銷(xiāo)售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷(xiāo)售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀(guān)念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō),，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

品牌推廣崗位職責(zé)是什么？

品牌推廣崗位職責(zé)是：

1,、協(xié)助上級(jí)制定全年各品牌的活動(dòng)推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算;

2,、對(duì)現(xiàn)有品牌有清晰的市場(chǎng)定位，圍繞品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力制定相關(guān)活動(dòng)策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);

3,、對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)反應(yīng)敏銳,，制作熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌曝光度,，提高品牌形象;

4,、針對(duì)產(chǎn)品核心和產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘和提煉，撰寫(xiě)產(chǎn)品廣告方案,，產(chǎn)品介紹等資料;

5,、參與各片區(qū)品牌門(mén)店日常運(yùn)營(yíng)工作的開(kāi)展，維護(hù)公司品牌形象;

6,、為產(chǎn)品品牌規(guī)劃提出合理化建議,，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)制定品牌戰(zhàn)略;

7、定期收集,、主動(dòng)了解市場(chǎng)行情,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并整理形成報(bào)告;

8,、遵守公司安全生產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)章制度和工作紀(jì)律,，做好個(gè)人安全生產(chǎn)管理工作;

9、完成上級(jí)主管部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

推廣經(jīng)理崗位職責(zé),？

1、負(fù)責(zé)公司線(xiàn)上等渠道的推廣工作,，制定公司線(xiàn)上推廣計(jì)劃,，負(fù)責(zé)公司整體網(wǎng)絡(luò)推廣工作；

?2,、收集和整理市場(chǎng)信息,、客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的情報(bào),，與公司的品牌策略進(jìn)行對(duì)比,，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)方案,；

?3、負(fù)責(zé)公司促銷(xiāo)資料,、平時(shí)的產(chǎn)品宣傳資料以及網(wǎng)站資料的制作,；?

電話(huà)銷(xiāo)售崗位職責(zé)是什么？

銷(xiāo)售助理工作職責(zé)　　1.負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi),、整理、建檔和保管工作,。

2.負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě),，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

3.負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

4.協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,，妥善處理,。

5.負(fù)責(zé)客戶(hù)、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。

6.協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作,。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷(xiāo)售秘密,。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門(mén)密切配合完成工作,。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

3,、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4,、確定銷(xiāo)售政策,。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式,。

6,、銷(xiāo)售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配。

7,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。

8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理,。

9,、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策,、帳款回收,。

10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。一、銷(xiāo)售計(jì)劃,、組織與客戶(hù)管理1,、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2,、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件,。

3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立,。

4,、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理,。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析,。二,、客戶(hù)的計(jì)量管理1,、客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

2,、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo),。

3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查,。三,、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助,。

2,、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。

3,、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察,。

4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)四,、推銷(xiāo)技術(shù)1,、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2,、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授,。

3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo),。

4,、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。五,、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘2,、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò),。

3、帳款回收,。

4,、每日、周,、月銷(xiāo)售總結(jié),、匯報(bào)。銷(xiāo)售工程師的崗位職責(zé)1．學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí),，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。

2．系統(tǒng)整合客戶(hù)資源,，疏通銷(xiāo)售渠道,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售,。

3．掌握客戶(hù)需求，建設(shè)渠道,，主動(dòng)開(kāi)拓,，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4．獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣,，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,。

5．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情,。

6．項(xiàng)目合同的策劃與撰寫(xiě),，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、交付,。

7．穩(wěn)固老客戶(hù),，發(fā)掘新客戶(hù)。

8．完善客戶(hù)管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系,。

9．評(píng)估,、預(yù)測(cè)和控制銷(xiāo)售成本，促使銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化,。

10．積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào),，促使生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程最優(yōu)化。11．根據(jù)企業(yè)整體銷(xiāo)售計(jì)劃與戰(zhàn)略,，制定自身的銷(xiāo)售目標(biāo)與策略,。12．負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)的策劃與實(shí)施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,。項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)1．貫徹執(zhí)行國(guó)家、行政主管部門(mén)有關(guān)法律,、法規(guī),、政策和標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,。

