我國保險業(yè)進行市場營銷的方略如下：
1,、樹立廣義的服務營銷觀把服務營銷觀提升到戰(zhàn)略地位,。廣義的服務營銷觀就是要確立把優(yōu)質服務貫穿于產品營銷全過程、甚至企業(yè)經營全過程的觀念,。因為保險營銷不僅是產品的營銷,，更是服務的營銷。任何保險公司都應把客戶的利益放在第一位,，以客戶需求為導向,，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行。
2,、樹立公司品牌形象,，營造公司企業(yè)文化品牌是產品質量和企業(yè)信譽的保證。當代市場產品的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭,。企業(yè)要提高產品的綜合競爭力,，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產品的競爭力,。保險公司要想使顧客選擇自己,，就必須樹立自己個性鮮明內涵豐富的品牌形象。大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化,。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質服務,、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內部朝氣蓬勃、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力,，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。
3,、開發(fā)創(chuàng)新保險產品保險產品是保險公司賴以生存的基石,。近年來，我國保險公司雖然不斷開發(fā)新險種,，但具有鮮明個性的險種很少,，使得各保險公司在低水平上重復建設，無法構成自己的競爭優(yōu)勢,，導致過度競爭和內耗較大,，造成了社會資源的極大浪費。保險公司應以客戶需求為中心,，積極開發(fā)、設計新的保險產品,，從而提高市場份額,，贏得更多客戶。
4,、細分市場實施差異化營銷策略首先要進行充分的市場調研,。以研究市場、研究客戶,、研究同業(yè),、研究自己為主要內容，為更好的開展各項業(yè)務,、制定可行性營銷方案打下基礎,。針對不同子市場的特點，推出不同的適應各個子市場的保險產品和服務,，并針對不同客戶消費口味的差異開發(fā)不同的險種,，做到既有的放矢，又區(qū)別對待,。
5,、提高保險從業(yè)人員的素質保險營銷是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業(yè)人員不但要具備保險專業(yè)知識,，而且還要有高度責任心,、事業(yè)心及很強的心理承受能力。完善保險從業(yè)人員資格認證管理體系,，實行保險業(yè)人才信息化管理,。最后,，要改進保險教育培訓制度。加強人才教育培養(yǎng),，建立多層次,、多渠道、多形式的立體教育培訓體系,。
總之,，伴隨著新興產業(yè)的騰飛、高新科技的發(fā)展,、世界全球一體化進程的加快,，中國保險行業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。隨著保險市場的成熟和競爭加劇,，在維護好原有營銷渠道同時,，各保險企業(yè)也要積極開展營銷渠道的多元化建設,，及時恰當?shù)馗鶕?jù)特定的市場、特定的客戶,、特定的產品,、特定的時期、特定的營業(yè)區(qū)域的變化,，建立新的營銷渠道是形成新的業(yè)務增長點，確保保險公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的重要手段,。

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