企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù),、組織,、觀(guān)念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn),。

第三環(huán)：銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱(chēng)為傳播渠道、信道,、傳播工具等,，是傳播內(nèi)容的載體。傳播媒介有兩層含義：一是指?jìng)鬟f信息的手段,，如電話(huà),、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。

第一步,，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標(biāo),。

確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo),，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去方向,，成為”無(wú)頭蒼蠅”,？。一般說(shuō)來(lái),，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；三、清理庫(kù)存,。

第二步,，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷(xiāo)方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了。

促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案,，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為,。

促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷,，直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。

促銷(xiāo)調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,，為以后促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。

第三步,，進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意。

好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是促銷(xiāo)成功的一半,，創(chuàng)意對(duì)促銷(xiāo)的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣,，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。

?促銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1、超序聯(lián)想相干法

簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái),，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái),。

2、拉線(xiàn)相干法

在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線(xiàn)線(xiàn)相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案,。

促銷(xiāo)方案又稱(chēng)為促銷(xiāo)策劃書(shū),。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行,。促銷(xiāo)方案一般包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,；促銷(xiāo)活動(dòng)主題；促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,；促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),；促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員；促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單,；促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全,、詳細(xì),、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。

創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié),？

創(chuàng)新的首先環(huán)節(jié)是要徹底明白事物的運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步提煉優(yōu)化提高了效率就是創(chuàng)新,。

下列屬于戰(zhàn)略地圖設(shè)計(jì)的首要環(huán)節(jié)任務(wù)是,？

戰(zhàn)略地圖的首要任務(wù)是把其中的地形信息表達(dá)清楚，以便滿(mǎn)足戰(zhàn)爭(zhēng)的需要,。

營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場(chǎng)調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷(xiāo),、控制、執(zhí)行,、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中有明確說(shuō)明,。

掌握規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程內(nèi)容,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程,。制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀(guān)的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟有哪些的問(wèn)題分析中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

成本管理的首要環(huán)節(jié)是,？

成本規(guī)劃

成本規(guī)劃主要是指成本管理的戰(zhàn)略制定,。它從總體上規(guī)劃成本管理工作，并為具體的成本管理提供戰(zhàn)略思路和總體要求,。

成本預(yù)測(cè)

成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的科學(xué)方法,，對(duì)未來(lái)成本水平及其變化趨勢(shì)作出科學(xué)的估計(jì)。通過(guò)成本預(yù)測(cè),，掌握未來(lái)的成本水平及其變動(dòng)趨勢(shì),，有助于減少?zèng)Q策的盲目性，使經(jīng)營(yíng)管理者易于選擇最優(yōu)方案,，作出正確決策,。

菌種培育的首要環(huán)節(jié)是？

菌種分離,、篩選是獲得優(yōu)良菌種的第一步,，而菌種培養(yǎng)是保持良種種性和應(yīng)用良種產(chǎn)生效益的更重要一步。這里介紹菌種培養(yǎng)科學(xué)管理“三關(guān)鍵”,。

（1）及時(shí)檢查

各級(jí)菌種在擴(kuò)繁后3天起至7天內(nèi),，每天檢查一次。用工作燈照亮菌種瓶?jī)?nèi)表面,，觀(guān)察接種塊和四周,，有否出現(xiàn)非正常菌絲和黃,、紅、黑,、綠等斑點(diǎn),，寧嚴(yán)勿疏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常,，立即剔除,，保證菌種純度。

（2）控溫防潮

根據(jù)銀耳生物學(xué)特性,，創(chuàng)造適宜菌絲生長(zhǎng)的溫度,。要注意瓶?jī)?nèi)菌溫一般會(huì)比室溫高2～3℃。隨著菌絲生長(zhǎng)量的增加,，菌種培養(yǎng)室的溫度也逐步上升,，飽和容量的培養(yǎng)室在適溫的基礎(chǔ)上，每5天需降溫1℃,。在夏,、冬逆境條件下，應(yīng)采取降溫與升溫措施,，如裝空調(diào)機(jī),，到高海拔山區(qū)制種，加強(qiáng)培育室屋頂遮蔭,，室內(nèi)風(fēng)扇,、排氣扇降溫等。但室內(nèi)不可噴水,，要求室內(nèi)空氣相對(duì)濕度70%以下,，偏濕的環(huán)境易雜菌孳生。越冬升溫可采取室內(nèi)安裝暖氣管,、暖氣片升溫,，采用空調(diào)升溫更好，采用煤炭爐升溫的,，應(yīng)設(shè)排氣管道將煤煙排出室外。在梅雨季節(jié)濕度大,，可在室內(nèi)存放石灰粉吸潮,，利用排風(fēng)扇通風(fēng)降濕。

（3）適度光照

銀耳菌種培養(yǎng)需要散射光,，但防止陽(yáng)光直射,。

個(gè)人職業(yè)歷程的首要環(huán)節(jié)？

1,、個(gè)人因素個(gè)人因素在人的職業(yè)生涯中起著基礎(chǔ)作用,，決定著人的發(fā)展方向和前景,。它包含健康、性別,、年齡,、教育、自我價(jià)值觀(guān)等要素,。

2,、社會(huì)因素社會(huì)因素對(duì)每個(gè)人的職業(yè)生涯乃至發(fā)展都有重大的影響。通過(guò)對(duì)社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行分析,，了解所在國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、法制建設(shè)發(fā)展方向，尋求各種發(fā)展機(jī)會(huì),。影響職業(yè)生涯的社會(huì)因素包括社會(huì)階層,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化環(huán)境,、價(jià)值觀(guān)念,。

3、環(huán)境影響環(huán)境對(duì)個(gè)人的職業(yè)影響有著直接或間接的影響,，它左右著人所從事的行業(yè),、改變著人生的發(fā)展軌跡。而環(huán)境又有著地理環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境之分。擴(kuò)展資料職業(yè)規(guī)劃最重要有兩個(gè)主要目的：1,、為了找到適合自己的工作,。找工作最重要的就是要人崗匹配，適合自己,，每個(gè)工作都有長(zhǎng)處和短處,，每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析,、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié),，它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗,。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么,、能干什么,，自己的興趣、才能、學(xué)識(shí)適合干什么,?？梢酝ㄟ^(guò)可靠的量表工具的測(cè)量，評(píng)估職業(yè)傾向,、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀(guān),，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。然后,，由咨詢(xún)師根據(jù)南北市場(chǎng),、行行業(yè)業(yè)的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)職位，進(jìn)行分析,，找到這個(gè)人崗匹配的匹配點(diǎn),，也叫職位切入點(diǎn)。2,、為了通過(guò)規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展,，制定出今后各個(gè)階段的發(fā)展平臺(tái)，并且拿出攻占各個(gè)平臺(tái)的計(jì)劃和措施,，然后由咨詢(xún)師對(duì)切入點(diǎn)的所在的市場(chǎng)狀況,、行業(yè)前景、職位要求,、入行條件,、培訓(xùn)考證、工作業(yè)務(wù),、薪酬提升,、行業(yè)英語(yǔ)等運(yùn)作進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)。

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程,？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理,。

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng),，有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究,。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀(guān)的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì),，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理,，營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制,。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等。

營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

制定訂單計(jì)劃的首要環(huán)節(jié)是,？

制定訂單計(jì)劃是采購(gòu)定單計(jì)劃的首要環(huán)節(jié),。