什么是營銷10P理論,？

4P：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）

6P：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）,、政治力量（Political Power）與公共關(guān)系（Public Relations) 10P：調(diào)查（Probing）、 Partitioning 分割,、 Positioning 定位,、Product 產(chǎn)品、Price 價格,、 Place 渠道,、 Promotion. 促銷、Personal 人員,、Political power政治權(quán)力,、Public relationship公共關(guān)系

市場營銷10P包括哪些內(nèi)容？

最多就是5P沒聽說過10P市場營銷的4P4C是常用的 4P 在市場營銷管理過程中,，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場營銷組合,，有效管理目標市場及其需求。

所謂“市場營銷組合”（Marketing Mix）,，是企業(yè)為進占目標市場,、滿足顧客，加以整合,、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段,。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個，并在1950年左右提出了“市場營銷組合”的概念,。理查德·可萊維特進一步把它們歸納為4大類型,，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price)、地點（Place）和促銷（Promotion）,，即著名的“4P”,。以后，學術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”,。目前廣為流傳的仍然是4大類型的分類法,。在市場營銷組合中，“產(chǎn)品”通常指提供給目標市場的貨物,、服務和集合,。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,，還包括服務和保證等因素?！皟r格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,，內(nèi)容有價目表價格（List price）、折扣（Discount）,、折讓（Allowance）,、支付方式、支付期限和信用條件等,，所以又稱為“定價”（Pricing）,。“地點”通常稱為“分銷”（Distribution）或“渠道”（Channel）,，代表為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場而經(jīng)由的路徑（途徑,、通道、通路）和環(huán)節(jié),、場所,，所組織、實施的物流活動如倉儲,、運輸?shù)?。“促銷”則是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品,、價格,、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進行市場營銷活動的基本手段,。對它們的具體運用,，形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法,。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的,，而是相互依存、相互影響和相互相約的,。在市場營銷管理過程中,，企業(yè)要滿足客戶、實現(xiàn)經(jīng)營目標,，不能孤立地只是考慮某一因素或手段，而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā),，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢,。整合運用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的,、配套的市場營銷組合,，爭取整體效應。

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一,、直觀地講，就是營銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求,；

3、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化,；

5、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少；

6,、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴重,；

7,、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本、利潤,、市場占有率,、銷售增長率等因素，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位,；隨后，將產(chǎn)品的定位與其預期目標相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標,，如果不符合的話，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機、替代品進入市場等）；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進行分析,，重新定位產(chǎn)品，并制定各種營銷策略,。

四,、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場，產(chǎn)品,，競爭,，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括,，市場描述產(chǎn)品回顧，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

數(shù)字營銷包含哪些內(nèi)容？

數(shù)字營銷包括社會化媒體營銷,，網(wǎng)絡口碑營銷,，精準客戶傳播，年度campa技能營銷,，輿情監(jiān)控及測評。

營銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

營銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡營銷、興奮點營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷。?

什么是營銷管理,，包含哪些內(nèi)容,？

營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標，對建立,、發(fā)展,、完善與目標顧客的交換關(guān)系的營銷方案進行的分析、設(shè)計,、實施與控制,。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合,，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,，是企業(yè)營銷部門的主要職能,。

營銷管理包括：首先是分析市場，接著是選擇市場,，再者是擬定市場營銷組合,，最后是組織、執(zhí)行和控制市場營銷,。

人保營銷渠道建設(shè)重點包含,？

間接營銷渠道主要包括保險 代理人和保險經(jīng)紀人。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

營銷策略包含哪幾方面？

1,、產(chǎn)品營銷策略

產(chǎn)品是指提供給市場并滿足消費者各種需求的一種商品,，這種商品是企業(yè)進行營銷的核心和形式，企業(yè)如果想在市場中進行營銷的話,，就必須要針對公司的產(chǎn)品進行最優(yōu)組合,，需要全面了解公司的產(chǎn)品組合特性,，并針對產(chǎn)品設(shè)計出相應的組合策略，幫助企業(yè)獲得更高的延展率,。同時還應當根據(jù)消費者的需求變化和市場競爭的主要情況,，對產(chǎn)品進行相應的調(diào)整，既可以擴大產(chǎn)品組合,，也可以縮減產(chǎn)品組合,。

2、價格營銷策略

進行價格營銷是最為活躍的一種營銷方式,，也是企業(yè)較難把握的一種營銷方式,，因為不管對于產(chǎn)品定價，多少都有可能會對企業(yè)產(chǎn)生一定的影響,，所以必須要采取成功的定價,。可以采用心理定價策略,，比如商品的定價不采取整數(shù)而采取零頭,，如9.9元。還可以依據(jù)消費者的購買習慣來進行商品定價,，這樣消費者就不會感覺產(chǎn)品價格過高,。如果產(chǎn)品的本身價格過高的話，就應當注意保持商品的質(zhì)量,，商品的質(zhì)量應當與商品的價格相符合,。如果商品價格相對于同類商品來說比較高的話，可能在短期內(nèi)不容易打入產(chǎn)品市場,，需要進行降價處理,。

3、渠道營銷策略

在營銷的過程中,，如果能夠掌握更多的銷售渠道，那么就有可能獲得更多的銷售機會,，所以必須要進行渠道管理和渠道設(shè)計,。可以盡可能了解市場信息,，并針對市場信息確定自己的目標群體,，根據(jù)目標群體所給予的信息確定相應的銷售渠道和銷售價格等。不同的渠道銷售所需要承擔的風險不同,。

4,、促銷策略

企業(yè)進行營銷活動可以適當采取促銷策略，本質(zhì)上會使得公司的直接收入減少,，但是從長遠來看卻能為公司提供更多的忠實客戶和更多的訂單量,，所以必須要綜合商品定價和客戶需求來實施該項策略,。

現(xiàn)代營銷觀念包含哪些內(nèi)容？

現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是：以消費者的需求為出發(fā)點,，強調(diào)與消費者建立長久的關(guān)系,，達到雙贏。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想,。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念,，分別稱為以消費者為中心的顧客導向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導向觀念,。基本特點：

①以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷,。

②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。