達(dá)到了什么標(biāo)準(zhǔn),，消費(fèi)者也不會(huì)感到滿意,，自然也就不愿意購(gòu)買(mǎi)。舉個(gè)例子,，在美國(guó),，自來(lái)水龍頭中流出的水已經(jīng)達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，可以直接飲用,，但是在美國(guó)的中國(guó)人卻很少直接飲用自來(lái)水,，而是燒開(kāi)后再喝。這是因?yàn)樵谥袊?guó)人的心中,，自來(lái)水是不能直接喝的生水,，我們對(duì)飲用水標(biāo)準(zhǔn)的“心理預(yù)期”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自來(lái)水，因此,，不管美國(guó)自來(lái)水的標(biāo)準(zhǔn)有多高,，只要它是從水龍頭里流出來(lái)的，我們就會(huì)認(rèn)為這是不能直接飲用的生水,。

因此,，真正洞悉“錯(cuò)位策略”的商家都會(huì)盡量控制比“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”稍低的顧客“心理預(yù)期”，然后提供較高的“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”,，以滿足消費(fèi)者獲得更多“顧客價(jià)值”的心理,。

可見(jiàn)，就其實(shí)質(zhì)而言,，“定位理論”本身并不是“營(yíng)銷觀念”,，它只是“影響營(yíng)銷”的廣告觀念。這一理論之所以被評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，這其中有著地域方面的深刻原因,。與中國(guó)消費(fèi)者相比,，美國(guó)消費(fèi)者更傾向于“品牌忠誠(chéng)”，某種品牌一旦“定位”于他們心中,，他們往往就會(huì)長(zhǎng)期保持對(duì)這種品牌的忠誠(chéng),，而不會(huì)隨意更換品牌。但中國(guó)消費(fèi)者普遍缺乏品牌忠誠(chéng)度,，不愿意無(wú)條件地忠誠(chéng)于某個(gè)品牌,，他們更靈活，更現(xiàn)實(shí),，更看重“顧客價(jià)值”,，因此，一個(gè)品牌只是在消費(fèi)者心里“占位”還不夠,，廠商還必須運(yùn)用“錯(cuò)位策略”,，不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化的“錯(cuò)位”，更要努力擴(kuò)大“產(chǎn)品實(shí)際”和“顧客預(yù)期”之間的“錯(cuò)位”,，才能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的最終勝利,。

盡管“錯(cuò)位理論”與“定位理論”僅有一字之差，但是我們不難發(fā)現(xiàn)二者有著本質(zhì)的不同,?！岸ㄎ焕碚摗痹诒举|(zhì)上是一種廣告?zhèn)鞑ダ碚摚瑥?qiáng)調(diào)的是廣告?zhèn)鞑バЧ?，通過(guò)讓人記住品牌特征,，使信息傳播更為有效?！岸ㄎ弧钡哪康脑谟谠谀繕?biāo)消費(fèi)者大腦里留下“品牌印記”,，建立一種“專屬特性”和“專屬品牌”之間“條件反射”式的直線聯(lián)系。而“錯(cuò)位理論”才是一種真正的營(yíng)銷理論,，其目的在于為廠商帶來(lái)持續(xù)的銷售,，讓廠商獲得利潤(rùn)?！板e(cuò)位理論”利用顧客對(duì)產(chǎn)品的“心理預(yù)期”和“產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)”之間的“錯(cuò)位”,，巧妙地實(shí)現(xiàn)“顧客價(jià)值”，把現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷苦苦追求的“滿足消費(fèi)者”變成現(xiàn)實(shí)中的“消費(fèi)者滿足”,。我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程也就是克服交換障礙的過(guò)程,，而“錯(cuò)位理論”的價(jià)值就在于它能創(chuàng)造“顧客價(jià)值”,，使市場(chǎng)營(yíng)銷的交換過(guò)程成為顧客不斷獲得意外驚喜的過(guò)程。從這個(gè)意義上講，“錯(cuò)位理論”完全可以說(shuō)是“有史以來(lái)對(duì)中國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”,。 我是飛芯,，希望是優(yōu)質(zhì)答案

