銷售如何制定銷售目標,？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務，這里將列出你在產品,，服務,，供應，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產品,，購買你們產品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn)，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務上的不足,，員工銷售經驗的不足，品牌知名度的不足,，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠對癥下藥，將不足轉化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃，通過現(xiàn)有的業(yè)務狀況,，以及我們公司業(yè)務缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標,，從而完成我們的銷售任務

如何制定年度銷售目標,？

謝邀！ 要制定年度銷售目標,，根據(jù)公司年度發(fā)展目標,、銷售預測、銷售預算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃，然后據(jù)此,，結合銷售預測,、銷售預算以及經驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標。

其次要做好銷售預測,，根據(jù)銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經濟環(huán)境、國家產業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結果。

最后,，要確定銷售預算

銷售目標的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎的，所以要制定銷售目標,，還必須明確銷售預算,，包括人員、資產,、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測,、銷售預算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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團隊銷售目標如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同；　　2,、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎勵,；　　3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復,，更要及時進行,?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標,，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整,，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓銷售人員從內心迸發(fā)出激情,。

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標,？

一、看你是做哪類渠道服裝銷售

1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標

2,、百貨賣場銷售目標

3、現(xiàn)代新型網上通路銷售目標

所有的目標設訂都應該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

　　

無論什么時候,，當為自己設立目標時，都要遵循這五個原則,。

首先,，目標要具體，并具有可衡量性,。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時,，如果只寫“與顧客處理好關系”這一句話是不夠的。應該與多少客戶建立好關系,？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關系？顯然,，沒有明確衡量標準的目標是沒有實際指導意義的,。

另外，目標必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標會給人以成就感,，從而不斷給予前進的動力。因此在設定目標前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

　　

目標的現(xiàn)實性是指銷售目標應該與現(xiàn)實銷售工作結合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標的現(xiàn)實性要求在設定目標時對現(xiàn)實情況做仔細分析,，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設立成目標,。

目標的限時性指的是設立目標時必須同時限定目標實現(xiàn)的時間,，這一點很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標不了了之的主要原因,。

銷售目標就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設定的在一定期限內應該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標,。

如何制定公司的年度經營目標任務,？

如何設定年度經營計劃的目標？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標,，首先確定一個增長率,，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)的年度目標有4個不同的維度,，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素。

一,、

企業(yè)年度目標的第一個維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力。

企業(yè)年度目標的第二個維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤率,。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會把盈利能力放到銷售收入之上,，因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值,。

企業(yè)年度目標的第三個維度是人均利潤。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術來實現(xiàn),，但是人均效率卻很低。

年度目標的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。對于上市公司來說就是市值,，而市值中80%~90%都是由品牌價值構成，所以我們用品牌資產來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。

品牌資產代表了企業(yè)整體的價值,。很多企業(yè)表面上看，當年的銷售增長了,，利潤也增長了,，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象，其實是通過大量的低價促銷來獲得增長,，但是降低了品牌在消費者心目中的印象,。

所以我們在設立年度目標的時候，應該設立4個維度：銷售收入,、利潤,、人均利潤以及品牌資產。

二,、

不成熟的企業(yè),，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標,。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面,。一個企業(yè)的年度目標代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括，即“生長收藏”,。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個事物要長久健康的發(fā)展，必須要不斷的進行春生,、夏長,、秋收、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經歷充電放電的過程，也就是消耗能量與補充能量,。一旦大量消耗而得不到補充,，生命就會終止。

所以企業(yè)設定年度目標,，增長率不是通過上一年推算,，因為這不符合規(guī)律，沒有事情可以無限制的增長下去,。

三,、

企業(yè)應該對“生長收藏”進行戰(zhàn)略性布局,。

一般“生”的時期，就是企業(yè)開始上很多新產品,，探索新的營銷模式,，公司的產品初步得到客戶的好評，這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間,。

接下來要進入到企業(yè)的上漲期，即“長”,。

這時候銷售大幅度增長,，很多銷售目標都超額完成，員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間,。

第三個階段是“收”的階段，這時候銷售仍然能增長,，但已經不輕松,，增長速度也在減弱，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡,。這個時候年度目標設定的增長率在20%~50%之間。

最后到“藏”的階段,，這個階段員工已經無法拿到更多的提成和獎勵,，積極性開始下降，人員的流動率也變高,，客戶的滿意度也在進一步降低,，年度增長率一般在20%以下。

四,、

如果把企業(yè)運營比作車輛行駛,。剛開始行駛時，每踩一次油門,，汽車就會及時響應,，速度也會增加，但如果加速到一定速度時再踩油門,，速度的增長并不會很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定，當?shù)竭_了一定極限,，還繼續(xù)踩油門,，汽車就會出現(xiàn)噪音，甚至搖晃，此時就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,，需要“生長收藏”。

因為只生長,，企業(yè)就會出問題,。當企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題，比如業(yè)績難以達成,，庫存量增多,，經銷商盈利能力降低，員工收入不穩(wěn)定,，流動性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進入收藏期，把精力主要投入在人才以及流程建設管理上,。只有進入了收藏期,，才能進入到下一個的增長期。

企業(yè)在確定年度目標時,，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,，并不是出現(xiàn)問題，才被迫進行收藏,，而是在相應的時期主動收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