2．經(jīng)授權(quán)組建項(xiàng)目部,，確定項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)，選擇聘用管理人員,，根據(jù)質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系要求確定管理人員職責(zé),，并定期進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲,。

3．負(fù)責(zé)在本項(xiàng)目?jī)?nèi)貫徹落實(shí)公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全方針和總體目標(biāo),，主持制定項(xiàng)目質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)。

4．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程、全面管理,，組織制定項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度,。

5．嚴(yán)格履行與建設(shè)單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)”并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

6．負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃,、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃或施工組織設(shè)計(jì)，組織辦理工程設(shè)計(jì)變更,、概預(yù)算調(diào)整,、索賠等有關(guān)基礎(chǔ)工作，配合公司做好驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作,。7．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目的人力,、材料、機(jī)械設(shè)備,、資金,、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和動(dòng)態(tài)管理,，積極推廣和應(yīng)用新技術(shù),、新工藝、新材料,。8．嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，建立成本控制體系，加強(qiáng)成本管理,，搞好經(jīng)濟(jì)分析與核算,。9．積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)收集工程建設(shè)信息,，參與項(xiàng)目追蹤,、公關(guān)、進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和本項(xiàng)目后續(xù)工程的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)工作,。10．強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)文明施工,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)性事件。11．做好項(xiàng)目部的思想政治工作,。12．協(xié)助公司完成項(xiàng)目的檢查,、鑒定和評(píng)獎(jiǎng)申報(bào)工作。13．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目部的

銷(xiāo)售崗位職責(zé),？

職責(zé)是按照銷(xiāo)售目標(biāo),，完成銷(xiāo)售計(jì)劃，做好客戶(hù)的維護(hù),，售后服務(wù),。如果是銷(xiāo)售經(jīng)理,，還要組織帶好隊(duì)伍，完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣部崗位職責(zé),？

部門(mén)職能確定崗位設(shè)置，崗位設(shè)置決定崗位職責(zé),，崗位職責(zé)決定人員需求，這是基本套路,。

由于不知道你所說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)推廣部”的部門(mén)定位和職能,，我只能舉個(gè)例子供你參考了——

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣部經(jīng)理：

1）在中心總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,，主持策劃推廣部日常管理工作,，制定審核本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度與運(yùn)作流程，掌控本部門(mén)各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況,；

2）參與編制公司會(huì)員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會(huì)員店年度銷(xiāo)售規(guī)劃,，協(xié)助制定會(huì)員店年度、季度,、月度新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，科學(xué)編制本部門(mén)資金預(yù)算計(jì)劃；

3）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會(huì)員店年度品牌策略和推廣方案,，并協(xié)助組織實(shí)施,，不斷提高會(huì)員店的品牌知名度、美譽(yù)度和綜合品牌力,，參與品牌檢討工作,；

4）跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃,，并結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司資源情況做好產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整和分析工作,，不斷提高產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)力；

5）協(xié)助制定核算產(chǎn)品成本,，確定價(jià)格策略,，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系；

6）結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司資源情況,，參與制定市場(chǎng)規(guī)劃和終端策略,、促銷(xiāo)計(jì)劃，擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與終端生動(dòng)化方案,，以及各項(xiàng)策略實(shí)施方案,，并協(xié)助進(jìn)行過(guò)程控制；

7）參與編制年度媒介策略和媒介計(jì)劃,，并組織實(shí)施和監(jiān)測(cè),、分析投放效果,；

8）組織并跟進(jìn)產(chǎn)品包裝、各類(lèi)物料的文案編寫(xiě)和設(shè)計(jì),、制作工作,，擬定各類(lèi)物料的發(fā)放、使用規(guī)定,，參與電視廣告片的創(chuàng)意,、制作工作；

9）組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，收集,、統(tǒng)計(jì)、分析各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及競(jìng)品,、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研判市場(chǎng)趨勢(shì),，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),；

10）負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行職責(zé)擬定、工作分配,、績(jī)效考核以及職務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo),，確保下屬員工熟悉工作程序、業(yè)務(wù)流程并提出任免,、獎(jiǎng)懲建議,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃崗：

1）負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設(shè)和維護(hù)。

2）負(fù)責(zé)制定各年度,、季度,、月度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的調(diào)整,；

