一、千牛設置銷售進度有什么意義,？

那個目標進度對你沒有任何的影響,，他只是讓你定一個目標，每天看到他沒有完成,，就有種想把他完成的意識,，當然你看到也可以當做沒看到，不完成也不會有什么后果,，所以設置不設置都看你的態(tài)度了,，

二、區(qū)域市場,，月度營銷例會如何開,？

但是作為一個區(qū)域市場，無論你是大區(qū)還是小區(qū),，作為進行工作總結,、問題探討、任務布置,、人員充電學習的平臺――月度營銷例會,，在各類會議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要。如何開好月度營銷例會也就成了區(qū)域營銷經理人的一項基本功,。 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的性質與需要,，召開區(qū)域市場月度營銷例會應當考慮會議召開的時間、人員的召集,、會議內容的準備與選擇,、會場造勢、會后總結學習與傳達等各個方面的內容,。 一,、 會議時間的選擇： 月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議，擔負著對月度工作的總結與下月工作的布置的任務,，因此除非有特殊需要或臨時狀況的出現(xiàn),，月度營銷例會應選擇在月初或月末進行召開。而且為便于區(qū)域內市場工作的安排與順利開展,，區(qū)域營銷例會的時間易固定而不易進行經常性的變更與調整,。 二,、 會議內容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質，月度營銷會議召開的內容一般包括：上月例會布置工作的追蹤,、月度銷售工作的回顧,、市場競爭態(tài)勢的分析、當前市場問題探討與下步市場運作措施的制定,、下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置,、人員培訓等。同時這些工作內容有可以細分為眾多小項,。 上月例會布置工作的追蹤主要包括：任務布置的達成情況,、具體工作實施過程中的阻力及問題分析、相關工作實施信息的反饋等,。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務完成情況,、推動銷售執(zhí)行所開展的相關市場工作與具體市場運作措施、具體市場運作中所出現(xiàn)的市場問題及改進措施等,。 市場競爭態(tài)勢分析主要包括：對當前市場運作中所面臨的主要競品,、本品在市場競爭中的地位、競品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場競爭中的SWOT分析等,。 當前市場問題的探討與下步市場運作措施的制定主要是指：對當前市場中出現(xiàn)或爆露出的具體市場問題進行集中討論，并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場銷售情況及具體區(qū)域的市場狀況對既定的市場銷售任務在區(qū)域內市場進行適當調整與細化分解,，確保區(qū)域整體銷售任務的完成與對年度任務整體銷售進度的有效推進與落實；同時并圍繞銷售工作開展的需要,，布置下月具體市場營銷推動措施,。 人員培訓也是月度工作例會不可缺少的內容，具體培訓內容主要包括市場經營策略培訓,、具體市場運做實施培訓,、銷售及管理技能培訓、新品上市培訓等各個方面,。

三,、關于網(wǎng)點全面推進全員營銷的幾點建議

為積極響應支行“全員營銷”號召，同時為降低互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)員工帶來的轉型壓力,，以培養(yǎng)每位員工綜合能力為宗旨,， 通過“任務包干”的方式，將某一項具體任務分配給網(wǎng)點指定員工負責,。 即讓指定員工成為網(wǎng)點負責該專業(yè)的“部門經理”,，除了日常營銷以外，也要積極參與策劃該專業(yè)的營銷方案；提升自身專業(yè)素養(yǎng)的同時利用晨會為網(wǎng)點其他員工提供培訓,；帶領網(wǎng)點員工組織外拓活動有效提升業(yè)績,。通過該方式，能有效達到促進網(wǎng)點業(yè)績提升,、培養(yǎng)員工創(chuàng)造力,、提升員工專業(yè)素養(yǎng)、調動員工積極性的目的,。

其實,，這種任務分配方式在我網(wǎng)點早已有先例。例如,，黃經理已逐步全權負責我網(wǎng)點車位貸款,、汽車貸款業(yè)務，實際上已黃經理已然成為我網(wǎng)點的“貸款部門”負責人,，不但負責業(yè)務受理,，也負責貸款業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同時參與營銷策劃,。

現(xiàn)在，我們將全面細化該方案,，在全網(wǎng)點進行推廣,。

現(xiàn)針對我網(wǎng)點二季度重點考核任務舉例說明：

存款、保本理財

專業(yè)負責人： 客戶經理

執(zhí)行內容包括：

1.準備晨會資料：可包含近期重點產品介紹,；政策新規(guī),；客戶維護心得

2.制定目標：如保本理財月銷售量400萬。存款日均2000萬,。

3.營銷方案：通過以我行新產品,、金融新政策、非金融增值服務,、日常情感維護等方式鞏固存量客戶忠誠度,；通過MOVA系統(tǒng)采集、柜臺推薦等方式獲得新客戶名單,，通過電話進行新客戶新資金的挖轉,；以“客戶聯(lián)系臺賬”輔助記憶客戶聯(lián)系頻率；定期與網(wǎng)點負責人交互客戶資金變動情況,。

4.數(shù)據(jù)匯總：每日登記銷售產品臺賬,，客戶聯(lián)系臺賬。每月匯總向網(wǎng)點負責人報送,。

5.提升自身專業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時間學習我行重點產品,，歸納總結。

信用卡專業(yè)

專業(yè)負責人： 柜員小王

執(zhí)行內容主要包括：

1.準備晨會資料?？砂幌抻谖倚鞋F(xiàn)發(fā)行多種信用卡的不同特性,；信用卡小常識（還款日、賬單日,、分期費率等）,；柜臺疑難信用卡業(yè)務操作分享。

2.制定目標：如網(wǎng)點每周出卡10張

3.營銷方案：陣地營銷,，向前來辦理業(yè)務的客戶逐一推薦我行信用卡,，辦理完成后提醒客戶必須來本網(wǎng)點激活信用卡。外拓營銷,，通過分期樂產品與三方機構合作,，提升出卡量。

（考慮到外拓營銷人力成本與資金成本高昂,，信用卡營銷建議仍以陣地營銷為主,，具體方案可優(yōu)化一句話營銷話術與廳堂宣傳折頁，采用地毯式營銷策略,，不輕易放過每一位來網(wǎng)點辦業(yè)務的客戶）

4.數(shù)據(jù)匯總：登記信用卡登賬,，每日、每周匯總信用卡出卡量,、啟用量,，報送網(wǎng)點負責人處。

5.提升自身專業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時間學習我行重點產品,，歸納總結,。

其他專業(yè)執(zhí)行內容可參照以上兩項，需進一步具體化目標與營銷方案,。

以上“任務包干”方案為網(wǎng)點全員營銷的細化方案,，標準化各個專業(yè)的營銷流程，有效提升網(wǎng)點營銷效率,，有助于網(wǎng)點負責人跟蹤各專業(yè)營銷進度,，掌控網(wǎng)點發(fā)展方向 。

以上方案妥否,？請復示