什么是商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)預(yù)算的起點(diǎn)？

在編制預(yù)算的實(shí)際操作之前確定全面預(yù)算的編制起點(diǎn),，是任何預(yù)算編制機(jī)構(gòu)首先應(yīng)當(dāng)解決的問(wèn)題,。

1.以銷售為起點(diǎn)

以銷售為起點(diǎn)的預(yù)算模式是指以銷售預(yù)算的結(jié)果為起點(diǎn)，分別編制銷售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算,、成本預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算,、現(xiàn)金預(yù)算等模式的一種預(yù)算方式,，該預(yù)算以銷售收入為主導(dǎo)指標(biāo)，以利潤(rùn)和現(xiàn)金回收為輔助指標(biāo),。

由于該模式以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以銷售為基點(diǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)狀況,，比較符合實(shí)際,，適合于成長(zhǎng)期的企業(yè)和成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，尤其適合于以價(jià)值最大化為目標(biāo)的企業(yè)及實(shí)行以銷定產(chǎn)的企業(yè),，所以該模式被預(yù)算企業(yè)普遍采用,。

2.以目標(biāo)利潤(rùn)為起點(diǎn)

以利潤(rùn)為起點(diǎn)的預(yù)算模式就是以目標(biāo)利潤(rùn)為起點(diǎn)，分別編制企業(yè)收入預(yù)算,、成本預(yù)算,，并進(jìn)行反復(fù)平衡，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)為止,。該模式的指標(biāo)體系以利潤(rùn)為主導(dǎo)指標(biāo),，銷售收入和成本為輔助指標(biāo)。

該模式適合于提高企業(yè)利潤(rùn),、改善企業(yè)管理,、降低營(yíng)運(yùn)成本，比較適合以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)的利潤(rùn)中心,。

但以利潤(rùn)為核心的預(yù)算管理行為可能引發(fā)短期行為,，使企業(yè)只顧預(yù)算年度利潤(rùn)，忽略企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,；可能引發(fā)冒險(xiǎn)行為,，使企業(yè)只顧追求高額利潤(rùn)，增加企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)算編制過(guò)程對(duì)預(yù)算編制起點(diǎn)的依賴程度,。生產(chǎn)能量起點(diǎn)論對(duì)產(chǎn)量的依賴程度最高,，銷售起點(diǎn)論對(duì)銷售量的依賴程度最高，而利潤(rùn)起點(diǎn)論則對(duì)預(yù)算編制起點(diǎn)的依賴程度相應(yīng)降低。因?yàn)?，利?rùn)起點(diǎn)論所規(guī)劃的目標(biāo)利潤(rùn)及其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅需要落實(shí)于市場(chǎng)銷售,，而且也需要落實(shí)于內(nèi)部各項(xiàng)管理。

影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的變量因素錯(cuò)綜復(fù)雜,，是多方面的,。往往并不局限于一項(xiàng)，因此,，不能簡(jiǎn)單地將一個(gè)單項(xiàng)因素作為企業(yè)整個(gè)預(yù)算的自變量,。即使在以銷定產(chǎn)的企業(yè)，商品的銷售量可作為預(yù)算體系中的重要變化因素,，也不能將其固定為惟一變化因素,。

全面預(yù)算應(yīng)配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提供并分析有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù),、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程、顧客等綜合信息,，通過(guò)運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略方針,，利用更為靈活合理的全面預(yù)算編制方法構(gòu)筑較完善的全面預(yù)算并成為戰(zhàn)略管理體系的核心部分。

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷研究意義,？

隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和金融全球化不斷加深,外資銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搶奪客戶資源,市場(chǎng)銀行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.這種形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行需運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷

什么是商業(yè)銀行預(yù)算編制的起點(diǎn),？

在編制預(yù)算的實(shí)際操作之前確定全面預(yù)算的編制起點(diǎn)，是任何預(yù)算編制機(jī)構(gòu)首先應(yīng)當(dāng)解決的問(wèn)題,。

1.以銷售為起點(diǎn)

