怎么寫好工作總結和計劃,？

　　1．在工作總結開頭時,，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關的“大話”,，因為領導根本也沒時間看,，如果過長，領導會覺得你太形式化,，不直接,。

　　2．不要將工作總結寫成崗位職責,，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績先列出來,，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫,。

　　盡量用“完成了……”而不是“負責……”,。

　　3．如果你平時工作周報做的很完善，那你年底要省事多了,，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強調自己的成績時，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。

　　4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,。

　　5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。

　　6．盡量多想想用自己的風格特點去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的,，別人也可能想到，領導看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列,，說不準看一半關鍵部分沒看到就給你放一邊啦。

　　7．盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領導會關注什么,？想想今年例會中,，他都強調過什么？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,，并對這個激勵情況做了分析圖，同時提出了改善建議,，獲得領導好評的,。

　　8．注意語句簡練，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務實,。

　　9．注意排版,，一年這么一次給領導展示的好機會，一定要呈給領導一份版面清晰,，一目了然的總結計劃報告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。

　　對于計劃：

　　工作計劃的工作內容和工作總結的內容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。

　　1.工作思路。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么,，再做什么。

　　2.工作創(chuàng)新點,。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點,。個人因性格，工作經驗,，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,。

　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司，同事,，個人,，乃至業(yè)內能產生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力,。

　　4.達到量化的目標,。量化的目標說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺,。

　　5.自己提出的實施建議,。

　　6.對風險的控制措施。

　　7.時間

　　8.評估標準：業(yè)績指標,，領導認同,，部門決策等等,。

　　在工作內容中，同樣要明確工作職責,，目標可達成程度,，達成的績效，潛在的風險及其控制等,。

　　希望回答對你有幫助,。請笑納，呵呵

周工作總結及計劃報告怎么寫,？

較年度,、月度總結而言，周,、日總結一般都是可以相對簡單些的,，比如把工作事項進行逐條羅列；再進行個簡要分析（哪兒干的好,，哪兒干得不好）,；最后對下周、日工作做個安排（該開展的開展,，該進行的進行,，有不足的改正，有欠缺的提升）,，大致就是這樣,。當然，在羅列的基礎上,，加個引子,，添個過度，肯定會好看一些,。

如何寫好工作總結和工作計劃,？

1．在工作總結開頭時，不要寫過多的感慨,，也就是與工作無關的“大話”,，因為領導根本也沒時間看，如果過長,，領導會覺得你太形式化,，不直接。 　　

2．不要將工作總結寫成崗位職責,，換句話說,，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程,，可以寫一寫,。 　　盡量用“完成了……”而不是“負責……”。 　　

3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的。 　　

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,。 　　

5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己,，卻看不到自己不足的員工,。 　　

6．盡量多想想用自己的風格特點去寫，不要從網(wǎng)上拷備模板,，因為你能想到的,，別人也可能想到，領導看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列,，說不準看一半關鍵部分沒看到就給你放一邊啦。 　　

7．盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會問我怎么知道,，那你就要好好思考啦，領導會關注什么,？想想今年例會中,，他都強調過什么？那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,，并對這個激勵情況做了分析圖，同時提出了改善建議,，獲得領導好評的。 　　

8．注意語句簡練,，通俗,，以最簡單的方式說明問題就可以了。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切,，務實。 　　

9．注意排版，一年這么一次給領導展示的好機會,，一定要呈給領導一份版面清晰,，一目了然的總結計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,。 　　對于計劃： 　　工作計劃的工作內容和工作總結的內容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性。 　　1.工作思路,。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路。指按照公司,，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么，再做什么,。 　　2.工作創(chuàng)新點,。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格,，工作經驗,，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,。 　　3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司，同事,，個人,，乃至業(yè)內能產生影響。能充分體現(xiàn)出自己的實力,。 　　4.達到量化的目標,。量化的目標說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺,。 　　5.自己提出的實施建議,。 　　6.對風險的控制措施。 　　7.時間 　　8.評估標準：業(yè)績指標,，領導認同,，部門決策等等。 　　在工作內容中,，同樣要明確工作職責,，目標可達成程度,，達成的績效，潛在的風險及其控制等,。 　　希望回答對你有幫助,。請笑納，呵呵

