什么是5R營銷理論,？

20世紀(jì)末， 美國西北大學(xué) 唐·舒爾茨 教授提出了 整合營銷傳播 的理 念,，認(rèn)為應(yīng)該用 4C 和 5R 來代替 4P ,，他指出：對于 營銷組織 的最 大的挑戰(zhàn)是更多的去理解他們的 客戶 和 潛在客戶 的需求，在競爭的 市 場環(huán)境中營銷公司必須從原來營銷的 4P理論 轉(zhuǎn)移到5R理論,。

什么是營銷“5R”原則,，營銷“5R”原則是誰提出的？

20世紀(jì)末,，美國西北大學(xué)唐·舒爾茨教授提出了整合營銷傳播的理念,，認(rèn)為應(yīng)該用4C和5R來代替4P,，他指出：對于營銷組織的最大的挑戰(zhàn)是更多的去理解他們的客戶和潛在客戶的需求，在競爭的市場環(huán)境中營銷公司必須從原來營銷的4P理論轉(zhuǎn)移到5R理論,。

1.Relevance(關(guān)聯(lián)):

客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，而不是企業(yè)能生產(chǎn)或者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.Receptivity(感受):

客戶什么時候想買或什么時候他們從生產(chǎn)廠商那里知道了這個產(chǎn)品。

3.Responsive(反應(yīng)):

當(dāng)客戶需求的時候，我們怎么去應(yīng)答他們,。

4.Recognition(回報):

企業(yè)在市場中的地位和他們的美譽(yù)度。

5.Relationship(關(guān)系):

買方和賣方之間的長期互相促進(jìn)的所有的活動,。

5R原則是指：適時，適地,，適質(zhì)，適量,，適價,。

簡而言之，營銷活動必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式,，這也是現(xiàn)代整合營銷傳播的精髓,。

希望可以幫到你。

社會營銷理論的提出者,？

社會營銷一詞是由科特勒和澤爾曼在1971年首先提出的,，其定義是：“社會營銷是對用于影響某種社會觀念的接受程度的流程進(jìn)行設(shè)計、實(shí)施和控制,，它包括產(chǎn)品規(guī)劃,、定價、溝通,、分銷和市場研究等要素,。”從定義可以看出,，社會營銷的營銷對象直接指向了社會觀念,。社會營銷定義中的要索基本是從市場營銷的概念中移植過來的。此時,，“社會營銷”只是初步具備大概的雛形,，而沒有形成一個明晰的定義。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會營銷教材,，比較完整地表達(dá)了社會營銷的涵義：“社會營銷是一種用于變革行為的戰(zhàn)略,。”“這個術(shù)語的意思逐漸演變?yōu)樯鐣兏锕芾砜茖W(xué),，具體指設(shè)計,、實(shí)施和控制變革運(yùn)動,，實(shí)現(xiàn)在一個或者幾個目標(biāo)接受者群體中提高某種社會觀念或?qū)嵺`的接受程度的目的。社會營銷利用市場細(xì)分,、消費(fèi)者調(diào)查,、產(chǎn)品概念開發(fā)和測試、針對性交流,、便利設(shè)施,、鼓勵手段和交換理論的概念，追求目標(biāo)接受者反應(yīng)程度的最大化,?！迸c最初的定義相比，社會營銷的涵義已經(jīng)有了一定的擴(kuò)展和提升,，顯得更為系統(tǒng)化,。

營銷4s理論是誰提出的？

是指清華,、北大總裁班授課專家劉東明提出的社會化媒體營銷的“趣味,、利益、互動和個性化”這四個原則,。

4Is營銷理論不僅是電商社會化媒體營銷的實(shí)施理論基礎(chǔ),，更是電商營銷突圍方向，幫助企業(yè)強(qiáng)化營銷深度,。

原則一:趣味(interesting)

