銷售押?jiǎn)?就是逼迫顧客成交,通過(guò)一些技巧,來(lái)讓顧客快速的買單,。

今天重新復(fù)習(xí)了壓?jiǎn)渭记?，因?yàn)槲覀冎罢剝r(jià)格也丟過(guò)很多單,。

還有就是先跟顧客說(shuō)送她禮物，但是顧客還是嫌貴,，沒(méi)接受禮品繼續(xù)壓價(jià),，最后把價(jià)格壓得很低，賣了,。

我們就忘了給顧客說(shuō),，那么低的價(jià)格，那個(gè)禮品是不送的,。導(dǎo)致最后,，價(jià)格很低，顧客以為還可以送她禮物,。

結(jié)果呢,，為了要業(yè)績(jī)，只能按底價(jià)賣,，而且還要送禮品，這種情況出現(xiàn)最多了,。

正確的壓?jiǎn)渭记桑?/p>

第一步,，先認(rèn)可顧客。

跟顧客說(shuō),，看得出來(lái)你們也是誠(chéng)心想買的,，我也是誠(chéng)心想賣，待會(huì)兒幫你算個(gè)合適的價(jià)格,。

用同理心理解顧客,，她就會(huì)覺(jué)得好一些。

第二步,，確認(rèn)購(gòu)買意向,。

先問(wèn)下顧客對(duì)產(chǎn)品、品質(zhì)和款式方面還有什么問(wèn)題,，不然沒(méi)確定清楚意向,，先放價(jià)格的話，到最后她又說(shuō),，這款還不是非常滿意,，我再看看吧，沒(méi)喜歡的再回來(lái)買。

這種顧客,，出去了基本很少回來(lái)的,。

第三步，用禮品替代差價(jià),。

先測(cè)試一下顧客能接受的價(jià)格,，用禮品作為壓?jiǎn)吻捌诘囊环N測(cè)試。如果禮品不值多少錢的話,，要提前做好鋪墊,。

這也是我們以前做得不好的方面，導(dǎo)致顧客說(shuō),，你們的禮品不值錢,，我不要，你直接給我減錢吧,。

第四步,，正式談價(jià)格。

如果顧客不接受禮品,，還是堅(jiān)持少錢,，就真正進(jìn)入談價(jià)環(huán)節(jié)了。

談價(jià)格要分多次降價(jià),，測(cè)試出顧客想要價(jià)位以后,，就算可以成交，也不能答應(yīng)太快,，否則顧客一定會(huì)覺(jué)得虧了,。

可以讓她多選其他產(chǎn)品，然后再一起給她算優(yōu)惠,。

這種做法,，有時(shí)候是可以再連帶一些產(chǎn)品的，提高客單價(jià),，以后要把這方面也做好,。

如果顧客不要其他東西，就找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),。但是也不能白白申請(qǐng),，就說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，要你們轉(zhuǎn)介紹個(gè)新顧客,。

以后這方面也得做好了,，有時(shí)候剛好她身邊也有需要的顧客。

總之,，談價(jià)格最后要讓顧客覺(jué)得,，她的價(jià)格談下來(lái)是來(lái)之不易的,，讓她覺(jué)得占到了便宜。

什么是“壓?jiǎn)巍?/p>

所謂的壓?jiǎn)?，就是“逼迫”顧客成交,，通過(guò)一些技巧，來(lái)讓顧客快速的買單,。譬如用低價(jià)的活動(dòng)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,，最終達(dá)成交易。

在銷售中,，壓?jiǎn)问亲钪匾沫h(huán)節(jié),，如果這個(gè)步驟失敗了，之前的努力很可能會(huì)功虧一簣,。

為了提高銷售的成功率,，在壓?jiǎn)蔚臅r(shí)候記住一點(diǎn)，勿要操之過(guò)急,，掌握分享的這些技巧,，循序漸進(jìn)的行動(dòng)哦。那么美容院在銷售中如何壓?jiǎn)文兀?/p>

壓?jiǎn)渭记?/p>

一,、在壓?jiǎn)沃?，先了解顧客的三個(gè)要素。

A,、財(cái)力

顧客是否擁有一定的消費(fèi)能力,。

B、興趣,。

顧客對(duì)于產(chǎn)品或者卡項(xiàng)是否產(chǎn)生了興趣,。

C、決定權(quán),。

顧客是否有消費(fèi)的最終決定權(quán)。

二,、在壓?jiǎn)沃?，詢?wèn)顧客的四個(gè)問(wèn)題。

A,、詢問(wèn)顧客

消費(fèi)之后是給誰(shuí)用,，是本人使用嗎。

B,、詢問(wèn)顧客

對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、效果是否滿意,。

C,、詢問(wèn)顧客

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格承受能力,。