財務的月工作總結及月計劃怎么寫,？

主要寫一下主要的工作內容,，取得的成績，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。,。,。以下供你參考： 轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,，分析成績,、不足、經驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考,。

總結與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的,。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點,。這是總結的中心,。總結的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質的，怎樣產生的,，都應講清楚,。 3．經驗和教訓。做過一件事,，總會有經驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經驗和教訓,，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1．一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚,。

總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。 3．要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結的基本格式 1,、標題 2、正文 開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領，總括全文,。 主體：分析成績缺憾,，總結經驗教訓。 結尾：分析問題,，明確方向,。 3、落款 署名,，日期###至于年終總結就是總結在過去的一年里,，你所做過什么，還有什么需要完善,，哪里有不足的,！對于明年的期望和目標，最好是用數(shù)字,，因為數(shù)據(jù)更直觀也是最有說服力,！###1、情況回顧2,、經驗體會3,、今后打算例子：一年的工作就這樣結束了，在2012年一年的工作中,，我做到了盡職盡責,，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊,，在年底評選中,，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎,。

回顧一年的工作,，我就是這樣過來的： 一,、主要工作做法： 1、抓住融資主線,，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點,，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結交企業(yè)界朋友,。無論是擔保公司工作,，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理,，離不開融資這條主線,。

2、不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)新是生命,。2012年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新,，協(xié)會的創(chuàng)新,，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新,，創(chuàng)新是2012年的主旋律,。 3、廣泛布點,，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場,，當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會,、典當行,、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用,。

相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡,。 4、策劃是關鍵,，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃,、融資策劃,、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃,，為客戶提供一流的策劃,。 5,、抓項目不放松。深入企業(yè)內部,，深入調查,，與項目負責人搞好關系；選擇優(yōu)質項目,，推進項目策劃,，全方位營銷。

二,、主要工作業(yè)績： 1,、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程,，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場,，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會,、省企業(yè)家協(xié)會,、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡,，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎,。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻,。 2,、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融,，千方百計開展業(yè)務,，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務,。全程主持“橄欖產業(yè)化經營”策劃案,，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織,。

3,、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表,。在無資金,、無品牌、市場低述的情況下,，相繼籌劃省招商會展中心,，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經驗,。 4、網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式,，籌劃網(wǎng)站,，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路,。

以此為契機,，推出系列行業(yè)或產品網(wǎng)絡營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎,。 三,、明年的工作： 1、做好開發(fā)和運營,。成為主要業(yè)務收入來源； 2,、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件,，作為新的利潤來源； 3,、項目融資抓重點,，提高成功率； 4,、拓展政府招商引資業(yè)務,，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司,、基金作為招商引資的突破口,； 5、抓策劃,，以培訓促策劃,。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。 四,、存在的問題： 1,、經濟效益不好。前期投入多,，產出少,。 2、做的事不少,，但常吃力不討好,。 3、熱點變換快，未形成現(xiàn)金流量,。 4,、抓項目，還是抓資金,？光抓一頭,，容易失控。

2012年已悄然過去了,?；厥走^去的一年，感慨萬千,。2012年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2012年,，在胡主席科學發(fā)展觀的指引下,，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本,，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則,，取得了不菲的成績,。

展望2013年的工作，我還是會繼續(xù)和2012年的工作一樣,，堅持不懈,，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的,！,。

保潔工作總結和存在不足及計劃？

1,、人員管理,。2培訓。3,、保潔工作模式方面,。4、保潔工作完成方面,。5,、綠化工作面。 6、有害生物防治方面,。7,、衛(wèi)生質量監(jiān)督方面。 8,、成本控制方面,。9、工作中存在問題,。

