既然是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，看樓盤(pán)定位，如果離大城市較近,，完全可以拉團(tuán)來(lái)看房,，因?yàn)楫吘箖r(jià)格實(shí)惠,，現(xiàn)在大城市的人有親近鄉(xiāng)村的心態(tài)。也可以找鄉(xiāng)鎮(zhèn)有能力的人促銷(xiāo),，比如教師,、公務(wù)員,、事業(yè)單用位的人員……具體銷(xiāo)售方法：

1、廣場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地段,，搞文藝演出，房產(chǎn)銷(xiāo)售宣傳圖冊(cè)準(zhǔn)備好,，現(xiàn)在布置宣傳圖,，文藝演出時(shí)發(fā)放宣傳單。

2,、售樓處促銷(xiāo)活動(dòng),，售樓處布置宣傳圖，優(yōu)惠措施,，比如存二萬(wàn)抵五萬(wàn),，定房送好禮等等。

3,、組織團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo),。可以找大城市的中介公司,，組織看房團(tuán)進(jìn)入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房,，推銷(xiāo)技巧就看銷(xiāo)售員了。

房地產(chǎn)15種營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,？

銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,，定價(jià)方法，付款方式,，銷(xiāo)售組織,，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制

廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo),，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外,，電播等）

媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃，媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫(xiě),，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局思路分享,？

NO.1｜ 壹

自2021年下半年以來(lái)至今,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難度越來(lái)越大,，如何突破市場(chǎng)目前的格局，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的破冰破局,，這是當(dāng)前多數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)人所面臨的問(wèn)題,。

首先滯銷(xiāo)項(xiàng)目有什么特點(diǎn)，五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項(xiàng)目：

1,、口碑較差的項(xiàng)目

??

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目

3、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目

4,、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目

5,、戶型不受歡迎的項(xiàng)目

解決思路：

1、口碑較差的項(xiàng)目：提升服務(wù)和改善硬件環(huán)境,；

2,、地段偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目：自我完善配套，如社區(qū)商業(yè),、社區(qū)食堂,、提供免費(fèi)接送車(chē)輛，為業(yè)主小孩聯(lián)系就近入學(xué)學(xué)校,；

3,、商業(yè)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃較差的項(xiàng)目：商業(yè)重新定位和招商；

4,、成本價(jià)格較高的項(xiàng)目：通過(guò)服務(wù)和增加配套,，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；

5,、戶型不受歡迎的項(xiàng)目：通過(guò)精裝修戶型改造或部分戶型做特價(jià)處理

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)遇阻,，第一步就是先破冰，提升去化量,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破冰步驟：

1,、剖析產(chǎn)品、客戶,、營(yíng)銷(xiāo)模式和策略,，找出客戶抗性

2、鎖定目標(biāo)客戶群,，研究客戶偏好和特點(diǎn)

3,、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式和策略

4、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客模式

5,、挖掘和提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)

6、策劃項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)訴求傳播或策劃事件營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)

7,、不斷地持續(xù)完善和升溫

NO.2｜ 貳

同時(shí),，房企和項(xiàng)目要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,，包括：營(yíng)銷(xiāo)模式剖析、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)剖析,、營(yíng)銷(xiāo)管理方式剖析,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀剖析。從中找出有效的市場(chǎng)和客戶,，從中也能發(fā)掘在渠道拓客,、案場(chǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題，逐一解決,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破冰六步曲

第一部曲：破“客戶”之冰

第二部曲：破“價(jià)格”之冰

第三部曲：破“推售”之冰

第四部曲：破“渠道”之冰

第五部曲：破“ S P”之冰

第六部曲：破“價(jià)值”之冰

利用自身價(jià)值點(diǎn),，找出每個(gè)“冰點(diǎn)”的突破口

化解銷(xiāo)售問(wèn)題三重奏：

一、客戶誠(chéng)意度降低,如何解決?

二,、市場(chǎng)變化,，銷(xiāo)售人員心態(tài)受到影響，如何解決?