目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品立足點(diǎn)多數(shù)集中在“娛樂”二字,，這在以充滿趣味的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容,，砰片化時代下的社會化媒體更是如此,，枯燥、官方的話題已經(jīng)逐漸被網(wǎng)民所摒棄,，缺乏趣味性的話題,，網(wǎng)友將告而遠(yuǎn)之，沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營銷價值,。

原則二:利益(interests)

利益指的是給企業(yè)社會化媒體粉絲關(guān)注和分享的理由,，也是刺激信息交互的催化劑，無論是話題還是活動,，都需要能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心,。企業(yè)通常會策劃活動或話題投票的方式給粉絲帶去利益，主要包括物質(zhì)和精神兩萬面,，即能滿足其內(nèi)心需求的事物,。比如天貓新浪微博會定期發(fā)送商家的促銷信息和優(yōu)惠活動。

原則三:互動(interaction)

與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比,，互動是社會化媒體營銷的最大特性,，企業(yè)可以通過平臺與目標(biāo)用戶直接對話,，及時回復(fù)反饋的問題，且能夠感知到用戶對企業(yè)的評價和好感度,。這是傳統(tǒng)報紙雜志無法媲美的,，互動是企業(yè)進(jìn)入用戶內(nèi)心世界的橋梁，也是贏得用戶的必經(jīng)之路,。

原則四:個性化(individuality)

作為自營媒體,，社會化媒體與傳統(tǒng)的平面媒體最大的區(qū)別在于它具有生命力，是一個鮮活的個體,，擁有自己的性格和態(tài)度,。企業(yè)需要將自身的特點(diǎn)和文化，使用個性化的言語,，讓我們的媒體鶴立群雄,，擺脫慣用的模式、采用左腦思想,，反其道而行之,。

4r營銷理論是誰提出的？

艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R營銷》一書中提出4R營銷理論,。唐·舒爾茨（Don E. Schuhz）在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出了4R營銷理論。

4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,，是一個更為實(shí)際,、有效的營銷制勝術(shù)。

市場營銷學(xué)stp理論提出的時間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S,、T、P分別是Segmenting,、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思,。

usp理論什么時候提出？

50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論,，要求向消費(fèi)者說一個“獨(dú)特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ）,，簡稱USP理論,，又可稱為創(chuàng)意理論。其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的特點(diǎn),，同時這個特點(diǎn)必須是獨(dú)特的,、必須能夠引起銷售。

誰提出的市場營銷的6C理論,？

　　市場營銷6C理論是由美國羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）,，營銷理論專家，整合營銷傳播理論的奠基人之一提出的,。

　　隨著市場競爭日趨激烈,，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代,，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論： 4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。6C則是后人在美國勞特朋 4C理論上總結(jié)而來的。

　　6C在市場營銷領(lǐng)域,，是指站在消費(fèi)者的立場上來分析的與產(chǎn)品銷售有關(guān)的6個最主要的因素：

　　分別是顧客需求（Consumers' wants and demands),

　　生產(chǎn)成本（Cost）,，

　　銷售渠道的便利性（Convenience ），

　　與顧客溝通的有效性（Communication）,，

　　市場變動（Change）,，

　　渠道的選擇（Channel ）。

主觀期望理論什么時候提出的,？

期望理論是由北美著名心理學(xué)家和行為科學(xué)家維克托·弗魯姆于1964年在《工作與激勵》中提出來的期望理論,。

維克托?弗魯姆著名心理學(xué)家和行為科學(xué)家，期望理論的奠基人,， 國際管理學(xué)界最具影響力的科學(xué)家之一 ,。維克托·弗魯姆教授1998年獲美國工業(yè)與組織心理學(xué)會卓越科學(xué)貢獻(xiàn)獎，2004年獲美國管理學(xué)會卓越科學(xué)貢獻(xiàn)獎,，是國際管理學(xué)界最具影響力的科學(xué)家之一,。

市場營銷4ps理論是誰提出的？

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法，即: 產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價格(Price):根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。 分銷(Place):企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為(如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。