酒店的銷售是這樣做的：

1、酒店需設(shè)立專門的營(yíng)銷部來進(jìn)行酒店?duì)I銷,。酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)對(duì)酒店的營(yíng)銷工作的進(jìn)行管理,、指導(dǎo)以及實(shí)施組織工作。而作為酒店?duì)I銷部門的經(jīng)理,，更是要制定出營(yíng)銷工作計(jì)劃,，并把計(jì)劃落到實(shí)處。對(duì)營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問題,，也需及時(shí)的向酒店總經(jīng)理溝通,，以便及時(shí)采取營(yíng)銷對(duì)策。

2,、酒店?duì)I銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及品種應(yīng)多樣化并合理,。比如說酒店在節(jié)假時(shí)可以推出婚禮、婚慶等方面的產(chǎn)品,，可以在學(xué)生放暑假,、寒假時(shí)推出旅游方面的產(chǎn)品等等，酒店只有因時(shí)制宜,，推陳出新,。不斷的結(jié)合客戶的需求，推出適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī),。

3、做好酒店的宣傳,、推廣工作,。酒店應(yīng)該通過電臺(tái)電視,，報(bào)刊雜志進(jìn)行酒店的宣傳廣告工作。通過這些媒體,，介紹酒店的地理位置,，酒店的設(shè)施等等進(jìn)行多方面的宣傳。當(dāng)然,，也可以通過印制標(biāo)有酒店位置的旅游手冊(cè),，消費(fèi)指南等等，免費(fèi)發(fā)放給游客,。酒店還可以建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上做好酒店的宣傳介紹工作,。

4,、做好客戶進(jìn)行登門拜訪工作。作為酒店總經(jīng)理以及部門經(jīng)理,，要把登門拜訪客戶作為工作中必須做到的工作之一,。登門拜訪客戶，即能加深客戶對(duì)酒店的印象和好感,，也增加和客戶的友誼,，鞏固客源。同時(shí),，酒店也能通過對(duì)客戶的登門拜訪,，對(duì)客戶的實(shí)力以及信譽(yù)度有個(gè)正確的評(píng)估。

5,、加強(qiáng)對(duì)酒店員工業(yè)務(wù)能力及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高營(yíng)銷。通過對(duì)酒店員工的培訓(xùn),，讓員工掌握酒店的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì),，準(zhǔn)確的描述客房。同時(shí),，讓員工在接待工作中禮貌用語(yǔ),，使用適當(dāng)?shù)耐其N語(yǔ)言，幫助客人選擇,，而不是硬性推銷,。比如：在向客人報(bào)客房?jī)r(jià)格時(shí)應(yīng)當(dāng)從高到低報(bào)價(jià)。向客人推薦客房時(shí)應(yīng)當(dāng)以一,、兩種客房為宜,。

6、加強(qiáng)營(yíng)銷工作的激勵(lì)制度,，形成全員營(yíng)銷的局面,。酒店應(yīng)當(dāng)制定出酒店?duì)I銷的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，讓全體員工自發(fā)參與到酒店?duì)I銷工作中。對(duì)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)有個(gè)明確的數(shù)量和質(zhì)量的指標(biāo),。對(duì)于銷售任務(wù)完成出色的員工,，酒店應(yīng)該給予物質(zhì)上和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，形成優(yōu)勝劣汰的營(yíng)銷機(jī)制,。

7,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,。俗話說：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。對(duì)于你的同行,，你要及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài),。比如說別的酒店開展什么打折活動(dòng)，推行什么促銷產(chǎn)品等等,。了解后,，迅速采取措施，制定策略,，及時(shí)跟進(jìn),，以免被別的酒店超越。

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回答

您好,，酒店銷售的職責(zé)是通過各種渠道,，盡量收集有宴會(huì)、會(huì)議,、接待或商務(wù)活動(dòng)等等的信息,，然后與主辦方進(jìn)行溝通和洽談，把乙方酒店的優(yōu)勢(shì)和條件告知對(duì)方,，最后達(dá)成使對(duì)方到酒店來舉辦或消費(fèi),。

酒店銷售具體工作內(nèi)容如下：

1、清楚自己的及飯店的銷售指標(biāo)并努力完成,；

2,、監(jiān)督銷售行動(dòng)計(jì)劃和銷售任務(wù)的完成；

3,、調(diào)查,、尋找新的散客、團(tuán)隊(duì)生意,；

4,、保存精確的客戶管理系統(tǒng)；

5,、每星期交銷售報(bào)告給銷售總監(jiān),；

6,、招待宴請(qǐng)有生意的客戶、長(zhǎng)住客人的常住酒店的客人,，確保他們能繼續(xù)使用酒店或?yàn)榫频陰砀嗟纳?/p>

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