如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標的對比分析，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標的清晰,。另外，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視銷售費用任務(wù)的下達,，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式，市場的機會只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

otc銷售任務(wù)達成路徑？

第一步：打招呼,。

　　銷售,、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情目光和笑容,。

　　熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你,，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的,；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

　　目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”,。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼鏡注視對方的眼睛,，首先就是對客戶的尊重,。

　　笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言,。

如何達成銷售目標,？

1、認真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變，這是個心態(tài)問題,。

2,、認清事實，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時,，有一樣?xùn)|西你要堅信，客戶是一定會和你成交的,。我們要做的就是,，把成交時間提前。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競爭給對方了甜頭,？是對他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時間談最后的成交？

3,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗的獲取過程,，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么？貴了,？質(zhì)量不好,？便宜沒占夠（贈品不夠）？

5,、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演。不卑不亢,，親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶，讓劣勢變成優(yōu)勢,，讓不利變成有利,。

6、為客戶解決問題

客戶不成交,，可能還有問題沒解決,。客戶要買產(chǎn)品,，可能是因為多個問題,，讓他不得不買。如果你的產(chǎn)品,，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題，那客戶就會有遲疑的過程。這時候,，你只要懂得為客戶辦實事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會看到你的態(tài)度和誠意的,。

7、征服客戶,，要善于發(fā)揚釘子精神

客戶不成交,，那就是我們沒打動他。這時候 ,，就要善于擠與舍得鉆,。用你的耐心與執(zhí)著、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動客戶,。

8、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見,，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：這個事情不歸我管,，我不能越職幫你,。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限，就明確說這個事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問,。落實了實在解決不了，就明確回復(fù),，并給一個真實而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶,。

9、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時間后,，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）,。切記不要用太刺耳的字眼，否則會讓客戶感覺你只看到了利益,。

10,、逼單，強迫成交

強迫成交的目的是：以氣吞山河之勢,，一鼓作氣完成交易,。防止因為其他原因，產(chǎn)生變數(shù)，阻礙成交,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標,，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標的動力。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

銷售達成率怎么算,？

銷售達成率的計算是用計劃完成的工作任務(wù)除以實際完成的工作任務(wù)得出。

銷售達成率圖表制作,？

在Excel中輸入三列數(shù)據(jù)：銷售目標,，銷售完成，銷售達成率（銷售達成率可以直接計算即可）,。

選定數(shù)據(jù)區(qū)域,，插入柱狀圖,，直接畫出圖表，再優(yōu)化一下標題,，示例間距,，主次坐標即可。

達成銷售目標主要措施,？

1,、實施有效的推廣策略：通過各種有效的推廣策略，包括向客戶發(fā)送推廣廣告,、組織現(xiàn)場推廣活動,、建立營銷網(wǎng)站以及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布有關(guān)信息等，以增加銷售業(yè)績,。2,、實施有效的營銷策略：建立不同的營銷渠道，包括網(wǎng)絡(luò)營銷,、批發(fā)經(jīng)銷,、促銷活動、折扣,、獎勵等多種營銷宣傳活動,，以提高銷售業(yè)績。3,、加強銷售管理：建立健全有效的銷售管理制度,，實行有效的銷售監(jiān)控管理；使用專業(yè)的銷售軟件管理銷售,，及時關(guān)注市場動態(tài),，制定相關(guān)措施，以達到銷售目標,。4,、開發(fā)新客戶：使用網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動,、優(yōu)惠價等方法,，開拓新市場，拓展新客戶,，增加市場份額,。5、增強員工技能：舉辦各類經(jīng)營培訓(xùn)課程,，提高銷售員技能，使他們更具有熟練的談判,、推銷能力,，從而不斷提高銷售效率,，達到銷售目標。

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比較大,，客源豐富,，我們推銷的面就會比較廣，完成任務(wù)的可能性就會很大,。

第二靠自己制定的銷售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單，給贈品,，辦理會員卡等等,。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動的支持,，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的。