以銷售為起點(diǎn)的預(yù)算模式是指以銷售預(yù)算的結(jié)果為起點(diǎn),，分別編制銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算,、成本預(yù)算,、利潤(rùn)預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算等模式的一種預(yù)算方式,，該預(yù)算以銷售收入為主導(dǎo)指標(biāo),，以利潤(rùn)和現(xiàn)金回收為輔助指標(biāo)。

由于該模式以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以銷售為基點(diǎn),，適應(yīng)市場(chǎng)狀況，比較符合實(shí)際,，適合于成長(zhǎng)期的企業(yè)和成長(zhǎng)期的市場(chǎng),，尤其適合于以價(jià)值最大化為目標(biāo)的企業(yè)及實(shí)行以銷定產(chǎn)的企業(yè)，所以該模式被預(yù)算企業(yè)普遍采用,。

2.以目標(biāo)利潤(rùn)為起點(diǎn)

以利潤(rùn)為起點(diǎn)的預(yù)算模式就是以目標(biāo)利潤(rùn)為起點(diǎn),，分別編制企業(yè)收入預(yù)算,、成本預(yù)算,，并進(jìn)行反復(fù)平衡,，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)為止。該模式的指標(biāo)體系以利潤(rùn)為主導(dǎo)指標(biāo),，銷售收入和成本為輔助指標(biāo),。

該模式適合于提高企業(yè)利潤(rùn)、改善企業(yè)管理,、降低營(yíng)運(yùn)成本,，比較適合以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)的利潤(rùn)中心。

但以利潤(rùn)為核心的預(yù)算管理行為可能引發(fā)短期行為,，使企業(yè)只顧預(yù)算年度利潤(rùn),，忽略企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；可能引發(fā)冒險(xiǎn)行為,，使企業(yè)只顧追求高額利潤(rùn),，增加企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)算編制過(guò)程對(duì)預(yù)算編制起點(diǎn)的依賴程度,。生產(chǎn)能量起點(diǎn)論對(duì)產(chǎn)量的依賴程度最高,，銷售起點(diǎn)論對(duì)銷售量的依賴程度最高，而利潤(rùn)起點(diǎn)論則對(duì)預(yù)算編制起點(diǎn)的依賴程度相應(yīng)降低,。因?yàn)?，利?rùn)起點(diǎn)論所規(guī)劃的目標(biāo)利潤(rùn)及其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅需要落實(shí)于市場(chǎng)銷售，而且也需要落實(shí)于內(nèi)部各項(xiàng)管理,。

影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的變量因素錯(cuò)綜復(fù)雜,，是多方面的。往往并不局限于一項(xiàng),，因此,，不能簡(jiǎn)單地將一個(gè)單項(xiàng)因素作為企業(yè)整個(gè)預(yù)算的自變量。即使在以銷定產(chǎn)的企業(yè),，商品的銷售量可作為預(yù)算體系中的重要變化因素,，也不能將其固定為惟一變化因素。

全面預(yù)算應(yīng)配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，提供并分析有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù),、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程,、顧客等綜合信息,，通過(guò)運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略方針，利用更為靈活合理的全面預(yù)算編制方法構(gòu)筑較完善的全面預(yù)算并成為戰(zhàn)略管理體系的核心部分,。

什么是商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)預(yù)算編制的起點(diǎn),？

經(jīng)營(yíng)預(yù)算是商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)預(yù)算編制的起點(diǎn), 也是商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算編制的主要依據(jù),。

其次是資本性支出預(yù)算的管控，包括網(wǎng)點(diǎn)的新建,、擴(kuò)建,、土地使用權(quán)等等，但其通常在項(xiàng)目投資可行性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行編制,。

最后是財(cái)務(wù)預(yù)算的管控,，財(cái)務(wù)預(yù)算建立在前兩者的基礎(chǔ)之上，與銀行的現(xiàn)金收支,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),、財(cái)務(wù)狀況等方面相關(guān)聯(lián)。只有做好以上幾個(gè)方面的預(yù)算管控,，才能有效地實(shí)現(xiàn)銀行的成本預(yù)算控制,。