工作計劃：

1,、所有員工加強學習，提高專業(yè)水平和業(yè)務技能,；

2,、落實好保潔綠化員片區(qū)劃分責任制，做到人員精減,、工作質量要提高,；

3、加強保潔綠化工作的細節(jié)管理,，主抓細節(jié)問題上的保潔綠化作業(yè)問題,，落實好考核工作機制，對于保潔綠化員每天所清掃,、修剪區(qū)域進行多頻次的檢查，從組長到主管,，從主管到區(qū)域管家分為三級制檢,、抽查工作，同時為保潔綠化員每天設立較為準確的時間節(jié)點,，并按時完成工作,；人員管理上實行人性化管理，爭取增加保潔綠化員的業(yè)余生活,，不斷提高員工的積極性,；

4、我們將深化改革保潔綠化服務的標準及規(guī)范,，不斷創(chuàng)新,，保潔逐步地將垃圾分類處理，衛(wèi)生間,、大廳,、樓道等作業(yè)溫馨提示牌落實到位；綠化殺蟲將使用

3米長桿噴管,，取代以前爬樓梯不安全的噴灑,，啟用塑料條繩打草刀頭，以后將不再請大量人力拔草，為公司節(jié)約一定的人員成本,；創(chuàng)造更為專業(yè)化的保潔綠化服務體系,；

5、進一步完善各項管理規(guī)章制度,，特別是獎懲制度,。

怎么寫好一天的工作總結？

先下結論：年終總結非常重要,，即使你的領導,、你的公司不重視，不走這個環(huán)節(jié),。

你都需要對自己的一年有個交待,，想著怎么把自己“賣個好價錢”。

全篇我寫了2小時,，建議大家耐心看完,。

又到了年底，對各位職場中的同學來說,，最重要的莫過于年終獎金和升職加薪了,。要想在這兩條上都取得理想的結果，除了一年的辛勤付出外,，年終總結也是非常重要的,。那么年終總結需要注意些什么呢？有沒有套路和方法呢,？今天我們就來談一談,。

一般而言，公司年底領導都會和直接下屬做一個對話,，議題當然就是員工當年的工作表現(xiàn)了,。這個對話其實就是各位的年終總結，也是決定年底獎金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié),。由于涉及到每個人的切身利益,，我們當然要花時間對自己過去一年的成績做一個全面的包裝，讓年終總結出彩了,。

看到這里,，也許有不少朋友會提出反駁。大家覺得自己過去一年的成績,，直屬領導應該非常清楚,，何必再花時間多此一舉呢,？如果你真的這么想，我只能說你太不了解領導了,。作為一個管理者,，他管理著N個人的團隊，你僅僅只是他的N分之一,。再加上領導本身肯定承擔很大的壓力和KPI,，所以絕對不會對每個下屬的表現(xiàn)都一清二楚。所以,，年終總結的時候,，把自己的工作內容做一個清晰的梳理，讓領導能夠對自己一年的努力一目了然,，這是每個人都應該做到的,。

要想有一份精彩的年終總結其實很簡單，大家只要記住六字秘訣,，那就是“精,、準、核,、重,、復、思”,，下面讓我來逐一分析,。

一、精：

年終總結一定要精煉,。領導往往時間都很寶貴,，留給每個同學述職的時間也很有限，這個時候一定把自己的講話內容控制在20分鐘之內,，不然超過時間很有可能領導會失去耐心。如果是紙質提交件的話,，請把篇幅掌握在兩頁紙以內,。一定要確保領導有耐心看完/聽完你的整個陳述。

二,、準：

很多人做總結的時候喜歡用虛詞,，比如：“非常好的效果”、“比較大的增?！?、“相對不錯的結果”、“還不錯的成績”等等,。這種話在領導眼里等于零,，毫無價值,。大家總結的時候一定要用數(shù)字說話，因為數(shù)字是客觀的,。比如：“我負責的業(yè)務板塊去年營業(yè)額增長165%,，利潤增長100%?！边@種客觀的數(shù)字是任何人都無法忽略和抹殺的,，也勝過千言萬語。所以可以用數(shù)字說話的一定要用數(shù)字說話,，不要只是自說自話,。