巴士模擬16關(guān)卡任務(wù)怎么達成目標關(guān)卡任務(wù)目標達成匯總,？

第一關(guān)：

1.駕駛你的巴士行駛在現(xiàn)有的路徑上2.給你的巴士重新噴漆（油漆工作教程）

3.創(chuàng)建擴展一條新的線路,，并親自駕駛一遍。

4.給巴士自定義貼花（貼花教程）

獎勵：新的免費巴士第二關(guān)：

1.獲取免費的公交車,！

2.建立一個新的路線,并駕駛它,。

3.雇傭一名司機，并且將其分配到你開過的路線上,。

4.駕駛一條路線,，而你的一個司機被分配到不同的路線。

獎勵：進入居住區(qū)域許可第三關(guān)：

1.每個已解鎖的區(qū)域上至少有兩個巴士站在一條路線上并且駕駛過一次,。

2.聲望等級達到7,。

3.你和你的雇員上周在至少三條不同的路線上開車。

4.一條路線中有全部的巴士站,，并且你或你的雇員在上周駕駛過一次,。

獎勵：進入現(xiàn)代區(qū)域許可第四關(guān)：

1.在解鎖區(qū)域的一條線路上設(shè)有至少兩個巴士站的路線上駕駛一次。

2.一條快速的路線每個已解鎖的區(qū)域有一個巴士站（最多5個站）,，然后分配一個司機駕駛,。駕駛時間間隔需要為10分鐘內(nèi)或著更少3.買個掛接巴士（需要等級解鎖）和在一個快速的路線上（連接所有解鎖區(qū)域，最多5個站,，分配效率最高的司機,。間隔10分鐘）。

4.你的你的雇員上周至少駕駛過有5種不同的路線,。

5.你和你的雇員上周至少有90%的巴士站是您一條路線駕駛的一部分,。

獎勵：進入工業(yè)區(qū)域許可第五關(guān)：

1.創(chuàng)建一條在郊區(qū),，住宅區(qū)和工業(yè)區(qū)有至少2個巴士站的路線，并且駕駛過一次,。

2.路線上每個已解鎖區(qū)域有一個巴士站（最多7站）,。駕駛它，然后分配一個路線給你的雇員,，該駕駛的間隔必須是10分鐘內(nèi)或著更少3.遵守交通法規(guī),。

這條規(guī)定適用至少4條公交線路獎勵：進入內(nèi)城區(qū)域許可第六關(guān)：

1.創(chuàng)建一條具有訪問所有地標的旅游路線。間隔時間在10分鐘內(nèi)或更少,，最大持續(xù)時間為20分鐘,。

（這8個地標在地圖上用菱形圖標表示）

2.有一條快速的路線（間隔10分鐘以內(nèi)，最大持續(xù)時間為20分鐘）在每一個區(qū)域有個巴士站（最大7個站）,，駕駛它3.整個城市至少有90%的巴士站是在你和你雇員的路線里,，并駕駛過。

獎勵：城市鑰匙（全通關(guān)證明）

任務(wù)階梯達成比例怎么算,？

任務(wù)階梯達成比例是指完成某一任務(wù)的人數(shù)占參與任務(wù)總?cè)藬?shù)的比例,。計算方法相對簡單，需先明確所要統(tǒng)計的任務(wù)和任務(wù)階梯,，然后記錄參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)和完成任務(wù)的人數(shù),。

通過已完成任務(wù)的人數(shù)和參與任務(wù)的總?cè)藬?shù)相除，即可得到任務(wù)階梯達成比例,。

例如,，某個游戲中有一個達成目標為擊敗怪物的任務(wù)，任務(wù)分為5個階梯,，分別為擊敗10個,、20個、30個,、40個和50個怪物,。

如果有100人參與了這個任務(wù)，其中有40人擊敗了10個怪物,，20人擊敗了20個,，15人擊敗了30個，10人擊敗了40個,，5人完成了全部50個怪物,。

則完成任務(wù)的總?cè)藬?shù)為40+20+15+10+5=90人，任務(wù)階梯達成比例為90%/100%=90%,。