大學(xué)生如何適應(yīng)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的變化？

從這個(gè)問(wèn)題就可以看出,，大學(xué)生不能老是坐在象牙塔里讀死書(shū),，學(xué)以致用才是最重要的。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，碰到一個(gè)命題不能死守,，那樣就會(huì)陷入死循環(huán)，換一種思路,，或許能開(kāi)辟一個(gè)新里程,，商業(yè)銀行也是這樣的，要想做得更好更強(qiáng),，必須放下陳舊觀念,，開(kāi)拓進(jìn)取。這也是國(guó)家為什么大力發(fā)展職業(yè)教育的原因,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,？

答，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的,，真有水平,，市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別是，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫(xiě)在了前面,，另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫(xiě)在了后邊,。

起點(diǎn)怎么簽約？起點(diǎn)簽約的要求,？起點(diǎn)簽約稿費(fèi),？

1、簽約的話,，一般有3W字的書(shū),，編輯都會(huì)看的,。如果看中你了，直接就會(huì)簽約,；如果沒(méi)有,，對(duì)不起，你需要自己申請(qǐng)簽約,。這就要看你的寫(xiě)作水平和作品質(zhì)量了,。

2、上架標(biāo)準(zhǔn)不一,，不過(guò)五六千收藏是起碼的，一般上傳簽約后一到兩個(gè)月能夠入V,。公眾版是沒(méi)有稿費(fèi)的,。沒(méi)有硬性的字?jǐn)?shù)規(guī)定，不過(guò)責(zé)任編輯會(huì)有要求,。入V后有保底工資,，作者每天都更新的話還有全勤獎(jiǎng)，大約一個(gè)月一千出頭——這也就是大多數(shù)作者的收入了,。

3,、起點(diǎn)只有簽約只有A級(jí)一種，且沒(méi)有錢(qián)拿,，上架后才有稿酬,。

4、起點(diǎn)上架的VIP作品,，每人訂閱每一千字,，作者可以拿到一分錢(qián)稿酬。如果每天更新一萬(wàn)字,，一個(gè)讀者訂閱作者就可以拿到一毛錢(qián),。1000個(gè)人訂閱，作者一天就能拿到100元,。

5,、起點(diǎn)只有這么一種電子稿酬計(jì)算方法，至于如果小說(shuō)可以買(mǎi)斷或者出版,，稿酬都是另算的,。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別？

區(qū)別如下:

1,、環(huán)境不同

營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源，更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在合作中競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。

2、產(chǎn)品不同

營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，能夠提供迅速、及時(shí)的售后服務(wù),。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,，這種方式是單向的,，營(yíng)銷者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng),，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高；而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了銷售環(huán)節(jié),，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門(mén)進(jìn)行對(duì)話，表達(dá)自己的愿望,，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)代營(yíng)銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷活動(dòng)包括幾個(gè)基本要點(diǎn)：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷不是一般的企業(yè)活動(dòng),，而是一種樹(shù)立“顧客第一”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的企業(yè)活動(dòng)；

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的過(guò)程,，而不是一個(gè)獨(dú)立的單一的行為；

3,、企業(yè)營(yíng)銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤(rùn),；

4、市場(chǎng)營(yíng)銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動(dòng),。

即全體員工在顧客需求第一的宗旨下,，共同參與,，形成一個(gè)合力而進(jìn)行的活動(dòng)。

城市商業(yè)銀行與商業(yè)銀行的區(qū)別,？

地方性商業(yè)銀行是指業(yè)務(wù)范圍受地域限制的銀行類金融機(jī)構(gòu),。在我國(guó)地方性商業(yè)銀行主要是指城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社、城市信用合作社,。

城市商業(yè)銀行是在城市信用社清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,，通過(guò)吸收地方財(cái)政、企業(yè)入股組建而成的地方性股份制商業(yè)銀行,。

因?yàn)槌鞘猩虡I(yè)銀行也是屬于股份制商業(yè)銀行,，所以其法定經(jīng)營(yíng)范圍與國(guó)有銀行、全國(guó)性股份制銀行是相同的,，區(qū)別在于這些城市商業(yè)銀行的主要功能是為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展融通資金,，重點(diǎn)為城市中小企業(yè)的發(fā)展提供金融服務(wù)。應(yīng)該這么說(shuō),，城市商業(yè)銀行是地方性商業(yè)銀行的一個(gè)構(gòu)成種類。