三、核：

不管你的職位如何,，在年終總結時一定要突出對公司核心業(yè)務的影響,。公司每年的核心業(yè)務就是最有價值的部分，所以一定要把自己工作對于核心部分的貢獻強調出來,，是你獲取好考評的關鍵,。

舉個例子，假如你是一個HR,，而公司當年的核心業(yè)務是轉型做電商,。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才,，讓公司業(yè)務能夠快速啟動,；為電商業(yè)務線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競爭力的薪酬體系，吸引到了人才等等,。

四,、重：

年終總結一定要有重點，千萬不要做簡單的工作羅列,，胡子眉毛一把抓,。每個人一年會做很多事情，但每件事情的重要性是不一樣的,。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來的價值凸顯出來,，而不是進行簡單的羅列。

舉個例子,，比如你今年做了五件事,，分別是：

a.建立了新的銷售渠道；

b.對公司產品的介紹信息做了重新梳理,；

c.重新構建了銷售分潤機制,；

d.擴大了銷售區(qū)域，讓產品下沉到3,，4線城市,；

e.幫領導寫了很多份匯報材料和演講稿,。

首先，我們先要看看這些事情是不是在一個層面的,。很顯然,，第五件事情和前四件比起來實在太小了，如果納入其中會讓人覺得其它四件事也沒什么了不起,。所以第五件事首先需要排除在匯報外,，至少需要排除在主體匯報之外。而第四件事更像是上面三件事的結果,，那么也不應該放在一個層面表述,。

把層次梳理好之后，先給自己一年的工作做一個總目標和陳述,，讓工作顯得更加體系化,。

我們公司產品已經投入市場三年了，其間一直在1,、2線城市進行銷售,。目前產品的銷售進入到瓶頸期，我們需要拓展新的市場,，增加銷售額,。

把工作的目標交代清楚，可以讓別人更體系化的了解你的工作內容,。之后,，要對每一項工作的意義和產出作出明確的描述。

基于公司目前面臨的問題,，今年我們采取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道,。通過新的銷售渠道，讓我們可以觸達到以往接觸不到的客戶,，增加我們產品的覆蓋面,，從而達到增加銷售額的目的,。今年我們打通了三條可以觸達3、4線城市客群的銷售渠道；

2. 我們重新梳理了公司產品的介紹信息,，讓產品描述從100多字減少到15個字,，更符合3、4線城市客群的認知,，增加了客戶65%的記憶率；

3. 對于產品銷售分潤機制進行了重新梳理,，讓產品在城市的覆蓋率增加了67%,；

最后再來一個總結：

通過以上措施，我們成功的打入了235個3,、4線城市,，涉及到1000多萬潛在銷售客群,，最終產品銷量提升84%，利潤增加69%,。

這樣的描述是不是會比單純的工作羅列更加清晰,，說服力更強呢,？

五,、復

一個人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀。能夠把自己工作中的成功經驗總結出來,，并傳授給更多的人,，這也是一項了不起的成績,。領導可能用你作為范例，在團隊推廣成功經驗,，如此免費曝光機會何樂而不為！不但自己優(yōu)秀,，還能讓其他人變得優(yōu)秀,，領導又怎么會不喜歡這樣的員工呢,？

六、思：

年終總結雖然是對自己一年成績的總結,，但也不能一味宣揚自己的成績,，必要的反思還是需要的。年末的反思需要把重點放在對自己,，對團隊如何可以做得更好的地方,。請記住,，優(yōu)秀的人才永遠不會滿足于現(xiàn)狀,，總在尋找怎樣可以更快,、更高、更強。同時,，有領導潛力的人才永遠不會只關注自己，而是會同時關注團隊,，所以在這一節(jié)里,，對自己提要求，對團隊提建議會彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠的領導范兒,，即使你今天還暫時不是領導,。