3）參與制定公司市場(chǎng)規(guī)劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃、招商方案,、新產(chǎn)品上市推廣方案并協(xié)助實(shí)施,；

4）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心各年度、季度,、月度市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃,；

5）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心整體及各階段營(yíng)銷(xiāo)策略；

6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘,、包裝文案的撰寫(xiě),；

7）參與規(guī)劃和調(diào)整公司產(chǎn)品線(xiàn),；

8）參與制定公司價(jià)格體系；

9）負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳策劃并實(shí)施,；

10）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心的年度,、季度、月度媒介計(jì)劃并實(shí)施,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3、促銷(xiāo)推廣崗：

1）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各年度,、季度,、月度的通路、終端促銷(xiāo)計(jì)劃,；

2）負(fù)責(zé)制定終端生動(dòng)化方案以及執(zhí)行過(guò)程的跟進(jìn)、管理和費(fèi)用的控制,；

3）負(fù)責(zé)宣傳,、促銷(xiāo)、陳列物料的計(jì)劃及使用情況,、庫(kù)存管理和費(fèi)用的控制,；

4）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立市場(chǎng)信息搜集,、調(diào)研體系,，定期提交市場(chǎng)報(bào)告；

5）根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),、市場(chǎng)信息資料以及市場(chǎng)一線(xiàn)的反應(yīng),，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品類(lèi)和其他物理指標(biāo)提出自己的建議，并根據(jù)公司的決定對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良,；

6）關(guān)注連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),、流行趨勢(shì)和新技術(shù)研發(fā)狀況，并定期給公司提供各類(lèi)型的市場(chǎng)信息和政策報(bào)告,；

7）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),、整理和分析，定期給公司提供銷(xiāo)售狀況分析報(bào)告,；

8）負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的招聘,、培訓(xùn)和管理工作；

9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

4,、終端管理崗：

1）店面終端貨品的陳列生動(dòng)化的規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定和設(shè)計(jì),；

2）店面POP的規(guī)劃和設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作,；

3）所有會(huì)員店物料設(shè)計(jì)的確認(rèn)和跟進(jìn)工作,；

4）負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)會(huì)員店內(nèi)部刊物的工作；

5）所有公關(guān)文章的文字撰寫(xiě)和組織工作,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)崗：

1）負(fù)責(zé)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)體系建設(shè)工作及培訓(xùn)市場(chǎng)任務(wù)的完成。

2）制定公司培訓(xùn)計(jì)劃與渠道規(guī)劃,，監(jiān)控和維護(hù)培訓(xùn)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

3）制定公司的培訓(xùn)銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)公司整體市場(chǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)定位、網(wǎng)點(diǎn)布局,。

4）整合,、管理培訓(xùn)渠道資源，分析培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制定培訓(xùn)工作目標(biāo),。

5）分析和預(yù)測(cè)培訓(xùn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),，為開(kāi)拓和發(fā)展培訓(xùn)市場(chǎng)決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,，達(dá)成用戶(hù)量、活躍用戶(hù)量和市場(chǎng)占有率等推廣指標(biāo),。

6）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作,，核心經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。

