企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷,、差異性營銷、集中性營銷,。

1,、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化和規(guī)?；a(chǎn),，降低研發(fā),、生產(chǎn),、倉儲、運輸,、推廣等成本,，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異,，企業(yè)很難長期采用,。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷,，否則,，客戶將損失慘重。

2,、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場,，推出不同的產(chǎn)品，實施不同的營銷方案,，最大限度地滿足每個細分市場的需求,。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭,，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷,，轉(zhuǎn)向差異化營銷,。

差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設(shè)計,、營銷和宣傳,，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽,。

缺點是多品種生產(chǎn),，必然會增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度,。因此,，這一戰(zhàn)略大多為實力雄厚的大公司所采用。

3,、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額,。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場,，采取集中營銷策略。

集中營銷的優(yōu)勢是目標市場集中,、企業(yè)資源集中,、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象,，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤,。

缺點是目標市場狹窄,，操作風險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或者有較強的競爭對手,，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實力弱,、資源少的小企業(yè),。

擴展資料：

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性 全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位,、重要性及范圍,。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰(zhàn)略目標所需要的時間,。

3,、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰(zhàn)略實施過程中的激烈競爭,。

5,、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{(diào)整。

6,、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定,，不能朝令夕改。

參考資料來源：百度百科-目標市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略,，市場營銷是需要策略的,，與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合,，下面是我整理的市場營銷四大基本策略。

市場營銷四大基本策略1 1,、瞄準消費者的需求和期望,，要了解、研究,、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費者所愿意支付的成本,，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價,。

3,、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便,，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

4,、與消費者溝通,，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動,、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

市場營銷四大基本策略2 1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費大量資金為產(chǎn)品做推廣,、打廣告，不需要投入人力物力辦起實體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示,，只需要通過營銷者在朋友圈,、個人主頁、群聊中、直播中通過發(fā)布,、展示,、介紹產(chǎn)品信息，便可以達到與消費者互動,、推銷產(chǎn)品的營銷目的,。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時間,、空間包括地域上的限制,，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道，在此渠道上,，由多個好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò),。由此，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息,，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息,，定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過移動客戶端,、建立微信公眾平臺,、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷，通過推送,、發(fā)朋友圈,、直播、支付,、系列營銷活動等對產(chǎn)品進行銷售,，形成一種主要的線上交流與線下互動的營銷 方式，通過這樣的方式其對產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的,，可以這樣說：微信營銷是在時下最流行的社交平臺上利用消費者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的,。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn)，微商營銷還存在著一個隱藏優(yōu)勢,，即部分商家本身和潛在消費者之間的親密社會關(guān)系,，最低一級的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事,， 無形中為產(chǎn)品的推廣擔上了信譽保證,，可以說是最靠譜的“形象 代言人”，甚至消費者會轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”,、“代 言人”,、“推廣者”，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴大了范圍,，并為產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌增加了可信任度,。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式，微商的門檻很低,，更多的最低一級的微商甚至都是兼職,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的群體主要有三類人群,，且各有不同的心理特點：（1）收入一般的年輕人：收入低,，職業(yè)自由，同時業(yè)余時間比較充裕,；（2）在校大學生：錢少不夠花,， 加之已是成年人，但由于學習期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時間掙點零花錢,；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭,，沒有多余的時間找工作，自己沒有收入來源,，不想總是依靠家人,。