關(guān)鍵是練好你的口才,，還有就是加強(qiáng)自己的保險(xiǎn)知識(shí),，熟悉條款，保險(xiǎn)的流程,，理賠的方法,，不知道你是做財(cái)產(chǎn)還是人壽，個(gè)人覺(jué)得財(cái)產(chǎn)近來(lái)的發(fā)展好過(guò)人壽,。

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怎樣做合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員

一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面：

敬業(yè)愛(ài)業(yè)主動(dòng)熱情保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見(jiàn),、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的是少數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)員要以“憑著愛(ài)心與信任,，主動(dòng)熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶(hù),，激發(fā)保險(xiǎn)需求,，幫助建立保障。有人說(shuō)得好,，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,，營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步,。從事保險(xiǎn)推銷(xiāo),，難免會(huì)從客戶(hù)那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛(ài),，委屈一時(shí)的自尊,，完成對(duì)客戶(hù)一生的大愛(ài)吧。

態(tài)度誠(chéng)懇形象專(zhuān)業(yè)靚麗英俊的外表與銷(xiāo)售成功并沒(méi)有必然的聯(lián)系,，而誠(chéng)懇的態(tài)度,，卻能在客戶(hù)心中樹(shù)立起很好的形象。在營(yíng)銷(xiāo)員的眼中,，所有的客戶(hù)在需要建立保險(xiǎn)保障這一點(diǎn)是相同的,，而沒(méi)有金錢(qián)、地位,、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別,。對(duì)待地位低下的人不藐視、不冷落,；對(duì)待有錢(qián),、有權(quán)、有勢(shì)的人,，不低三下四,，降低自己的身份，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情,，誠(chéng)懇而坦率,。說(shuō)話時(shí)的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠(chéng)懇而堅(jiān)決,。

知識(shí)廣博專(zhuān)業(yè)精深保險(xiǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高,，不見(jiàn)得學(xué)歷高就一定能夠成功。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),，以及由保險(xiǎn)衍生出來(lái)的金融,、法律、財(cái)稅,、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí),。除此之外,，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué),、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué),、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容,，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

為客戶(hù)著想壽險(xiǎn)產(chǎn)品是依據(jù)客戶(hù)的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該具備這樣的能力,，即站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等,，幫助客戶(hù)分析保險(xiǎn)需求,、制定計(jì)劃、選擇產(chǎn)品,。這個(gè)時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)員的身份是一個(gè)參謀、一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師,。只有真正為客戶(hù)利益而非為傭金著想的時(shí)候,，客戶(hù)才能得到滿(mǎn)足，得到滿(mǎn)足,，他隨時(shí)會(huì)想到你,，甚至推薦客戶(hù)，幫助營(yíng)銷(xiāo)員在工作中形成良性循環(huán),。

向更高的境界邁進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員有四個(gè)境界,，第一個(gè)境界是賣(mài)關(guān)系，很多營(yíng)銷(xiāo)員從家人,、親戚,、朋友開(kāi)始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了,；第二個(gè)境界是賣(mài)產(chǎn)品，趕上保險(xiǎn)公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷(xiāo)員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶(hù)；第三個(gè)境界是賣(mài)需求,，營(yíng)銷(xiāo)員激發(fā)客戶(hù)的保險(xiǎn)需求,，然后根據(jù)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶(hù)分析保險(xiǎn)需求，選擇產(chǎn)品,；第四個(gè)境界是賣(mài)規(guī)劃,，營(yíng)銷(xiāo)員從為客戶(hù)理財(cái)角度，為客戶(hù)提供一攬子的金融咨詢(xún)服務(wù),，甚至為客戶(hù)投資提供財(cái)務(wù)顧問(wèn),。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn)。

保險(xiǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái),，提供意外險(xiǎn),、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn),、人壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè),、攻略、百科,、問(wèn)答知識(shí),，幫助用戶(hù)科學(xué)購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí),，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策平臺(tái)-多保魚(yú)保險(xiǎn)網(wǎng),。
問(wèn)：保險(xiǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
答：制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：
1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西,。
2.一般會(huì)做企劃案的制定,，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶(hù)答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶(hù)認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)員更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn),。