數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1,、目標用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳,。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

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專項方案的設(shè)計包括什么？

（一）工程概況：危險性較大的分部分項工程概況,、施工平面布置,、施工要求和技術(shù)保證條件,。　?。ǘ┚幹埔罁?jù)：相關(guān)法律,、法規(guī)、規(guī)范性文件,、標準,、規(guī)范及圖紙（國標圖集）、施工組織設(shè)計等,?！　。ㄈ┦┕び媱潱喊ㄊ┕みM度計劃,、材料與設(shè)備計劃?！　,。ㄋ模┦┕すに嚰夹g(shù)：技術(shù)參數(shù)、工藝流程,、施工方法,、檢查驗收等?！　?/p>

（五）施工安全保證措施：組織保障,、技術(shù)措施、應(yīng)急預(yù)案,、監(jiān)測監(jiān)控等,。　?。﹦趧恿τ媱潱簩Ｂ毎踩a(chǎn)管理人員,、特種作業(yè)人員等?！　,。ㄆ撸┯嬎銜跋嚓P(guān)圖紙。關(guān)于印發(fā)《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》的通知

薪酬體系設(shè)計包括六個變革性的關(guān)鍵步驟,？

關(guān)鍵步驟:

第一,，職務(wù)分析與工作評價；

薪酬調(diào)查,。

第二,，制定薪酬策略。

第四,，薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計,。

第五,，薪資分級和定薪。

第六,，薪資制度的控制與管理,。

如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成。底薪又可以有分檔次,，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。

如何設(shè)計技術(shù)人員的薪酬體系？

設(shè)計技術(shù)人員的薪酬時要考慮幾個方面：

1）技術(shù)人員的崗位特性,；

2）技術(shù)人員的能力差異,；

3）技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個基本結(jié)構(gòu)：崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資：體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位，研發(fā)設(shè)計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,，其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,，對崗位的貢獻肯定是不一樣的。能力工資實行寬帶薪酬,，同一崗位能力不同,，對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績效工資：體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異,。績效工資同樣實行寬帶薪酬,，其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資，將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構(gòu),，針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金，獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項目任務(wù)的難易程度設(shè)定標準,，并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進行核發(fā),。

技術(shù)方案的設(shè)計包括哪些設(shè)計,？

1、技術(shù)方案內(nèi)容可包括科研方案,、計劃方案,、規(guī)劃方案、建設(shè)方案,、設(shè)計方案,、施工方案、施工組織設(shè)計,、投標流程中的技術(shù)標文件,、大型吊裝作業(yè)的吊裝作業(yè)方案、生產(chǎn)方案,、管理方案,、技術(shù)措施、技術(shù)路線,、技術(shù)改革方案等,。

2、技術(shù)方案是為研究解決各類技術(shù)問題,，有針對性，系統(tǒng)性的提出的方法,、應(yīng)對措施及相關(guān)對策,。

3、專利文獻中,，技術(shù)方案是指清楚完整地描述發(fā)明或?qū)嵱眯滦徒鉀Q其技術(shù)問題所采取的技術(shù)特征組合,。

營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

會展營銷方案的類型主要包括,？

一,、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項分析報告,。展會可行性分析的關(guān)鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析、風險分析等,，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會項目可行性報告,，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見和建議,。這是會展營銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局、展區(qū)的設(shè)計和布置,、展位的承建,、展品的運輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高，展會的籌建策劃是否合理,、周全,，會影響展會的實施，甚至反映出展會水平的高低,。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展,、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預(yù)算,。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標,，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標；另一方面要全面,、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項活動互相輝映，共同服務(wù)于整體目標,。

四,、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會價值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求,，實施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋,，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績效評估措施，來改善客戶關(guān)系,。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會,?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷晒Φ年P(guān)鍵在招商,?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石,，也是展會成功與否的關(guān)鍵,。目標觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當?shù)膶樱彩俏凉撛趨⒄股桃环N行之有效的方法,。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理，因此,，策劃方案一定要周全,，對展會現(xiàn)場如何管理，提供哪些服務(wù),，將達到怎樣的效果等,，都應(yīng)該考慮到，以便展會順利,、有序地開展

七,、大型展會相關(guān)活動策劃

展會相關(guān)活動策劃是指在展會舉辦期間的相關(guān)活動的計劃安排，如展會開幕表演活動,、專業(yè)研討會和技術(shù)交流會活動,、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動、現(xiàn)場表演活動及其他相關(guān)活動等,，這些相關(guān)活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展營銷策劃方案中加入展會相關(guān)活動內(nèi)容,，能豐富展會的信息功能，擴展展會的展示功能,，強化展會的發(fā)布功能,，延伸展會的貿(mào)易功能；對提升展會檔次,、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

飯店薪酬體系設(shè)計的主要步驟有哪些？

薪酬體系設(shè)計的基本步驟與內(nèi)容

1,、薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查是薪酬設(shè)計中的重要組成部分,。它解決的是薪酬的對外競爭力和對內(nèi)公平問題，是整個薪酬設(shè)計的基礎(chǔ),，只有實事求是的薪酬調(diào)查,，才能使薪酬設(shè)計做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵的根本問題,，做到薪酬個性化和有針對性的設(shè)計,。

通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個方面：

1）企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查。通過科學(xué)的問卷設(shè)計,，從薪酬水平的三個公正（內(nèi)部公平,、外部公平、自我公平）的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問題以及造成問題的原因,。

2）進行薪酬水平調(diào)查,。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對比,、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù),、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等信息,。

3）薪酬影響因素調(diào)查,。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國家的宏觀經(jīng)濟、通貨膨脹,、行業(yè)特點和行業(yè)競爭,、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如：盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段,、人才稀缺度,、招聘難度。

2,、確定薪酬原則和策略

薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計后續(xù)環(huán)節(jié)的前提,。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略,，例如不同層次,、不同系列人員收入差距的標準，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等,。

3,、職位分析

職位分析是薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)性工作?；静襟E包括：結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標,，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和職位關(guān)系,；然后進行崗位職責調(diào)查分析,；最后由崗位員工、員工上級和人力資源管理部門共同完成職位說明書的編寫,。

4,、崗位評價

崗位評價重在解決薪酬對企業(yè)內(nèi)部的公平性問題。通過比較企業(yè)內(nèi)部各個職位的相對重要性,，得出職位等級序列,。崗位評價以崗位說明書為依據(jù)，方法有許多種,，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點,，采用不同的方法來進行。

5,、薪酬類別的確定

根據(jù)企業(yè)的實際情況和未來發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，對不同類型的人員應(yīng)當采取不同的薪酬類別，例如：企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制,，管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制,，營銷序列人員可以采用提成工資制，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等,。

6,、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容，因此采取不同的策略,、關(guān)注不同的方面就會形成不同的薪酬構(gòu)成。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時,，往往綜合考慮以下幾個方面的因素：一是職位在企業(yè)中的層級,，二是崗位在企業(yè)中的職系，三是崗位員工的技能和資歷,，四是崗位的績效,，分別對應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分。