三,、案場(chǎng)效率如何提升,？

逆市之下，營(yíng)銷(xiāo)要多角度,、多維的思考

逆市之下,，銷(xiāo)售的核心是對(duì)客戶需求的把握和了解。

逆市之下,，單一模式的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)不能解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題,，多渠道、多維度的全面推廣成為必然,，并且營(yíng)銷(xiāo)各層面的措施力度要加強(qiáng),。

逆市之下，充分洞察市場(chǎng)信息,，提高對(duì)客戶的認(rèn)知度和把握度,，精細(xì)的項(xiàng)目展示和氛圍營(yíng)造，巧妙的價(jià)格杠桿應(yīng)用,，有效的現(xiàn)場(chǎng)控制,，多維的渠道選擇缺一不可。

逆市之下,，全面營(yíng)銷(xiāo)保障的同時(shí),，單項(xiàng)價(jià)值的提升增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

破去化八大冰點(diǎn)

破傳播無(wú)力冰：傳播渠道是不是當(dāng)前客戶信息獲取渠道,，傳播內(nèi)容要讓客戶覺(jué)得有價(jià)值

破競(jìng)品攔截冰：有沒(méi)有反攔截手段,，客戶與項(xiàng)目，以及銷(xiāo)售,、渠道人員關(guān)系度

破到訪不足冰：除了傳統(tǒng)拓客,，需要展開(kāi)多渠道營(yíng)銷(xiāo),，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力

破費(fèi)用算少冰：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用需要規(guī)劃費(fèi)用，錢(qián)要花在刀刃上

破活動(dòng)無(wú)果冰：活動(dòng)要針對(duì)渠道拓展展開(kāi),，活動(dòng)要與節(jié)點(diǎn)和促銷(xiāo)結(jié)合

破團(tuán)隊(duì)無(wú)力冰：團(tuán)隊(duì)組織,、管理、指導(dǎo),，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和考核

破資源不足冰：發(fā)揮所有人的手上資源：開(kāi)發(fā)商,、項(xiàng)目管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員,、銷(xiāo)售人員,、合作伙伴和商家

破價(jià)格不認(rèn)冰：項(xiàng)目?jī)r(jià)值相關(guān)塑造：賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)與展示

項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理，找出價(jià)值點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn),，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，項(xiàng)目?jī)r(jià)值包括：

產(chǎn)品價(jià)值、 區(qū)域價(jià)值,、地段價(jià)值,、配套價(jià)值、景觀價(jià)值,、物業(yè)價(jià)值,、品牌價(jià)值、業(yè)主價(jià)值

NO.3｜ 叁

而營(yíng)銷(xiāo)破局是在項(xiàng)目破冰的基礎(chǔ)上,，做到： 借勢(shì),、造勢(shì)、乘勢(shì),！

項(xiàng)目破冰是解決當(dāng)前銷(xiāo)售去化的問(wèn)題,，而項(xiàng)目破局是如何突破市場(chǎng)的整體困局。

項(xiàng)目整體破局的步驟

第一步,，對(duì)市場(chǎng)要有客觀全面認(rèn)識(shí),，如當(dāng)前市場(chǎng)容量有限，則需要異地行銷(xiāo),，從異地導(dǎo)客,。

第二步，比較項(xiàng)目問(wèn)題找出破局方向,，如渠道拓客不力,，是拓客模式問(wèn)題？還是沒(méi)有自己渠道團(tuán)隊(duì),，或者渠道管理有問(wèn)題,；又如客戶到訪轉(zhuǎn)化率不高，是不是案場(chǎng)接待有問(wèn)題，置業(yè)顧問(wèn)的殺客能不強(qiáng),。

第三步,，找到破局點(diǎn)，一擊突破,；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題既是系統(tǒng)化的問(wèn)題，也需要一個(gè)個(gè)問(wèn)題逐一解決,，也就是說(shuō)要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式,，但是單一問(wèn)題也要馬上解決。

突破區(qū)域市場(chǎng)容量限制項(xiàng)目破局法：

1,、提前布局外圍渠道與區(qū)域

2,、渠道下沉、客戶下沉,、拓客下沉

3,、深度挖掘老業(yè)主、圈層關(guān)系和經(jīng)紀(jì)渠道

逆市下的客戶心理

1,、 政策打壓房地產(chǎn)

2,、 房?jī)r(jià)要跌

3、 等等再買(mǎi),，等開(kāi)發(fā)商再降價(jià)

逆市下應(yīng)對(duì)客戶的五大邏輯技巧：

1,、置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)得永遠(yuǎn)是對(duì)的：房?jī)r(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要漲

2、樓盤(pán)下行時(shí),，是買(mǎi)房最好時(shí)機(jī),，抓住樓市周期買(mǎi)房

3、地價(jià)不跌,，房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎,？

4、國(guó)家從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要打壓房?jī)r(jià),，而是要穩(wěn)房?jī)r(jià)

5,、抓住時(shí)機(jī)上車(chē)，現(xiàn)在不買(mǎi),，過(guò)些天就后悔