7）重大客戶(hù)關(guān)系的維持與管理,。

8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

銷(xiāo)售總監(jiān)秘書(shū)崗位職責(zé)是什么？

一,、銷(xiāo)售總監(jiān)秘書(shū)崗位職責(zé)如下： 　　1,、協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)處理銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)和各項(xiàng)行政工作； 　　2,、將各部門(mén)文件和指令送達(dá)有關(guān)人員,，將部門(mén)的報(bào)告和文件匯總上報(bào)； 　　3,、協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)作好月度,，季度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及年度總結(jié)工作； 　　4,、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)行政檔案分類(lèi)存放,，收集市場(chǎng)信息，供部門(mén)業(yè)務(wù)人員參閱,； 　　5,、協(xié)助做好客源成份,，流量和成本分析等工作； 　　6,、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常事務(wù),，并協(xié)助部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門(mén)的工作關(guān)系； 　　7,、根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)的要求,，按照部門(mén)管理工作規(guī)定，能妥善做好文秘以及檔案工作,； 　　8,、根據(jù)需要，收集各有關(guān)經(jīng)濟(jì),，社會(huì),，旅游業(yè)和酒店的信息，并分類(lèi)入檔,，供部門(mén)人員參考,； 　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。 　　二、銷(xiāo)售總監(jiān)秘書(shū)崗位要求如下： 　　1,、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,，年齡24~35歲，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),； 　　2,、有外資企業(yè)HR或秘書(shū)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，懂檔案管理優(yōu)先,； 　　3,、良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力； 　　4,、保密意識(shí)強(qiáng),、具有良好的服務(wù)意識(shí)和親和力； 　　5,、具備清晰的頭腦和細(xì)密的心理,； 　　6、良好的組織協(xié)調(diào)能力;較好的公文寫(xiě)作及溝通能力,； 　　7,、良好的計(jì)算機(jī)操作能力，熟練掌握word,，excel等辦公軟件的使用,。

銷(xiāo)售內(nèi)勤的崗位職責(zé)是什么,？

銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作內(nèi)容：

1、設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷(xiāo)售預(yù)算,；

2,、按時(shí)間表對(duì)所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

3,、及時(shí)提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)庫(kù)存的情報(bào)及現(xiàn)狀報(bào)告,；

4、及時(shí)準(zhǔn)確地確保公司新客戶(hù)的分配,，并對(duì)銷(xiāo)售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整,；

5、積極完成銷(xiāo)售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對(duì)收到的客戶(hù)信息及時(shí)反饋,、處理；

6,、熟悉庫(kù)存,，根據(jù)客戶(hù)需求，及時(shí)申請(qǐng)訂貨補(bǔ)貨,，并及時(shí)跟蹤到貨時(shí)間,；

7、按客戶(hù)要求的期限內(nèi),，準(zhǔn)確無(wú)誤的將產(chǎn)品送給客戶(hù),；

8、當(dāng)客戶(hù)臨時(shí)要求調(diào)整交期或者特急訂單時(shí),，匯報(bào)給銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部經(jīng)理,；

9、整理并統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售和庫(kù)存記錄,，按月上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù),；

10、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),。擴(kuò)展資料舊時(shí)對(duì)于銷(xiāo)售工作崗位的說(shuō)法，有稱(chēng)“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷(xiāo)售內(nèi)勤”,，也就與俗稱(chēng)的“跑堂”范圍的職位同。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是銷(xiāo)售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶(hù)聯(lián)系的紐帶,，起著舉足輕重的作用，因此銷(xiāo)售部門(mén)所有工作都要經(jīng)過(guò)雙人或多人復(fù)核制，確保萬(wàn)無(wú)一失,！

銷(xiāo)售總監(jiān)助理崗位職責(zé)是什么,？

工作職責(zé)：參與公司戰(zhàn)略研究；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),，提供公司年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算和投資提案,，制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策,，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案,；并貫徹實(shí)施；組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集有關(guān)市場(chǎng)信息,，分析內(nèi)、外環(huán)境,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象信息，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施,；組織產(chǎn)品的定位及開(kāi)發(fā),；維持、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)的聯(lián)系，參與重大業(yè)務(wù)洽談,，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題,；指導(dǎo)建立完善的售后服務(wù)，保證用戶(hù)的需要得到滿(mǎn)足,，以此提升公司品牌形象,。 職位職責(zé)：

1,、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù),；

2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,，具有良好的市場(chǎng)拓展能力,；

3、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部的部分管理及建設(shè),；

4,、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

5,、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定,；

6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理,；

7,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)是什么,？

企業(yè)銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)如下：

1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo),，為客戶(hù)提供主動(dòng),、熱情、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù),，并配合銷(xiāo)售代表（番禺銷(xiāo)售代表）的工作；

3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,，事前請(qǐng)示,、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;

4. 負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,，督促合同正常如期履行,，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

5. 對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,、須辦理的手續(xù),，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決。

6. 收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、廣告、售后服務(wù),、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn),。

7. 填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告,。8做到以公司利益為重,，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司,，遵守國(guó)家法律,，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。9.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),、請(qǐng)示并處理,；10、積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道,。