中國企業(yè)在品牌管理方面經驗不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產品或者是品牌,，這就導致我們被迫在設定目標的時候區(qū)分“生長收藏”。當組織能力不夠時,，預測還會有偏差,，收藏期永遠過短，生長期永遠過長,。

如果一個企業(yè)有很多品牌，那就相當于這個企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個車隊,。我可以將公司的很多產品以及品牌的銷售相加，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說,，也就不存在“生長收藏”階段。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標是由很多品牌很多國家支撐的,，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進入到哪一個發(fā)展階段,，每一個發(fā)展階段對應一個目標增長率的范圍,。

有些企業(yè)會問,，如果測算出增長率在30%，在收藏期我就一定要把目標定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術上來講,，目標是對未來的一個預測，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,。在實際執(zhí)行完成后，如果目標超出了設定也沒有關系,，但是在設定的時候,，就需要確定階段。當你的企業(yè)處于收藏時期,，就不能設定生長時期的目標,，因為那個時候企業(yè)的能力還不夠，繼續(xù)加速度的話會導致企業(yè)崩潰,。目標設定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律,。

五、

在不同的階段如何去選擇年度目標的4個維度,？

“生”的階段第一目標就是利潤目標,，“長”的階段第一目標是銷售收入，“收”的階段第一目標是品牌資產,，“藏”的階段第一目標是人均利潤,。

每個階段的重心是不一樣的?！吧钡碾A段開始推出產品時供不應求,，一般情況下利潤率就比較高；“長”的階段規(guī)模上來了,，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產生了，品牌資產也就得到增加,；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,，利潤也很難增長，可以通過內部管理提升人均利潤,。

年度目標的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個相對比較長的歷史階段，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進行確定,。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展狀態(tài)都非常好,，但是突然就遇到問題，破產了。如果深入研究,，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺車就報廢了。

比如李寧在高速增長下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴重的組織問題,，企業(yè)就面臨著非常大的風險，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個人在生活中,，也不能一味追求速度，這樣會導致磨損,，就會出現(xiàn)問題,。可能一天兩天看不出來,，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了,。有時我們從戰(zhàn)術上進行推理是對的，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜，然后你測了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認為自己身體沒有問題，但時間長了問題就會顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設定目標的時候,。不要基于市場能夠做到多少，就加起來確定一個目標,，這是站在戰(zhàn)術的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段。

如何制定目標,？

制定目標

（1）確定你的長遠目標

人生長期目標,，是一個十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結果,，應該定得比較遠大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標不一定非常具體詳細，只要有一個明確的方向就可以,。

（2）制定中期目標

長期目標比較遙遠,，因此，應該分解成為一些中期目標，一般中期目標可以三至五年,，高中學生可以“高考”為界,。如“三年后進入什么樣大學學習”等。

（3）制定短期目標

高中學生可以按照學年,、學期為階段來制定,。短期目標不能和學校規(guī)定的學習任務相沖突，并且要綜合考慮各科學習目標實現(xiàn)的可能性,。從時間來看,，短期目標可分為學年目標、學期目標,、半學期目標等,；從內容來看，短期目標可以分為數(shù)學,、語文,、外語等各科的學習目標。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標為自己的未來勾畫了一個藍圖,，描繪了到達最終目的地的時間和要求,，但究竟如何起步，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此,，要充分分析自己的目前情況。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢,，克服不足，自己的各科潛能如何,，是否已經充分發(fā)揮出來了,，自己各科成績如何，偏科情況如何,，如何補救,；自己的學習毅力和勤奮程度如何；自己的學習方法和學習效率怎樣,，需作哪些改進等等,。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學習潛能、學習成績,、學習方法努力程度等實際情況,，制定自己的行動計劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學習方面,，要加大課外時間的投入,，選擇較好的英語參考書，提高閱讀能力,，增加詞匯量,；在語文學習方面，增加課外閱讀書報量,，逐漸豐富作文素材,，提高作文能力。

法典制定的目標和任務,？

A,、保護民事主體的合法權益

B、調整民事關系,，維護社會和經濟秩序

C,、適應中國特色社會主義發(fā)展要求

D、弘揚社會主義核心價值觀

制定銷售目標的步驟,？

1,，寫出明白，明確時間,，化分到每一天和每一周,，按月總結

如何制定績效目標？

轉載以下資料供參考

企業(yè)制訂績效目標應遵從以下原則：

1,、目標是具體的(Specific),，即明確做什么，達到什么結果,。

2,、目標是可衡量的(Measurable)，績效目標最好能用數(shù)據(jù)或事實來表示,，如果太抽象而無法衡量,，就無法對目標進行控制。

3,、目標是可達到的(Attainable),，績效目標是在部門或員工個人的控制范圍內，而且是透過部門或個人之努力可以達成的,。

4,、目標是與公司和部門目標高度相關的(Relevant)，體現(xiàn)出目標從上到下的傳遞性,。

5,、目標是以時間為基礎的(Time-based)，在一定的時間限制內,。

以上是衡量目標的SMART原則,，符合上述原則的目標就是一個有效的目標,。否則,，績效目標不明確,，就會因不同的解釋而造成誤導，使考核工作的效果大打折扣,。

如何制定業(yè)務員銷售任務表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍海）,，個人的能力（強弱），以及總的任務量,，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務表的制定要結合業(yè)務員的任務計劃來結合制定的。結合公司總的銷售任務,，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,，這個銷售計劃必須貼合實際，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當?shù)恼{整就完成了,。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你