除了以上6點外，還可以在總結最后加上自己對于來年工作的計劃和思考,，這樣可以體現(xiàn)出你對自身工作的熱情,。在自己整理好以后,，提前將書面總結發(fā)給領導。如果公司沒有明確規(guī)定需要面談,，最好你可以約領導的時間進行當面溝通,。通過面對面的溝通,，可以更清晰的表述自己的年終總結,，也會讓領導對你印象更深刻,。

通過以上,，

大家已經可以把一年的工作總結的非常到位啦,。但是在真正陳述時還有一些需要注意的事項：

1. 記得把領導作為你成功的因素之中,。這里不是讓大家拍馬屁，而是要具體化領導在你取得成績中所給予的幫助,，吃水不忘挖井人，這樣之后才可能獲得領導更多的幫助。

2. 征求領導對自己后續(xù)工作的建議,。了解自己在領導眼中的不足，可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長補短,。

3. 千萬不要告小狀,。不管你平時多么委屈,，也不要在這個時間給領導告狀,。埋怨別人并不能讓你進步，只會給領導留下不好的印象,。

4. 不要照本宣科,。年終總結報告上已經寫的內容盡量一筆帶過,，要圍繞報告中的點匯報報告中沒有的東西,。如果只是照著稿子念,，領導看報告就可以了，何必花時間和你面談,？

5. 不管領導態(tài)度如何，不要帶情緒,。如果領導的反應不及你的預期,，也不要引入情緒,。嘗試更加細致的和領導把問題講明白,，耍性子對自己沒什么好處,。

最后，預祝大家的年終總結都能取得好的結果,，給自己一年以來的努力畫上一個完美的句號。

這篇寫得快吐血了,，大家點贊就是我繼續(xù)寫干貨的動力:)

關注公眾號：空白女俠 輸入關鍵字：年終總結，你會獲得一套年終總結的PPT模板,。 曾經是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問工作，想通過寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場感受,。

營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 　　3.綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略： 　　1.產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。 　　4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 　　費用預算 　　李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解。

月工作總結及計劃應該怎樣去寫,？

月工作總結及計劃,，因為時間有限制，那總結寫起來應該更具體細化,，總結工作要有具體措施,、方式方法，工作進展情況,，需要量化的要有數(shù)字,，以及在工作開展中發(fā)現(xiàn)的隱患或者存在的問題。

計劃要在總結工作的基礎上,，根據(jù)當前工作進展以及發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題,，制定下一步工作方案和對當前問題的解決辦法或者合理建議，最后對當前工作進行表態(tài)發(fā)言,，扎扎實實把工作任務圓滿完成,。

希望對你寫材料有幫助。

工作總結結尾怎么寫及范例,，怎樣寫好工作,？

工作總結結尾怎么寫

寫出好文章的方法：

1、想像使情感豐滿,，并使你進入到一個真正的情感世界; 　　

2,、所謂創(chuàng)作的沖動，是指你的情感醞釀已久,，到了不得不發(fā)和出口成章的地步; 　　

3,、好文章，是情感的產物,。字里行間,，應該有淚在飛; 　　

4、閱讀圖書和觀看戲劇,，可使你的情感世界得以豐實; 　　

5,、寫作時，想像人物在眼前微笑,，想像小鳥在書房歌唱,，想像樹林在窗外靜默，你的筆下一定會有幸福和美麗; 　　

6、想像老人的童年,，想像兒童的老年,，想像女人的哺育，想像男子的耕作,，你會慨嘆人生的艱辛和無常,，時間會改變一切，文字會流出淚水; 　　

7,、真摯的情感使人感動,，夸張的情感令人不適;

8、讓語言浸濡情感的泉水,，叫詞句表達你內心的涌動; 　　

9,、情感的程度通過形容詞表現(xiàn)出來，惟一的情感,，只有惟一的詞語,。

營銷計劃的特點？

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預見性。市場營銷策劃是在充分思考與調查基礎上對營銷活動進行預先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場營銷策劃雖然建立在充分調查與研究的基礎上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導致計劃存在著一定風險,。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經濟與自然規(guī)律,強調多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調科學、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