Product(產(chǎn)品)

　　“企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時(shí),、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),。”①

　　產(chǎn)品組合示意圖
　　產(chǎn)品組合的深度

　　產(chǎn)品組合的廣度

　　鞋類

　　包類

　　運(yùn)動(dòng)服

　　其他

　　藍(lán)球鞋,、網(wǎng)球鞋,、跑步鞋,、休閑鞋、滑板鞋,、沙灘鞋,、帆布鞋、足球鞋

　　背包,、單肩包,、腰包/小包、手提/挎包運(yùn)動(dòng)包,、

　　運(yùn)動(dòng)男運(yùn)動(dòng)褲,、女單褲、上衣男運(yùn)動(dòng)短褲,、

　　長(zhǎng),、短袖T-shirt、風(fēng)衣/衛(wèi)衣運(yùn)動(dòng)帽/圍巾,、球類用品,、

　　產(chǎn)品定位：核心消費(fèi)群老化，產(chǎn)品定位偏向休閑,，缺乏專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性,，親和力作為品牌個(gè)性沒有迎合和滿足年輕消費(fèi)者需求。

　　產(chǎn)品品牌：“一切皆有可能”,，李寧公司將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上,，李寧人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程，而并非是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號(hào),。 8月14日,，中國(guó)知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國(guó)國(guó)內(nèi)的代言權(quán),。

　　Price（價(jià)格）

　　“價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,，也是唯一產(chǎn)生收入的因素?！雹?br>
　　李寧這個(gè)品牌也沒有直接按高價(jià)格策略來,，而是價(jià)格比較合理化，這樣很多學(xué)生都可以買,，使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。

　　Place(渠道)

　　“企業(yè)所擁有的渠道資源已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源,。”③

　　李寧公司開始建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，代理商主要以體委系統(tǒng)為主,，在全國(guó)迅速建立起加盟連鎖專賣體系,。

　　“李寧”早期就開始了對(duì)渠道的調(diào)整，李寧公司除了要求經(jīng)銷商必須開專賣店以外,，公司還花大力氣為經(jīng)銷商做培訓(xùn),，為經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)。同時(shí),，”李寧”自己也在建設(shè)專賣店,。基本上在每個(gè)專賣店,，”李寧”都會(huì)根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性,，通過功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對(duì)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說明和解釋,。這些微小的變化,，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象,。實(shí)際上,，到2004年底，”李寧”的店鋪總數(shù)量達(dá)2887間,，其中,，特許經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)零售門市2526間，自營(yíng)零售店120間和自營(yíng)特約專柜241間,。此外在北京及上海之黃金地段開設(shè)了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店,。而到2005年，這些店面的形象,，已經(jīng)進(jìn)行了第四次升級(jí),，以符合新的發(fā)展潮流。 李寧公司與德國(guó)SAP公司合作,，建立了與國(guó)際同步的先進(jìn)的ERP系統(tǒng)（Enterprise Resources Planning,，企業(yè)資源計(jì)劃）；一年后,，李寧在西班牙,、希臘、法國(guó)等歐洲9國(guó)拓展了自己的特許經(jīng)銷商,；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立,；同年，李寧與法國(guó),、意大利的頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師簽約,，服裝設(shè)計(jì)開始趕超國(guó)際潮流……

　　李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置,、銷售額等）參差不齊,，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,、全，能輻射全國(guó)主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng),；經(jīng)銷商經(jīng)多年培育,，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠(chéng)度高,；渠道改良的基礎(chǔ)好，起步快,、二次投入低,，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸,、滲透都很好,，渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。

　　Promotion(促銷)

　　“促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，促進(jìn)企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。”④

　　營(yíng)銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主,。,，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對(duì)提升大眾對(duì)“李寧牌”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告,，2004年4月推出以“李寧帶給中國(guó)運(yùn)動(dòng)飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念,，這一切在中國(guó)市場(chǎng)都取得了令人鼓舞的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　李寧公司成立的最初10年,，李寧一直主要依靠贊助中國(guó)代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì),、亞運(yùn)會(huì)以及中國(guó)體操隊(duì)為自己贏得良好的口碑。換句話說,，中國(guó)奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán),、亞運(yùn)會(huì)代表團(tuán)以及中國(guó)體操隊(duì)就是李寧的形象代言。

　　而李寧的國(guó)際化品牌突破則是從2000年贊助體操協(xié)會(huì)開始的,，兩年后,，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服。兩年前的奧運(yùn)會(huì),，李寧贊助了西班牙男女籃球隊(duì),。

　　去年初，李寧與NBA簽約,，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴,。NBA成為李寧事實(shí)上的形象代言,。今年1月，李寧與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙·瓊斯簽約,，達(dá)蒙·瓊斯穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)體育品牌,。很快，李寧又與奧尼爾簽約,。據(jù)了解,，李寧已經(jīng)盯上另外兩名NBA巨星——韋德和本·華萊士，并且已經(jīng)與ATP合作的李寧公司也已經(jīng)瞄準(zhǔn)世界男子網(wǎng)球明星,。