如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標,，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視銷售費用任務(wù)的下達,，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

年度銷售目標分解表格怎么做？

年度銷售目標分解表格是將年度銷售總目標按月,、季度或者學(xué)期等不同的時間段進行分解,，以實現(xiàn)目標的分解和跟蹤，并且分析銷售情況及其對目標完成情況的影響,。

一般來說,，年度銷售目標分解表格應(yīng)該包括：目標金額、達成時間,、負責(zé)人,、計劃行動和備注等內(nèi)容。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1,、一是為戰(zhàn)略目標服務(wù)，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標服務(wù)。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā)，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標,，并配合相應(yīng)的激勵措施。

3,、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰，那么對于員工來說,，就失去了完成目標的動力,。只有獎罰結(jié)合，才能促使員工拼盡全力去沖刺

任務(wù)分解表怎么做,？

如何進行 分解 :目標→任務(wù)→工作→活動

銷售表格怎么做,？

1，首先新建一個表格,，然后點保存,，取名為銷售表。

2,，打開表格,，在第一行輸入銷售表，為標題,。然后將幾列合并單元格,。

3，在第二行每列依次輸入,，時間,，品名，單位,，價格,，金額。

4,，第三行依次根據(jù)銷售填寫相關(guān)信息,，在金額那一列可以用公式來計算。

5最后一行填入合計,，根據(jù)數(shù)據(jù)用公式來計算,。

任務(wù)分解計劃表怎么做？

任務(wù)分解計劃表先要把任務(wù)分解好,，然后確定每一項分解后的任務(wù)的責(zé)任人,，完成時間，驗收標準,。

這樣以分解后的任務(wù)為縱項,，排在計劃表的第一列,，分解后的任務(wù)責(zé)任人，完成時間等為橫項,，排在計劃表的第一行,，兩項交叉，就填完成每一項分解任務(wù)的責(zé)任人,，完成時間等,。

任務(wù)目標表格怎么做？

打開excel,，利用電子表格根據(jù)需要直接使用,，輸入標頭

銷售表格怎么做明細？

他說表格怎么做明細,？

銷售表格的話,，如果我們做的是一個月的，這時候的話,，把你賣的襯衣是多少件,，金額是多少？

然后你賣的上衣是多少件,？

你的金額是多少,？

褲子是多少件？

然后金額是多少,？

這個時候的話,，我們把他的筆百分之多少把他的賬的百分之筆都做出來，這樣的話,，一看的話就是一目了然,，然后還可以把店內(nèi)的內(nèi)褲襪子銷售了多少？

excel銷售表格怎么做,？

excel銷售表格的做法

1,、首先需要打開一個excel表格，在A1單元格輸入表格主標題：地產(chǎn)公司年度銷售業(yè)績統(tǒng)計表,。

2,、在下一行依次從左往右輸入“序號”“地產(chǎn)項目”“銷售金額”“增長率”“備注”等信息。

3,、設(shè)置表格標題格式：選擇A1至E1單元格,，在上方工具欄中選擇“合并后居中”，并設(shè)置表格標題字體為黑體,，20號,。

4、選擇A2至E2單元格,，選擇上方工具欄中的“居中”，并設(shè)置字體為宋體，字號為12,。

5,、選擇A2至E8單元格，點擊鼠標右鍵,，選擇“設(shè)置單元格格式”,，選擇并設(shè)置合適的邊框。

6,、選擇A2至E2單元格,，并設(shè)置填充顏色為灰色，美化表格,。

7,、然后輸入數(shù)據(jù)即可。

酒水銷售表格怎么做,？

商品單品丶總量,、進貨丶銷量丶結(jié)存